Ellentmondónak tűnhet a donorok offline elérése, és kérheti őket, hogy adományozhassanak az interneten , de egyes támogatók szívesebben ismerik fel küldetésüket egy telefonhíváson vagy levélen, nem pedig egy közösségi médiában.
Ezenkívül, az adományozók vagy a jövőbeli adományozók irányítása révén egy online adományozási űrlapon kívüli fellebbezés révén adhat nekik kényelmes módot adományozni a szervezetnek.
Az offline (valamint az online) marketingstratégiák használatával sokkal szélesebb közönséget érhet el, ami növelheti a küldetéshez felmerülő pénzösszeget.
Négyféle módon használhatja az offline marketing stratégiákat a nonprofit online adománygyűjtés javítása érdekében:
- Mobil adományozás elősegítése adománygyűjtési események során.
- Küldjön közvetlen e-mailt az online adás módjairól.
- Hozzon létre olyan marketinganyagokat, amelyeket a támogatók magukkal vihetnek.
- Pénztársi jótékonysági kampány indítása a tudatosság növelése érdekében.
Minden egyes tippet kiterjesztettük arra, hogy ne csak azt, hogy miért hasznos, hanem azt is, hogyan illeszthető be a nonprofit adománygyűjtési stratégiájába. Mire vársz? Ugorjunk jobbra az első hegyre.
1. A Mobil Adományozás támogatása az adománygyűjtés során
Miért működik
Az adománygyűjtő rendezvények a nonprofit adománygyűjtés alapvető elemei. És jó okból. Pénzt és figyelmet tudnak felmutatni egy szervezet küldetésére. Az események szintén szemtől szemben mutatnak lehetőséget arra, hogy elmagyarázzák a támogatóknak, hogy miért olyan kritikus a jótékonysági küldetés.
A vendégek részt vehetnek egy szórakoztató eseményen, miközben támogatják azt az okot is, ami szenvedélyesen vagy többet szeretne tanulni.
Egy esemény puszta izgalomja gyakran arra ösztönzi az embereket, hogy olyan tevékenységeket hajtsanak végre, mint az önkéntesség vagy az ön kampánya.
Bár az adománygyűjtő rendezvényeknél gyakori, hogy olyan tevékenységeket nyújtanak, mint egy jótékonysági aukció vagy tombola, hogy ösztönözzék a vendégeket a rendezvény ideje alatt, a szervezetek is használhatnak eseményeket online adományozásuk elősegítésére.
Az igazság az, hogy az emberek többé nem hordoznak készpénzt, de hordozzák telefonjukat, és az adománygyűjtési események tökéletes helyet jelentenek a mobil adományozás előmozdításához.
Mivel a mobil gyors és könnyű, a vendégek azonnal visszatérhetnek az események élvezetéhez.
Hogy kezdjed
Nem tudjuk eléggé hangsúlyozni: az adományozóknak a mobileszközökön keresztül történő átadására való ösztönzés arról szól, hogy mennyire egyszerű a folyamat.
A szervezet sokféle módon teheti ezt meg, például:
- A mobil adási módjának videója az esemény ideje alatt.
- A rendezvények hangszórója az adományozási folyamaton keresztül jár.
- Adományozók bevonása szöveges üzenetek használatával az esemény ideje alatt.
Ön is megkaphatja az adományozóit, akik érdeklődnek mobilodási módszereitől , mivel könnyedén és kényelmesen beszélnek az esemény előtt.
Tegyük fel, hogy jelszó nélküli bejelentkezési technológiával egy szöveges adományozást használ, ami azt jelenti, hogy a donoroknak, akik már adtak át SMS-ben, nem kell újból beírnia fizetési adataikat.
Megemlítheted ezt a funkciót, amikor elősegíted az eseményed, hogy az adományozók tudják, mennyire könnyű hozzájárulni az adománygyűjtőhöz.
Amint láthatja, sok lehetőség van arra, hogy a rendezvény ideje alatt reklámozhasson. A legjobb mód arra, hogy ösztönözzük az embereket, megmutatjuk nekik, hogy a szervezet hogyan tudná jobb életet teremteni az általuk szolgált emberek és közösségek számára.
2. Közvetlen levél küldés online módon
Miért működik
Miközben az e-mail a kedvenc módja, hogy elérje a támogatókat, a közvetlen levél még mindig erőteljes kommunikációs eszköz. A levelek könnyedén megragadják az adományozói figyelmét , és nyitottabbá teszik az üzenet meghallgatását.
Az adományok azonnali postai úton történő igénybevételének időtartama önálló címzett boríték volt, amelyet az adományozók visszatérhetnek adományukkal (nem készpénzt).
A válasz burok módszere működött, de a MobileCause egy nemrégiben készült tanulmánya kiderítette, hogy az adományozók 35 százaléka nagyobb valószínűséggel reagál a közvetlen levelezés iránti kérelemre az online adományozással.
Azok a szervezetek, amelyek közvetlen postán is segítik az online adományozási módszereket, nagyobb valószínűséggel kapnak adományokat. Ennek oka, hogy sok donor (különösen a fiatalabb) soha nem ír le ellenőrzéseket. Sokkal jobban szeretik az internetet, mint ahogy fizetik online számláikat.
Hogy kezdjed
A szervezet támogatja az online adományozást két megközelítés használatával: közvetlen levélben, vagy hírlevél segítségével.
Ha közvetlen levélben van, nem kell minden adományozót vagy levélküldő levelet küldenie. Közvetlen levelezéssel érheti el a fontosabb szurkolókat, vállalkozásokat és más adományozókat, akik kedvelik a hagyományos kommunikációt.
