Hogyan vásároljunk egy kisvállalkozást, nem citromot
Sajnos azonban az értékesített vállalkozások olyanok, mint a használt autók; rengeteg van ott, de közülük citrom.
Annak elkerülése érdekében, hogy elakadjon a rossz ajánlattól, teljesen meg kell vizsgálnia az üzletet, amelyet vásárol. Így tudod megmondani, hogy ez a kisvállalkozás eladó jó üzlet vagy egy clunker.
1) Keresse meg, hogy baleset történt-e
Más szóval, mielőtt üzletet vásárolna, fedezze fel a valódi okot, amiért a kisvállalkozás eladó. Ne csak az eladó szavát vegye figyelembe. Persze, az emberek nyugdíjba vonulnak vagy megbetegszenek, de a valódi oka bármi lehet egy nagy dobozos kiskereskedőből , aki a városba költözött, egy jövedelmező, forgalmi vezetési szerződés elveszítésén keresztül, például postai szolgáltatásként.
Fedezze fel az igazi okát, hogy az üzletet olyan emberekkel beszélje meg, akik ismerik a vállalkozás történelmét, amelyet a vásárlásról gondol, például a helyi ingatlanforgalmazókról, más üzletemberekről és beszállítókról.
Ha az üzlet egy bevásárlóközpontban lakik, beszéljen a bevásárlóközpont egyéb vállalkozóival, a bevásárlóközpontok kezelésével, a bérleti díjakkal , a bérlők rögzítésével stb.
A távozó horgonybérlő jelentősen csökkentheti az üzleti forgalmat a bevásárlóközpontban, vagy a vezetés magasabb bérleti díjakat is megújíthat.
2) Ismerje meg, mi szerepel a Kérdő árban
Ismerje meg, hogy valójában melyik eladó és milyen üzleti értékelési módszert használ. Ha veszel egy kisvállalkozást, milyen eszközöket kapsz?
Az üzleteket értékesítő vállalkozások általában elkészítik a specifikációkat, felsorolva az érintett eszközöket és értékük becslését. Kérje meg a részleteket, ha valami nem világos. És győződjön meg róla, hogy a felsorolt eszközök ingyenesek-e, és nincsenek-e adósságok és biztosítékok; nem akar más emberek problémáit vásárolni.
Különös figyelmet kell fordítani az esetleg felsorolt immateriális javakra , például a goodwillre. Az eladók hajlamosak arra, hogy felgyorsítsák ennek értékét, talán a jó hírnévük és a megalapozott ügyfélbázis lehetséges jövőbeli értékére gondolva.
3) Nézz a Hood alatt
Emlékszel a régi viccre arról a fickóról, aki megvásárolta a jó megjelenésű autót, csak hogy rájöjjön, nem tudta elhajtani, mert nincs motorja? Ez csak vicces, ha valaki más történik. Győződjön meg róla, hogy elvégezte a kellő gondosságot, mielőtt egy kisvállalkozást vásárolna.
Tanulmányozza az üzleti múltbeli teljesítményt. Kérje meg és vizsgálja meg az üzleti pénzügyi kimutatások utolsó három évét. Azt is szeretné tudni, ki készítette el ezeket a pénzügyi adatokat; például az üzlet vezetősége vagy egy könyvelő készítette-e őket?
Ha a könyvelő a pénzügyi kimutatásokhoz csatolja a dokumentációt, amely bemutatja a könyvelő felülvizsgálatának mélységét.
A könyvvizsgálói jelentés igazolja, hogy teljes körű ellenőrzésre került sor, míg a felülvizsgálati megbízásról szóló jelentés bemutatja az üzlet korlátozott felülvizsgálatának eredményeit. Az olvasónak szóló értesítés azt jelenti, hogy a könyvelő a pénzügyi kimutatásokat az üzleti információk által szolgáltatott információk alapján készítette el, anélkül, hogy bármilyen ellenőrzést végrehajtana.
Nem szereted, amit látsz vagy éppen nem látod elégetést? Kérje meg az eladónak az engedélyt arra, hogy megtekinthesse a tényleges üzleti nyilvántartásokat, és készítse el a saját ellenőrzését.
4) Keresse meg, mit érdemes megtenni
Tudja meg, mit kellene fizetnie az üzletért. Amikor egy használt autót vásárolsz, ez egyszerű összehasonlításra szorul, de az üzleti értékelések sokkal bonyolultabbak. Gyakran előfordul, hogy számos különböző üzleti értékelési módszert alkalmaz, hogy megérjenek egy áron. Az eszközlista elkészítésénél (pl. Lap) például az eladó használhatta volna:
- Könyvérték (a társaság mérlegének megfelelően)
- Módosított könyvérték (a könyv szerinti érték, amely az eszközök aktuális piaci értékét tükrözi)
- Csereérték (az eszköz helyettesítésének költsége alapján)
- Felszámolási érték (attól függően, hogy az eszköz milyen módon járna el, ha az üzletet felszámolták)
Lehet, hogy bevezették az Earning Value módszereket is az üzleti értékelési folyamatba, hogy elérje a végső kért árat.
