Kiskereskedelmi értékesítési alternatívák
Olvassa el, hogy megtanuljon néhány olyan előnyét és hátrányát, amely a katalógus és a postai rendelés értékesítését használja a termékek forgalmazására.
Előnyök
A katalógusok révén történő értékesítés fő előnye, hogy több százezer olvasót képes elérni egyetlen levelezéssel. Ez drámai módon növeli a kiskereskedők expozícióját a potenciális vásárlók számára.
A postai rendelések értékesítésével a katalógus lényegében az Ön "áruházának" és a másolat az eladó. Ahelyett, hogy várakoznánk arra, hogy az ügyfelünk jöjjön el hozzánk, a katalógust célszerűen megírjuk, tervezzük és küldjük el célzottan egy meghatározott cél demográfiára. Ehhez erőteljes példányt kell írni, hogy vonzza az ügyfeleket.
A kockázat és a ráfordítások csökkentése érdekében a katalógusbővítés lassan növekszik. Ez lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy az elején kis mennyiségű árucikk értékesítésére koncentráljanak, majd a katalógus továbbfejlesztése után több ügyfelet szerezzen. Mivel a fizetés előre érkezik, a kiskereskedőknek nem kell készletet készíteniük, és meg kell kötniük pénzforgalmukat .
Ezenkívül a hirdetési költségeket is ellenőrizni szeretné. Célzott és ellenőrzött levélküldés. Ne próbálja meg takarítani a piacot. Ez egy drága javaslat, és alig-alig reális befektetési megtérülést jelent. És mivel a pénzedet rossz reklámozással töltöd, készpénzed is folyik.
Gondolj bele így. Kiállíthat egy hirdetőtáblát a stadionban, amely reklámozza a boltját. De ha a stadionban lévő emberek mindössze 20% -a valaha vásárolna tőled, akkor csak annyi több pénzt fizetett, mint amennyire szüksége volt. Ha viszont egy olyan katalógust bocsátott ki a stadionba, amelyik veled vásárolna, akkor a ROI-ja tovább halad. Ez többe kerülne, de nem annyira, mint egy hirdetőtáblát.
hátrányok
Az online értékesítéshez hasonlóan a postai rendelés kiskereskedőinek is keményebben kell dolgozniuk, mint a téglák és a habarcsok, hogy megteremtse a bizalmat és az ügyfélhűséget .
A katalógusok értékesítése sok kezdeti költséggel jár. A katalógus bemutatása mellett a kiskereskedőknek meg kell vásárolniuk a leendő ügyfelek listáját, hogy új értékesítéseket hozzanak létre. Az alacsony válaszadási ráta és a magas postai költségek szintén megakadályozzák a kiskereskedőt abban, hogy küldjön nyomon követési leveleket.
A postai kiskereskedők nem tudják könnyen megváltoztatni az árakat a piaci feltételeknek megfelelően. A termék másolatának rendkívül jól kell megírva, mivel ez az egyetlen csábítás az ügyfelek számára a termék megvásárlására.
Végül minden nap több online kiskereskedő megtanulja az ügyfelek számára azt a lehetőséget, hogy a vásárlás előtt kipróbálhassák a termékeket. Ha versenytárzol olyan üzletekkel, amelyek tégla és habarcs jelenlétében vannak, akkor hátrányos helyzetbe kerülnek.
Az ügyfelek megpróbálhatják ott, mielőtt megvásárolnák. Gyakran előfordul, hogy ez az egyetlen versenyelőny az ár - amit mindannyian tudunk, nem előnyös, csak egy gyors út a szegény házhoz.