Az üzembe helyezési költségek értékelése nehéz lehet az új kiskereskedők számára. Hatékony, jól átgondolt üzleti pult a legfontosabb. Szükséges, ha befektetőknek vagy kölcsönnek kell lenniük az induláshoz. Sok a stressz és a feszültség a terv megteremtése során, különösen a marketing során.
De az alsó sorban sok az üzleti terv számadatai becslések. De soha nem lehet túl konzervatív.
Az egyes kiskereskedők marketingstratégiája nagyban függ attól, hogy melyik piaci szegmenset választotta célpiacnak. A helyszín, a médiastratégia és más tényezők meghatározzák a marketing költségeket.
A marketingköltségek becsléséhez kezdd el a havi kiskereskedelmi értékesítés mennyiségét, amire a készletedre szükséged van. Ezért ne fontold meg, mit szeretne eladni, hanem azt, amit eladni kell az üzletben. Kiskereskedelmi üzletei első évében minden nap két számot adtam ki az értékesítőknek. Az első a "cash flow" számunk volt, a második pedig értékesítési célunk volt. Minden alkalmazott tudta, hogy ha nem éri el legalább a cash flow számot, az üzlet nem tudta fizetni a számláit - beleértve a munkavállalókat is! Ez a technika valóban felkeltette a csapatokat, de bizalmat is adott nekik a boltban.
Tudták, hogy a munkák biztonságban vannak, ha elérik a pénzáramlási számot, de tudták, hogy az a képességük, hogy megőrizzék ezt a munkát, az értékesítési cél eléréséhez kapcsolódott. Más szavakkal, négy értékesítőre volt szükségünk, de nem feltétlenül azok közé a négybe, amelyekre szükségünk van, ha eljutok a sodródásig.
Miután beállította az értékesítési költségkeretet, válasszon egy bizonyos százalékot az összegből a marketing és hirdetési költségkerethez.
Amint elkezdi vállalkozásait és mérni az erőfeszítései termelékenységét és eredményeit, növelheti vagy csökkentheti ezt az összeget. Az értékesítés százalékos aránya az értékesítés százalékában a kiskereskedelmi szegmensén alapul. Egyes kiskereskedők számára nagyon szerény marketingköltséget igényel. Másokban még többet igényel az emberek észrevenni. Vegye figyelembe a következőket: mennyire zsúfolt a szegmense a városban? Vagy milyen költségek a reklámozás a helyi papíron. Általánosságban elmondható, hogy a sikeres kiskereskedelmi üzlet az értékesítések 3 és 5% közötti értékét fogja elkölteni. Többet költ, és a hirdetés "függ", azaz az ügyfelek csak akkor válaszolnak, ha hirdetést látnak. Kevesebbet költ, és a forgalma szenved.
Tegyük fel, hogy az üzletnek havonta 100 000 dollárt kell generálnia az értékesítésben, hogy profitot érjen el. Ha úgy dönt, hogy a havi eladásaid 3% -át marketingre használja, akkor a marketinghez 3000 dollár. Ahogy építi marketingstratégiáját, megtudhatja, hol töltheti el a legnagyobb pénzt a legnagyobb lefedettségért.
Ne helyezze el az összes induló marketing dollárt egy helyen. Túl sok kiskereskedelmi vállalkozás indítja el a hibát, hogy pénzüket újságba vagy hirdetőtáblába tegye. Amikor először nyitja ki, nem tudja, milyen médiumra fog reagálni az ügyfél.
Meg kell vizsgálnia és feltárnia és kipróbálni a különböző helyszíneket és médiumokat, hogy megtudja, mi a legjobb befektetés megtérülése ( ROI ).
Úgy vélik továbbá, hogy kevésbé drága módja van a túraraktárnak, mint a reklámozásnak. A közösségi média, a más kiskereskedőkkel folytatott keresztreklámok , valamint a boltban lévő üzleti események és események minden forgalmat bonyolítanak le, de sokkal kevesebbet költenek, mint egy újság hirdetés. Az egyik cipőboltunkban diabetikus lábakkal foglalkoztak. Így készítettünk egy padot, amely úgy nézett ki, mint egy vényköteles betét és elhelyezte őket a podiatriák irodáiban. Az orvosok betekintést tehettek a boltunkba, és az ügyfelünk ugyanolyan volt, mintha antibiotikumot kapna, és követte az utasításokat a levélhez, és eljött a boltunkba. Évente kétszer hoztunk ebédet az irodában mindenki számára, hogy köszönetet mondhassunk az összes beadványnak.