Növelje a nyereséget és növelje az alsó sorban ezeket a változásokat.
Sigmon, a könyv szerzője, Hat lépés a nyereség megteremtéséért , megjegyzi, hogy a kisvállalkozások közel kétharmada nem nyereséget szerzett tavaly, vagy nem növelte nyereségüket az előző évhez képest.
Ma, a Sigmon megosztja néhány kulcsfontosságú stratégiáját, amelyek a kisvállalkozások tulajdonosai számára képesek csökkenteni a költségeket, növelni a nyereséget és javítani az alapvonalakat.
1. Módosítsa az üzemeltetési eljárásokat.
Több kiadást kell generálnia a költségek csökkentése mellett . Értékesítésének növelése érdekében próbálkozzon az új szolgáltatásokkal vagy árukkal, amelyek kiegészítik jelenlegi kínálataikat (például vitrineket áruló csontkovácsot). Válts át egy kapcsolatteremtésű értékesítési modellt, amely az ügyfelekhez jön vissza - havi vagy éves szolgáltatási terveket kínál, vagy kedvezményes áron (pl. Egy másik operatív változás, amely növelheti a nyereséget, ösztönzi az új ügyfeleket, hogy különleges ajánlatokkal, kedvezményekkel vagy rövid távú reklámokkal próbálják meg a terméket.
A flip oldalon, a költségek csökkentése érdekében próbálja meg ellenőrizni az adminisztratív funkcióit. Vannak olyan rutinjellegű feladatok, amelyekkel megengedhetnéd, hogy kiszervezzék vagy megszüntessék pénzüket?
Olcsóbb lenne részmunkaidős segítséget bérelni a teljes munkaidőben foglalkoztatott munkavállaló helyett, hogy elvégezze ezeket a feladatokat?
2. Látható és csatlakoztatva maradjon.
Az akkreditációk, licencek és tanúsítványok - az Ön vállalkozása vagy az egyes alkalmazottak számára - elkülöníthetik a versenytől. Vegye meg hírnevét az interneten , a közösségi médián, a webhelyén és egy blogon keresztül, amely kapcsolatot teremt az ügyfelekkel és stratégiai szövetségeket hoz létre .
Használja a hirdetésmegosztást a kiegészítő vállalkozásokkal, keresse meg a beváltás értékesítésének módját, és használja ki az affiliate marketingeszközöket, hogy új ügyfeleket vezessen az Ön webhelyére. Távolítsd el a régóta fennálló, hatástalan szövetségeket, amelyek lehúzhatnak.
3. Maximalizálja pénzforgalmát.
A stabil cash flow elérésének egyik legjobb módja, hogy az ügyfelek számára előre fizetett megbízók vagy folyamatban lévő fizetési terveket kínáljon. Például, egy egyszeri tanácsadói szerződés helyett 125 dollár / óra egy teljes napra, csípje meg ajánlatát és adjon nekik kedvezményes 20 órás visszatartási tervet 100 USD / óra értékben. Bár ebben az esetben kevesebb az óránkénti aránya, akkor nagyobb összegű összeget kell számlázni, és ügyfeleidet hosszabb távra is be kell zárni.
Eleinte ez nem feltétlenül jövedelmezőnek tűnik, de létrehozza a kapcsolatot, és nyitva tartja az ajtót további munkához. A szolgáltatásalapú vállalkozások karbantartási szerződései újabb módot jelenthetnek új bevételi források létrehozására.
4. Igazítsa az irányítási költségeket.
Mennyire hatékonyak az alkalmazottak? Hány ügyfélvezetőt kapsz? Mennyit könyvelhet el a követelések után? Az ilyen kérdésekre azonnal válaszolni kell, és ehhez meg kell automatizálnod a te dolgod.
Hozzon létre egy rendszert az alkalmazottak számára az adatok eléréséhez és hozzáadásához, az összes frissített és szinkronizált adat megőrzéséhez, és mindenképpen építsen be a back-office adminisztrációs időbe (a fiókok és a vállalkozás kezelése érdekében) a projektdíjak, az óradíjak vagy a folyamatos költségek miatt. Az automatizálás lehetővé teszi az Ön vállalkozásának zökkenőmentesen történő működését, és segíteni fog egy csökkentett munkaerőnek, hogy több back-office munkát végezzen.
5. Emelje fel a Marketing Bar-t.
Hálózatok: koktélok és kézfogások. Most, a marketing a közvetlenségről szól. Azonnali jelenlétét online hálózatokon keresztül , köztük a Facebookon , a Twitteren, a YouTube-on és a LinkedIn-en keresztül .
Csoporttalálkozók, értékesítési prezentációk és speciális promóciók beállítása webinárokkal. Ajánlatokat, bemutatókat vagy új tanúsítási munkákat kínál webes közvetítések vagy podcastok formájában azonnali letöltés céljából. Mérje meg az összes marketinges erőfeszítést, hogy megtudja, melyik költséghatékony.
Megteheti ezt a CRM (Business Relationship Management, CRM) szoftver megoldással, amely összekapcsolódik a követelésekkel.
6. Mindenképpen hozzon létre egy értékesítőt.
A telefonról az e-mailre és a személyes megbeszélésekre minden munkavállalónak lehetősége van a cég üzeneteinek elterjesztésére és a potenciális értékesítési folyamatokra. Mindenkinek hozzá kell járulnia ahhoz, hogy segítsen: költségeinek csökkentésében, értékesítésében, az interneten történő hálózatépítésben, marketingben stb.
Ha képesek arra, hogy munkatársait befektetésként motiválja, hogy az önfejlesztést ösztönözze, kerekasztalok, konferenciák, ebédcsomagok és webinarok révén, akkor jó úton haladsz egy olyan szervezet létrehozásához, amely a növekvő nyereség köré épül.
Ne felejtse el, hogy osztalékot fizet, hogy jutalmazza az alkalmazottait, akik folyamatosan tanulnak, vagy akik extra erőfeszítést tesznek arra, hogy képviseljék a céget a munkahelyén és azon kívül.