A kisvállalkozások tulajdonosainak élő, személyes eseményei nem helyettesíthetők. A kisvállalkozói konferenciákról a kereskedelmi bemutatókra számos oka van arra, hogy kint legyenek a szemtől-szemben hálózati lehetőségekhez. Fókuszáljon erőfeszítéseire ezen erőteljes taktikák végrehajtására, hogy biztosítsa a győztes szakkiállítást.
1. Válassz egy Offbeat Show-t
Néha egy nem kapcsolódó show a célpiacodnak lehet a legjobb expozíciós lehetőség.
A Nordic Track nagy sikert aratott a fitness-showokon, de a fogászati kiállításokon. Válasszon nem kapcsolódó bemutatókat, és kiemelkedjen, és győződjön meg róla, hogy a demográfia helyes.
2. Kerülje el a Trade Show Company Hype-t
A show-t bemutató vállalatok túlbecsülhetik az eseményüket. Beszéljen azokkal a vállalkozásokkal, akik több kiállításon vettek részt. Használja ezt az információt, hogy bemutassa a kiállításon való részvételről szóló döntését.
3. Soha ne mutasson ki egy új kiállításon
Az új kiállítások nem tesztelt helyszínek. A kisvállalkozásoknak korlátozott idő és pénz van arra, hogy kísérletezzenek az ismeretlenekre. Pénzt takarítson meg az iparág szokásos, bizonyított bemutatóihoz.
4. Fókuszban a minőségre
Minden kiállítás nem egyformán hasznos minden kisvállalkozás számára. Szánj időt arra, hogy kutasson minden lehetséges szakmai bemutatót, hogy megállapíthassa, hogy az hogyan fogja előnyben részesíteni vállalkozását. Végül csak olyan koncertekre kell befektetnie, amelyek elérik a célpiac kulcsfontosságú döntéshozóit.
5. Hozzon létre egy zümmöt
A kiállítás előtti hónapok, a meglévő ügyfelek és a közelgő műsor piacának tájékoztatása.
Használja a show-t platformként egy új termék vagy szolgáltatás indításához. Győződjön meg róla, hogy kihasználja az alacsony költségű online marketing taktikákat, hogy megkapja a zümmögést.
6. Fontolja meg, hogy részt vegyen a kiállítás helyett
Ha a költségvetés ebben az évben szűkös, ne költsd a kiállításokon. Kihangosítsa a szakkiállítást, ha beszélő vagy panel szakértő vagy.
Ez növeli hitelességét az Ön vállalkozásához és vonzza a potenciális ügyfeleket.
7. Partner a Trade Show vezetésével
A jó szakkiállítás szervezői azt szeretnék, hogy az üzleti vállalkozás sikeres legyen és jövőre jöjjön vissza. Lépjen kapcsolatba a menedzsmentcsapattal a bemutató előtti segítséggel a vonzó stand, a személyzet ütemezésével és a marketing kampány fejlesztésével kapcsolatban.
8. Vedd fel a Trade Show csapatot
A vásárlások eltérnek a többi értékesítési környezettől. A korlátozott idő és a résztvevők figyelmessége gyors minőséget igényel, és vezető generációs taktikákat. Győződjön meg róla, hogy a munkatársak készen állnak, és minden nap egyértelmű céljuk van.
9. Hívja őket, amíg forróak
Az értékesítési munkatársak gyakran hibázzák, hogy a kiállítás után hónapok óta lépjen kapcsolatba a kiállításokkal. Ügyeljen arra, hogy az értékesítési munkatársak több időt és ösztönzést kapjanak arra,
10. Hozd a Business Newsworthy-t
A vállalkozó, Joseph Cossman a promóció mestere volt. Az új játékcsiga pisztolya körül egy nagy játékbemutató körül Cossman megrendelte száz fontnyi burgonyát, és meghívta a helyi árvaházat, hogy jöjjön és játsszon. A Spud Gun volt a fellépés a műsorban. Használd drámát és hangulatot, hogy kisvállalkozásod álljon a verseny fölött.
A kiállítások továbbra is nagyvállalatok maradnak minden vállalkozás számára. A weboldalak, az e-mail üzenetek, a szöveges üzenetek és a hangposták világában a vásárlási ajánlatok az egyik valódi lehetőséget kínálják a kapcsolatok kiépítésére a személyes kapcsolattartókkal kapcsolatban - minden vállalkozás számára egy kicsit többet is használhat.
Szerkesztette: Alyssa Gregory.