Hogyan kell kiszámítani az átalánydíjat?
Tehát az Ön boltjában, ha 100 széket vásárolt, és 30 nap alatt eladta a 20 széket (ami azt jelenti, hogy 80 szekció van a raktárban), az eladási ár 20 százalék lenne. A hónap elején (BOM) készlet használatával osztja el értékesítéseit az adott BOM segítségével. A számítás így történik:
Adja át a következő értéket: Sales / Stock on Hand (BOM) x 100 (százalékos konverzióra)
vagy a példánkban (20/100) x 100 = 20 százalék
Az értékesítés révén egészséges módon értékelheted, hogy a beruházása jól teljesít-e. Például egy 5 százalékos eladási arány azt jelentheti, hogy túl sok a kezedben (tehát túl vásárolt) vagy túl magas áron. Összehasonlításképpen, egy 80 százalékos eladási arány azt jelenti, hogy túl kevés a készlet (a megvásárolt alatt) vagy túl alacsony áron. Valóban az átalánydíjas elemzés alapja az, amit az áruból kíván.
Például amikor hibát követtem el a vásárlásomban (azaz azt vettem egy cipőt, amit senki sem akart), azt akartam, hogy magas eladási árfolyam megszabaduljon tőle.
Normális esetben, ha túl magas eladási aránya voltam, rájöttem, hogy fel kell emelnem az állományom szintjét. De ebben az esetben minél magasabb a szám, annál jobb. Én egyszerűen megpróbáltam megszabadulni tőle.
A valóság az, hogy az értékesítési arány fontosabb metrika az eladónál, mint egy kiskereskedő. Az eladó nem akarja vállalni a gyártási költségeket addig, amíg teljesen nincs benne.
Az értékesítés nyomon követése azt mondja az eladónak, hogy hány hónapig tart egy adott SKU-t . Tehát, mivel fontos az eladónak, fontos számodra.
Volt egy eredménykártyát egy eladó által az üzletemben, hogy amikor leültem velük, megmutathatnám nekik, hogyan értékesítik őket, mint a boltban lévő más gyártók. Gyakran előfordult, hogy ez a technika segített nekem jobb árképzést vagy markdown dollárt, vagy akár ingyenes árut a megrendeléseken annak érdekében, hogy az eladó eladási aránya megegyezzen a többiekkel.
Leltárforgalom és értékesítés
A készletforgal ellentétben az értékesítés azt mutatja, hogy a készletének hány százaléka halad egy hónapon belül. A készletforgalom, egy hónapra vonatkoztatva, egy év múlva vizsgálja. Egy hónap túl rövid a forgalomforgalom időtartamától, így az értékesítés jobb elemzés. Sok kiskereskedő megpróbálta összekapcsolni a két számot (vagyis megpróbálta megnézni a készletforgalom és az értékesítés közötti összefüggést), de ez az idegek zülsö idő.
A gyártók gyakran promóciókat vagy speciális hirdetéseket hoznak létre annak érdekében, hogy termékeik eladási árát kiskereskedelmi szinten növeljék. A " co-op " elnevezésű speciális finanszírozást használnak a kiskereskedő mozgó termékének kiskereskedelmi üzletből történő támogatására.
Ha nem kapsz ilyen alapokat, akkor is szükséged van rá. Ezek hirdetési alapokként vagy néha készpénzként állnak rendelkezésre a készlet lefaragásához .
Minél hosszabb tárgy marad a polcain, annál több pénzt számol fel. Bár nem tűnik úgy, hogy pénzt költ neked, az eladni segít bizonyítani. Mindig emlékezzen arra, hogy a termékek által elfoglalt helyet egy erős eladási árral rendelkező termékhez adhatja.
És a halott raktárkészletek is nyitottak, és dollárt is vásárolnak. Ez azt jelenti, hogy nem rendelhetsz frissesebb, jobb termékeket, amíg nem értékesíted azt, amit most kapsz. Nézze át az eladási árát, és tartsa frissen az áruházat, és vonzza az ügyfelet, hogy javítsa a végeredményt és az ügyfél élményét.