A kiskereskedelmi üzlet birtoklásának előnyei és hátrányai a partnerrel
Ennek a cikknek a középpontjában az "elkötelezett" partnerek tartoznak, azaz mindketten az üzleti életben dolgoznak. Egy nem foglalkoztatott partner, akit gyakran csendes partnernek hívnak, olyan személy, aki egyszerűen tőkét biztosít az üzletnek.
Nem ez a fajta partnerség. Ez nem azt jelenti, hogy egy csendes partner rossz ötlet, de az én tapasztalatom szerint az igazság nem olyan, mint egy csendes partner. A néma partner gyakran gyakran vokálisabb, mint amennyit előre lát. Nem vagyok híve a csendes társulásoknak, mert hajlamosak a diskurzus felé vezetni.
Például ha az értékesítés lefelé esik, és később a nyereség csökken, akkor a csendes partner választ szeretne találni. Legtöbbször tele vannak olyan okokkal vagy ötletekkel, amelyek miatt az eladások le vannak állva. A kiskereskedelemben meg kell értened, mi folyik itt. Tehát a csendes partner elárulja véleményét arról, hogy mi okozza a bukást, de mivel soha nem állnak a frontvonalon az ügyfél-élmény vagy a forgalom ellen, valóban lövöldöznek a sötétben. Tiszta spekuláció, és ez káros és veszélyes lehet.
Még cipőraktárom bevett tulajdonosa (tulajdonosa / üzemeltetője) is néha bajba kerültem az én "elméletem" -mel kapcsolatban, hogy miért nem volt üzlet.
És én voltam a boltban! Képzeld el, milyen lenne olyan ember számára, aki soha nem volt ott? Plusz, ha az elkötelezett partner vagy, tudod, hogy az eladások le vannak állítva, és van probléma. Az utolsó dolog, amire szükséged van, hogy valaki azt mondja neked, van valami probléma - különösen, ha valaki valójában nem vesz részt semmiben semmiben - kivéve, hogy elmondja neked, mit kell tennie.
Tehát miért kellene egy "elkötelezett" partnert vállalnia?
1. A feladatok és a munkateher megosztása valakivel. Bár igaz, hogy Ön és az Ön boltja több pénzt hozhat magának, jobb lehet, ha két tulajdonos együtt dolgozik, nem mint munkáltató és alkalmazott. A munkamennyiség megoszlása azt jelenti, hogy hatékonyabbá teheti az eredményeket. Bár ez egy alkalmazottal végezhető el, a munkavállalóknak nincs érdekük az üzlet sikeréhez, miközben a partner is.
Tekintsük ezt, ha minden nap elvégezte a tennivalóit, és felosztja, hogy mennyit tehetne? Ezenkívül, ha egy személy az ügyfelek tapasztalatára koncentrálhat, a másik pedig a műveletekre összpontosíthatja, az üzletének minden aspektusát ugyanúgy összpontosítja. A valóság abban rejlik, hogy amikor Ön önállóan vesz részt, néhány hetet tapasztal. A műveletekre koncentrál. Amíg ez nem túl késő.
2. Minden partner olyan készségeket hoz magával, amelyeket a másik partner nem tud. Néhány évvel ezelőtt volt egy Pitney Bowes hirdetési kampány. Jó munkát végeztek a partnerség tisztázása érdekében. Pitney úrnak "az ötlet embernek" nevezték, és Mr. Bowes "az embert, aki megtörtént." A nagy partnerségek két embert alkotnak: egy kreatív elme és egy cselekvő.
A kreatív személy általában nem jó a részletekkel. A másik személy többé-kevésbé felveszi a darabokat, és mindezt megtörténik. Ez kihívást jelent, hogy az egyik a másik nélkül.
Tehát először: a csirke vagy a tojás? Jobb, ha először a bátor kreatív vagy a részletesen orientált előadó lesz? A válasz az, hogy mindkettő egyformán fontos. Nem lehet sikeresen futtatni egy vállalkozást egynél és a másik nélkül.
3. Pénzügyi erő vagy verejtékesség. Egy személynek több pénzügyi ereje lehet, mint a másik. Egy személy hozhatja az izzadság equityjét az asztalhoz . Mindkettő értéket adhat a másiknak, különösen a kiskereskedelmi környezetben.
4. Egy másik személy erősségeinek kihasználása. Ez az egyik fő oka annak, hogy partnerséget kössünk. A partnerségek néha lebomlanak, mert egy személy kezdetben úgy véli, hogy a másik személy erőssége erősebb, mint valójában, és csalódást okoznak.
Amikor túl nagy várakozásokat vezettünk be, katasztrófára állítottuk magunkat. Ahhoz, hogy csodálatos, hosszú távú partnerségeket készítsen, keressen hotspotokat vagy területeket, amelyek ellentmondásokat okoznának.
