Kölcsönös kereskedelem, ahol az árucserét készpénz helyett más árukra cserélik
Mi az ellenérték?
Szerint "Does Countertrade Segítség a kisvállalkozások exportja? ", Az ellenforgalom gyorsan növekedett a világkereskedelem egyharmadára.
A viszonteladási ügyletekben, amelyeknél a pénzzel szemben a termékek és szolgáltatások kereskedelmét foglalja magában, a készpénz nem változik meg. Ezt sokszor barteringnek nevezik, ami a legrégebbi ellentámadási rendszert alkotja. Számos kormány csökkenti az országok közötti kereskedelem egyensúlytalanságát a nemzetközi kereskedelem ellentámadási rendszere alkalmazásával.
Miért Countertrade?
Azok a vállalatok, amelyek úgy gondolják, hogy az ellenforgalom jellemzően külpiacra kívánnak bővülni, növelniük kell az értékesítést, ki kell építeniük az ügyfél- és beszállítói kapcsolatokat, és felül kell kerülniük a likviditási kihívásokat Ez azt jelenti, hogy az ellenforgalom elsősorban:
- Engedélyezze az olyan országokban folytatott kereskedelmet, amelyek nem képesek fizetni a behozatalra. Ez például a külföldi valuta hiánya vagy a kereskedelmi hitel hiánya lehet.
- Segítsen új exportpiacok megtalálásában vagy a hazai iparágak termelésének megőrzésében.
- A tengerentúli kereskedelem egyensúlya.
- Élvezze a versenytársak versenyelőnyét.
- Hasonlítsa össze a hitel hiányát vagy más alternatív finanszírozási intézkedéseket.
- Keressen megoldást egy külföldi ország szabályaira és szabályaira.
- Támogassa a vevői goodwillt . Eladási hajlandóságod, hogy elfogadja a viszonteladási üzletet, elősegíti a hosszú távú ügyfél-jóindulatot. Amint az ügyfél országa javul, az évek során bevonni tudják az ügyfelek jó üzleti tevékenységét.
Példa egy ügyvédi csereügyletre
Az évszázadok barteres ügyletének egyik klasszikus példája - ez tönkretette - amikor a Pepsico Inc. 1990-ben aláírta a Szovjetuniót, hogy megduplázza a soft-drink értékesítését, megnyit két tucat új palackozó üzemet, és elindítja Pizza Hut éttermek az ország legnagyobb városaiban. A bővítés finanszírozása érdekében a Pepsico megígérte, hogy növeli az orosz vodka értékesítését az Egyesült Államokban, és új vállalkozást indít a külföldi szovjet hajók eladására és lízingelésére. A cikk címe: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: A Pepsico 3 milliárd dolláros plusz szovjet terjeszkedése az évszázad". Ezután az üzlet összeomlott az országgal együtt.
Előnyök a Countertrade-hez
A komplexitástól függetlenül a cégek továbbra is a növekedés stratégiájaként alkalmazzák az ellensúlyt, mivel:
- Lehetővé teszi a nehéz piacokra való belépést.
- Növeli a vállalati értékesítést, ahol egyébként nem lenne üzlet.
- Felülemelkedik a hitelezési nehézségekkel.
- Lehetővé teszi a csökkenő vagy többlet termékek elhelyezését.
- A versenytársaival versenyelőnyhöz jut (a versenytársak eredményeként nem akar elveszíteni piaci részesedését).
Hátrányok a Countertrade-hez
A viszontbiztosítás hátránya, hogy egy ügylet értéke - a kicserélt áruk - bizonytalan lehet, ami jelentős áringadozást okoz.
Más hátrányok közé tartoznak, de nem korlátozódnak ezekre:
- Időigényes. Mint minden szokványos taktikában, a jó szakmákon át fognak küzdeni, ezért hosszú, kifogásolt tárgyalásokat várjanak, amíg az összes fél meg nem elégszik.
- Komplexitás a tárgyalások természetében. Mit kell tennie a kínált árukkal?
- Magasabb tranzakciós költségek (például ügynöki tevékenység). A költségek gyorsan felhalmozódhatnak, különösen, ha vevőt keresnek az árukért, a jutalékokat a közvetítőkhöz és így tovább.
- Logisztikai kérdések , különösen, ha az árukat bevonják.
- Nagyobb bizonytalanság a forgalomba hozott áruk értékével és bizonytalanság az áruk minőségével kapcsolatban.
A viszonteladók a legjobb megoldás a kisvállalkozások számára? Csak akkor, ha kimerítették más fizetési módokat, és felszívhatja a szállítási késedelmeket, a szerződéses tárgyalási kihívásokat és a termékminőségi kérdéseket.
Az Countertrade a leginkább vonzó a nagy, sokszínű multinacionális szervezetek számára, amelyek ismerik a föld kivitelezését. Még akkor is ez a tapasztalat nem garantálja a sikert.