Amennyiben szakember vagy, vagy mindenkinek eladnia kell mindenkinek?
Mi a vízszintes e-kereskedelem?
Nagyon egyszerűen a horizontális e-kereskedelmi vállalkozások azok, amelyek számos kategóriából származó termékeket értékesítenek.
A leghíresebb horizontális e-kereskedelmi vállalkozás az Amazon.com. Könyveket, bútorokat, élelmiszereket, élelmiszerboltokat, ruházatot, játékokat, szoftvereket, zenét, szerkentyűket és sok másat kínál.
A vízszintes e-kereskedelmi vállalkozások egyablakos ügyintézésként jelentkeznek, és a kényelmet erős előnyöként kommunikálják. Azt is találják, hogy megtalálják az ellátási láncot vagy a méretarányos előnyöket, amelyek segítenek nekik nagyszerű árakat kínálni.
Mi a vertikális e-kereskedelem?
A horizontális játékokkal ellentétben a vertikális e-kereskedelmi játékosok szakemberek. Tehát egy olyan online kiskereskedő, amely csak a bébi termékekkel foglalkozik, egy függőleges e-kereskedelmi vállalkozás, így az csak cipőket értékesít. Ez hasonlít a " kategóriás gyilkos " -hoz, amelyet a hagyományos kiskereskedők megértenek.
A vertikális e-kereskedelmi játékosok támaszkodnak arra, hogy jobban bemutathassák a terméket. Mivel egy vagy több termékkategóriára összpontosítanak, a felhasználói élményt úgy alakíthatják ki, hogy kiemelje a termékkategória sajátosságait.
Legalább ezt kell tennie. Például egy drágaköves kiskereskedőnek tartalmaznia kell a kő fényviszonyainak különböző fényviszonyokkal történő felvételét. Hasonlóképpen, az over-the-counter termékek online gyógyszertárja képes lehet olyan gyógyszeres leírásokat írni, amelyek jobban megfelelnek a gyógyszereknek.
A vertikális e-kereskedelmi vállalkozásokat általában termékkategóriájuk szerint kategorizálják.
Ez azt jelenti, hogy az összes e-kereskedelemnek nem kell vertikális e-kereskedelmi vállalkozásnak lennie. Például a hyperlocális e-kereskedelem játékosok niche játékosok. Ebben az esetben a fülke az a hely, ahol működnek. De a hiperlocális etailerek nem kapják automatikusan a hozzájuk kapcsolódó függvényt.
Melyik a jobb?
Természetesen nem számítasz arra, hogy képes lennék válaszolni a kérdésre, ugye? Kezdetben a piaci szereplők boldogok voltak a vízszintes helyzetben. Az ötlet az volt, hogy a kategóriák hozzáadását csak foglalt bitek és bájtok adják hozzá, és nem valós alapterületet; még egy négyzetcentiméter sem egy termékkatalógusban. Tehát akár mindent eladhat. A komoly vertikális játékosok eljövetele az e-kereskedelem következő hulláma volt. A "kategória gyilkos" kifejezés pontosan leírja, amit egyes kiskereskedelmi szakemberek nagy szakkereskedőkre gondolnak.
Ha egy vertikális üzlet egy bizonyos módon működhet, akkor egy vízszintes vállalkozás akkor sem lehet megvédeni
Nem csak a termékkategóriára koncentrálva kell összpontosítani. Arról is szól, hogy válasszon egy kategóriát, amely alkalmas a vertikális e-kereskedelemre. Extrém példaként a kézi készítésű kézműves termékek értékesítése számos lehetőséget kínál arra, hogy bemutassa a terméket oly módon, hogy a vízszintes e-kereskedelmi szereplők többé-kevésbé szabványosított sablonjai nem tudnak versenyezni.
Lehet, hogy egy kicsit túl nehéz létrehozni a vízszintes e-kereskedelmi üzleti ma
Egy másik fontos szempont, hogy figyelembe vesszük, hogy a legnagyobb horizontális e-kereskedelmi vállalkozások egy része túl nagy ahhoz, hogy szembeszálljon a fejjel. Abban az időben írtam ezt a cikket, a Jet.com bejelentette a nagy terveit, hogy egyesek azt mondhatják, hogy veszélyeztethetik az Amazon.com-ot. De ilyen kezdeményezések a kivételek. Nem lennék optimistán olyan emberről, aki azt mondta, hogy otthoni gyepterületen nagy játékosokat vehet fel.
Így azt lehetne megtenni, hogy a vertikális e-kereskedelmi vállalkozások az út. Ha egyetértesz, akkor győződjön meg legalább a következő két pontról:
- A címezhető piac elég nagy ahhoz, hogy egy napon eljusson egy olyan skálán, amelyet találsz.
- A választott függőleges elemek elég összetettek ahhoz, hogy a horizontális játékosok elkerüljék, vagy legalábbis ne legyenek igazságszolgáltatásuk.