Egy barátom, Rick Segel, nagy tanácsokkal rendelkezik a partnerségekről. Ezt a prudens ember szabálynak nevezi. A Prudens Emberi Szabály azt kérdezi: "mi lenne az a körültekintő ember ebben a helyzetben?" Egy partnerségben meg kell vizsgálnia, hogy hogyan szeretne bánni velük. Mi a legbecsesebb módja annak, hogy megnézzük a helyzetet? Mi a megfelelő módja ennek? Nézd meg és döntsd el: Jó üzlet vagy rossz üzlet?
Sikeres partnerségek
De sok partnerség nem követi ezt a szabályt, és véget vet a katasztrófának. Három tényező van, amelyek kulcsfontosságúak a sikeres partnerség szempontjából - és ezek nélkül a partnerkapcsolat valószínűleg sikertelen lesz.
1. Bizalom. A legnagyobb kérdés a bizalom. Mindkét félnek képesnek kell lennie arra, hogy teljesen bízzon egymásban. Egy partner nem teheti meg, amit a másik nem. Ha egy partner előre megy előre egy tervet anélkül, hogy beszámol arról, hogy mit csinálnak, azt mutatja, hogy nincs benne bizalom. Ha ez megtörténik, lépjen tovább. A bizalom a sikeres partnerség szükséges eleme.
2. Kommunikáció. Egy másik komoly kérdés (partnerekkel vagy alkalmazottakkal) a kommunikáció. Mindkét partner tisztában van azzal, amit a másik partner csinál, így nincs meglepetés? Ha valaki pénzt fordít valamire, a másik pedig nem tudja, ez probléma. Mindegyik partnernek lehetősége van tanácsot adni és hozzájárulást adni. És minden partnernek hallgatnia kell az ügyfelet, és nem magára, vagy csak egymásra.
3. Pénz. A viták másik területe pénzre esik. Ha egy partner használja a vállalat pénzeszközeit külső célokra (személyes okokból vagy akár más szakmai projektekből), akkor vannak problémák. Ugyanez történik, ha az egyik partner más projekteket is elindít az adott vállalkozásban anélkül, hogy a másik partnerrel konzultálna. Jobb lenne egy külön entitás létrehozása. Amikor összekevered az alapokat, összekevered az embereket. A pénz mennyisége nem számít - ez az elv. Az egyik üzlet nem tud egy másik kisállatként működni. Egy partner úgy gondolja, hogy a másik kihasználja a helyzetet. Ez soha nem történhet meg. Ha kérdéses költségről van szó, részletesen meg kell vitatni, így nincs probléma.
Közös Kiskereskedelmi Hotspotok és Mit kell tenniük róluk
Ahhoz, hogy csodálatos, hosszú távú partnerségeket készítsen, keressen olyan hotpotokat vagy területeket, amelyek ellentmondásokat okoznának.
Két közös hotspot:
1. A kiskereskedelemben a vásárlási élmény egy közös hotspot. Ha egy partner kedveli a kijelzőt kék színű, a másik pedig vörös színű, akkor ez szubjektív döntés. Mindkettőnek igaza lehet. Tehát elválasztja a vásárlási felelősséget, hogy elkerülje ezt.
2. Mindkét partnernek nem kell pénzügyi beszámolót készítenie . A számlázást külső személynek kell elvégeznie, így a jelentés tükrözi a helyes információkat, és ugyanolyan módon jelentik mindkét fél számára, különösen a kártérítéssel kapcsolatban. Harmadik fél - könyvelő - bevonása, hogy segítsen meghatározni, hogy a pénzt elköltöttek és keresettek, jó és értékes befektetés az üzleti életben. Ez egy egyszerű módja annak, hogy elkerüljük ezt a hotspotot.
Néha elveszítjük a szemünket, és úgy gondoljuk, hogy meg kell csinálnunk a saját számláikat, hogy megmentsünk egy kis pénzt. Ez penny bölcs és pound-bolond. Külön felelősséget, könyvelőt vagy könyvelőt bérel, és tegye meg a helyes utat.
Ügyeljen arra, hogy megvitathassa a hotspotokat. Mik azok a problémák, amelyek mindegyik partner szempontjából súlyosbodást vagy boldogtalanságot okozhatnak? Ezután kitaláljon egy módot a hotspotok elkerülésére. Azt akarod, hogy a kapcsolat minél átláthatóbb legyen. Mindkét embernek meg kell értenie a partnerség céljait, és a másik mit csinál. A fő cél az, hogy hosszú időn keresztül fenntartsuk a jó partnerséget, és ez munkát vesz igénybe.