Ezért, mielőtt egy kisvállalkozót vásárolna, szeretné tudni, hogy az eladó megérkezett az üzleti értékére vonatkozó becsléséhez, és megérkezik a saját becslésére, hogy mennyit ér az üzlet. A lényeg az, hogy egy üzlet nem éri meg x összegű dollárt csak azért, mert az eladó azt mondja.
Ne felejtsük el, hogy az üzlet valós értéke az üzleti tevékenységből származó jövedelemtől függ. Az üzleti pénzügyi nyilvántartások vizsgálatakor pontos képet kellene kapnia az üzleti bruttó bevételről, a költségekről és a profitról. A befektetés megtérülésén alapuló üzletet szeretne vásárolni, nem pedig a megadott áron. Más szóval, amit tényleg vásárol, az éves nyereség.
Ha gondjai vannak azzal, hogy megállapíthatja, hogy a vállalt vállalkozás mennyit ér, érdemes tanácsot kérnie egy profi értékbecslőtől.
5) Vegyük egy Spin-ra.
Mielőtt vállalkozást vásárolna, szerezze be a belső perspektívát, és kérje az eladó engedélyét, hogy több napig üljön be az üzletbe. Ha ő kedves, ez nagyszerű módja annak, hogy megtudja, hogyan működik tényleg a vásárolni kívánt vállalkozás. (Ha nem ért egyet ezzel, ez nem feltétlenül rossz jel, de még mindig úgy gondolja magát, mint egy "looky-lou", mivel még nem tettél ajánlatot.)
6) Vizsgálja meg finanszírozási alternatíváit
Csakúgy, mint amikor egy autót vásárolsz, meg kell látnod, hogy valóban meg tudod-e engedni a vásárolni kívánt üzletet. Ha nincs a készpénz a zsebében, itt az idő, hogy lássuk, ki érdekli a vásárolni kívánt vállalkozás finanszírozása, és mennyibe kerül a finanszírozási segítség. A szokásos kisvállalkozói finanszírozási források baráti, családi és hagyományos hitelintézetek (például bankok és hitelszövetkezetek).
Lehet, hogy az említett hagyományos hitelintézetek a szokásosnál barátságosabbak, mivel a megszokott vállalkozás finanszírozását általában kevésbé kockázatosnak tekintik, mint a kezdeti finanszírozás.
Azt is fontolóra veheti, hogy kérje az eladónak az üzletének egy részének finanszírozását. Az egyik szokásos megoldás az, hogy az eladó a vételár egy részére kötelezze a váltót. (Ne feledje, hogy ha az eladónak finanszírozásra van szüksége, vonzónak kell tennie a lehetőséget, például fel kell ajánlania a kamatláb feletti kamatlábat.)
7) Ajánlat készítése
Feltéve, hogy a folyamat egy bizonyos időpontban nem tört le, és szeretné megvásárolni az üzletet, itt az ideje, hogy ajánlatot tegyenek, és tárgyalásokat kezdjenek . (Lásd 5 módja a hatékonyabb tárgyalásra .) Ön ajánlatot tesz, és az eladó ellenajánlatot készít. Te ketten át fogsz menni egy olyan folyamaton, amely remélhetőleg találkozik a középső ülésen.
Ne lepődj meg, ha megkéri, hogy kísérje el az ajánlatot, és vegyen egy vállalkozást egy vissza nem térítendő betéttel; az eladók általában csak a komoly vásárlókkal foglalkoznak. A szokásos szabályok érvényesek. Mindig készen állsz arra, hogy elmenj, és ne érj el olyan folyamatba, hogy felhúzódjon azon az áron, amelyet készen áll a tényleges fizetésre.
8) Vásároljon egy vételi / eladási megállapodást
Miután Ön és az eladó feltételek szerint értek el megállapodást, a részleteket meg kell adni egy szerződésben. Mivel a szerződésnek tartalmaznia kell az eladás minden aspektusát, azt egy ügyvédnek kell készítenie.
Hogyan vásároljunk egy kisvállalkozást egy szóban: óvatosan
Ne féljen üzletet vásárolni, amit valaki más elkezdett és termesztett. Vállalkozás megvásárlása valóban lehetőséget adhat a sikeres üzleti vállalkozás megszerzésére és működtetésére - mindaddig, amíg ellenállsz a kísértésnek, hogy fényes festési munkát végezzen, és ne csak rúgja le a gumikat, mielőtt egy ajánlat.