Meghatározás: Az ingatlanszolgáltatási díj olyan pénzügyi modell, amely az ügyfelet az ingatlanértékesítésre vagy az elvégzett szolgáltatásokon alapuló vevőszolgálatokra terheli , nem pedig az eladási ár megtárgyalásából.
Ez az árképzési modell különböző formákat ölthet. Ez egy a-la-carte árjegyzék vagy egy alap dollár összege, amely további díjakat jelent az utazások vagy egyéb szolgáltatások megjelenítéséhez. Még egy kis százalékot is kombinálhat bizonyos alapvető szolgáltatásokra és többletköltséget több munkára.
Próbáltam díjat fizetni
Nos, amikor azt mondom, hogy kipróbáltam, ez azt jelenti, hogy megpróbáltam eladni a koncepciót az ügyfeleknek. Csak egy esetben kaptam el repülni, egy eladó, aki saját vevőt talált, és átalánydíjat akart nekem kezelni egy 100 dolláros ingatlanra.
A munkát nagyon egyszerűen végeztem, mivel már mindenki egyetértett. Mindkét félnek segítséget kellett nyújtania a bázisok ellenőrzésével vagy aláírásával, hogy nem akarták őket felelősség alól felmentőkkel stb. A legtöbb ilyen a hátámra is kiterjedt, mint az övék. Ezt 2,500 dollárért csináltam, és felosztották, mindkettő egy alkut.
Annak ellenére, hogy a logikával szemben repül, az üdülési piacon elsősorban vevőorientált gyakorlat csak soha nem juthat be a szolgáltatási díjakért. Látja, a vásárlók még mindig nem látják, hogy fizetik a jutalékot, mert a HUD-1 eladói oldalán jelenik meg. Tehát nem látják értéküket az időm fizetésében, hogy megmutassam nekik a tulajdonságokat, és pásztázzam őket egy ügyleten keresztül, annak ellenére, hogy törvényesen visszautasítanám őket a jutalék 3% -os vásárlói oldalán.
Így működik az NM-ben, egy olyan állapotban, ahol visszatérhet az ügyfelek:
- Kínálnék egy ügyféllel egy óránkénti áron, hogy megmutassam nekik a tulajdonságokat.
- Ugyanezen óradíjban dolgozom, hogy ügyelhessem a tranzakció koordinációjára.
- Hetente számláznám, és fizetni fogják a számlát.
- Ha az üzlet megy keresztül, megtartottam, amit fizetett, és mindenki továbbhaladt.
- Ha bezárul, a vevő oldalán minden jutalékot visszautasítok azon felül, amit már fizetett.
Valójában logikailag egy nagyszerű üzleti modell. De a vásárlók nem igazán akarták elgondolni a pénzt, mielőtt egy ügylet lezárulna.
Ami az eladót illeti, a teljes körű szolgáltatást kínáló alacsony százalékos arányokat ajánlottam fel. Én is felajánlották az átalánydíjas díjakat, de korlátozott szolgáltatásokkal. Soha nem igazán vonzott az eladókhoz.
Ha ez nem működik, hibás fogalomnak kell lennie ... nem igazán. Ugyanakkor alapvetően megváltoztatja a fogyasztói attitűdöket, és hogyan látja az ingatlanprofesszor funkcióját és értékét tranzakciós folyamatában. Ez történik egy olyan ponttal, amikor az internet elvezeti az információ ellenőrzését a fogyasztó felé. Tudják, hogy nincs szükségük arra, hogy értékesítsük az ingatlanokat. Nem kell nekünk ahhoz, hogy alapvető információkat és fotókat kapjunk ezekről a tulajdonságokról.
Frissítés: Néhány év telt el azóta, hogy ezt a cikket frissítettük, és az internet még nagyobb szerepet játszik az ingatlanpiaci fogyasztói kutatásokban. Ez különösen igaz a vásárlókra. Sok mindent csinálnak, amit az ingatlanügynök az otthonok megtalálásához használt.
Gyakran előfordul, hogy végül csak egy ingatlan szakemberhez fordulnak, miután röviden felsorolják az otthonukat, amelyeket meg akarnak mutatni.
A millenniumi generáció lehet a fordulópont a szolgáltatási díjért. Ők a tech és az internetes hozzáértés, tudják, hogy a legtöbbet vagy az egész otthoni helymeghatározási munkát végezik, és az értékesítést befolyásolhatják, ami a díjak és a kapott jutalék közötti különbséget kínálja. A kemény része meg fogja győzni velük, hogy a szolgáltatásokért fizetett összegek kifizetése után a zsebében készpénzt kapnak, amikor eljutnak a záróasztalhoz. A jó hír az, hogy ez csökkentheti a gumiabroncs-kesztyűk megjelenítését, és összpontosíthatja az ingatlanprofesszionális szolgáltatásokat a valódi ügyfelekre.
Talán mikor látják, hogyan fizetnek nekünk, amit érnek, a dolgok megváltoznak.
Számíthatsz rá.