Értsd meg a dinamikát, az indokokat és a kihívásokat
Ha az e-kereskedelmi tranzakcióban részt vevő mindkét fél vállalkozás, üzleti tevékenységként vagy üzleti e-kereskedelemnek vagy B2B e-kereskedelemnek nevezzük. Bár a mainstream média sokkal izgalmasabbnak tartja, hogy beszámoljon az üzleti és fogyasztói (B2C) e-kereskedelem fejlődéséről, a tranzakciók nagy része, a dollárban mért értékek alapján történik, a B2B térben.
A Business to Business Ecommerce vezetői
A B2B e-kereskedelem népszerűségéért felelős elsődleges illesztőprogramok a következők:
A beszerzések optimalizálása
Ha Ön gyártója és állandó nyersanyagellátásra van szüksége, akkor nagy és drága készleteket kell fenntartania annak biztosítása érdekében, hogy ne fogyjon el nyersanyagból. Ennek az az oka, hogy ha az utolsó pillanatban megrendel, az alapanyag beszállítója talán nem lesz elegendő készlet ahhoz, hogy időben elláthasson.
Továbbá nagy beszerzési csoportot kell fenntartania ahhoz, hogy több szállítóval kölcsönhatásba léphessen a megfelelő mennyiség, minőség és ár beszerzéséhez. És mindezt figyelembe véve, egy erős számviteli csapatra van szüksége, amely összeegyeztetheti az adatokat a szállítóival.
De ez volt a régi munkamódszer. Adja meg a B2B e-kereskedelem világát. Ha elektronikusan csatlakozik a beszállítókhoz, akkor:
- Alacsonyabb készletek
- Get the best prices
- A fiókok valós időben történő összeegyeztetése
Például a rendszer folyamatosan figyelemmel kísérheti a nyersanyag leltárszintjét, valamint a beszállítói készletszintjét. A megfelelő időben a rendszer automatikusan kiválaszthatja a rendelést a legjobb szállítóhoz. Ez önmagában olyan nagy előny, amely indokolttá teszi az üzleti és üzleti e-kereskedelmi infrastruktúrába való befektetést.
Értékesítési csatorna partnerek kezelése
Ha ügynökökkel, leányvállalatokkal , forgalmazókkal vagy más csatornakeresőkkel segít eladni, tudod, hogy az értékesítési csatorna kezelése rémálom lehet. De az online B2B tranzakciók segítettek egyszerűsíteni a folyamatot.
A számlázási rendszerének és a csatornapartnereinek integrálásával biztos lehet abban, hogy később nem lesz nagyobb egyeztetési folyamat. Ezenkívül valós időben ellenőrizheti az értékesítési és a készletszinteket, hogy megfelelő csatorna-döntéseket hozzon.
Megrendelés teljesítése
Ha a harmadik fél logisztikai szolgáltatója nem nyújt Önnek olyan platformot, amely megrendeléseket rendelt és felügyelheti a szállítást, elveszítené a logisztikáját. Mivel az ügyfelek gyorsabb és pontosabb szállítási ciklust igényelnek, a logisztikai menedzsment képes kulcsfontosságú differenciáló és versenyelőny lehet. Ennélfogva elengedhetetlenek azok a B2B rendszerek, amelyek lehetővé teszik a megrendelés teljesítését és figyelemmel kísérését.
Hogyan működik a B2B e-kereskedelem kihasználtsága?
A legfontosabb, hogy az üzleti vállalkozásoktól az e-kereskedelemhez két elsődleges folyamatra van szükség:
Engedélyezi az adatcserét
1992-1993-ban az Austin-i Texasi Egyetem informatikai rendszerének tagjaként tanítottam az EDI-ről (Electronic Data Interchange).
Ebben az időben senki sem hallott az e-kereskedelemről. Valójában az EDI az egyik legkorábbi típusú e-kereskedelem.
Az adatok elektronikus továbbítása és szinkronizálása a B2B e-kereskedelem által nyújtott előnyök középpontjában áll.
Csökkenti a ciklusidőt
A valós idejű adatcsere, összehasonlító és felügyeleti algoritmusok, valamint az auto-triggered üzleti folyamatok következtében a ciklusidő jelentősen csökkent. Ez viszont magasabb termelékenységhez, alacsonyabb költségekhez, jobb minőséghez és gyorsabb szállításhoz vezetett.
Ki állítja be a B2B e-kereskedelmi weboldalakat?
Bármelyik vállalkozás létrehozhat egy B2B e-kereskedelmi webhelyet. És ha az üzlet nem elég nagy ahhoz, hogy saját online B2B beállítása legyen, akkor az online piacterekben is részt vehetnek.
vevők
Ha vevő vagy, létrehozhat egy olyan webhelyet, ahol közzéteszi az igényeit, és az eladók javaslatokat küldenek.
Ennek nagy értelme lenne a nagy vevők számára.
eladók
Nagy eladóként létrehozhat egy B2B e-kereskedelmi webhelyet, ahol a vásárlók böngésszenek az ajánlatainkon és rendeléseket rendelhetnek. Ez a fajta e-kereskedelem sok hasonlóságot mutat a B2C (üzleti és fogyasztói) e-kereskedelemmel.
Marketplaces
A piacterek olyan közvetítők, amelyek megkísérlik a vásárlókat és az eladókat egyeztetni. Ellentétben egy maroknyi nagy vevővel és eladóval, a legtöbb vállalkozás könnyebben végezhet ügyleteket a piacon.