A fellebbezésében elősegítheti az online adományozást:
- Beleértve az URL-t webhelyére vagy online adományozó oldalára.
- Tájékoztatást nyújt a szöveges üzenetben történő adásról .
- Olyan QR kód elhelyezése, amely az adományozókat a mobiladományozási űrlapodra irányítja.
Az online pénzgyűjtést online hírlevél segítségével is elősegítheti. Természetesen használhatja a fent említett összes stratégiát, valamint támogathatja az olyan ajándékokat, amelyek már támogatták az ügyet.
Számos vállalatnak van egyező ajándékprogramja, amely megkívánja az adományozókat, hogy nyújtsanak be kérelmet online. Tájékoztasson a donorokról arról, hogy adományaik megfelelnek-e, és adja meg az URL-t egy megfelelő ajándékadatbázisnak, ahol kereshetik munkáltatói programjukat. Könnyűvé teszik az adományozók számára, hogy megértsék és követhessék a megfelelő ajándékokat.
3. Hozzon létre olyan marketinganyagokat, amelyeket a támogatók magukkal vehetnek
Miért működik
Az online marketing egyik legnagyobb buktatója az, hogy az adományozóknak nincsenek bármi kézzelfoghatóak, amelyek el tudják távolítani egy eseményt, találkozót vagy látogatást (hacsak természetesen nem nyomtatják ki a blog cikkét vagy a közösségi médiát).
Függetlenül attól, hogy egy rendezvényt rendezel meg, találkozik egy nagy adományozóval a kávéért, vagy csak azt akarja, hogy valamilyen adományozó vállalhasson velük az irodájuk meglátogatásakor, legyen szó röpiról vagy prospektusukról. Nagyszerű módja annak, hogy adományokat adjunk az adományozóknak, irányítsuk őket több adományozási módra, és terjesszük a jótékonysági szavait.
Egy brosúra segítségével adományozhat információkat a nonprofit küldetéséről, és olyan online forrásokat is tartalmazhat, ahol többet tudhatnak meg, ha nem hajlandók adományozni. Ezt a brosúrát is átadhatják barátainak vagy rokonainak.
Továbbá, ha valami kézzelfogható, nagy emlékeztető az ügynek, mivel az adományozó könnyen elhelyezheti a hűtőszekrényén vagy elhelyezheti az asztalon.
Hogy kezdjed
A formatervezés lesz a legfontosabb része a nyomtatott marketing anyag létrehozásának. Gondoskodjon az információ formázásáról és bemutatásáról. Készítsen professzionális és könnyen olvasható anyagokat.
A Balance kiváló cikket tartalmaz, melynek segítségével csúcsminőségű marketinganyagokat hozhat létre olyan tippekkel, amelyek minden adományozóra vonatkoznak - nem csak a bébi boomokra!
Íme néhány tipp, amelyet szem előtt kell tartani a marketinganyagok létrehozásakor:
- Egységes márka megőrzése. Csakúgy, mint a nonprofit webhelyén és a közösségi média számláin, tartsa meg a márkáját. Így, amikor a szurkolók látják a prospektust vagy a képeslapot, azonnal tudják, hogy a nonprofithoz tartozik.
- Rövid bekezdésre szúrja be a szöveget. Amikor egy cikket nagy szövegtömbökkel olvas, az emberek nagyobb valószínűséggel vesznek fel a tartalmat, mintsem átolvassák. Ugyanez vonatkozik az adománygyűjtő anyagaira is.
- Használja a vizuális üzeneteket az üzenet javítása érdekében. Amint azt a mondás mondja: "a kép több ezer szót ér." Mindent összevetve, a fényképek és a grafika közvetíti az érzelmeket és bemutatja az adományozóknak a küldetés hatását, ami több adományhoz vezethet.
- Tegyen bele egy "Támogatás módja" részt. Tartalmazza a támogatók hozzájárulási módját. Ez bármi lehet az adományozó oldala URL-jéről az önkénteseket igénylő közelgő eseményekre.
Akár egy tőkekampányt bemutató brosúra, akár egy elsődleges donorok üdvözlő csomagja, akár egy képeslap a tárcaközi adománygyűjtő számára, a marketinganyagok sokoldalúak ahhoz, hogy bármilyen helyzetben dolgozhassanak.
Ráadásul olyan sok megfizethető eszköz van, amellyel a nonprofitok segíthetnek nyomtatási promócióik tervezésében.
4. Indítsa el a Checkout Jótékonysági Kampányt a Tudatosság növelése érdekében
Miért működik
A Checkout jótékonysági szervezetek olyan marketingkampányokat hoznak létre, amelyek a jótékonysági szervezeteket és a kiskereskedőket párosítják A fizetési folyamat során az ügyfelek dönthetnek úgy, hogy támogatják a szervezetet. Itt van néhány cikk, amely részletesebben elmagyarázza a fizetési koncepciót: Checkout Jótékonysági kampányok sikeresek, mivel a legtöbb fogyasztó azt mondja Igen és 5 Slam Dunk miatt marketingprogramokat a helyi nonprofit szervezeteknek .
Hagyományosan a pénzforgalmi jótékonysági szervezetek két módon dolgoznak:
- Az ügyfél hozzáadja az adomány összegét a vásárláshoz.
- Az ügyfél egy készpénzes adományt ad ki egy márkás adományozó edénybe.
Bár ezek a kampányok önmagukban hasznosak lehetnek, a nonprofit szervezetek növelhetik adománygyűjtési potenciáljukat az online adományozási módszerek támogatásával.
Gondolj bele így: az ügyfelek érdeklődhetnek az Ön kampányaiban való adományozás iránt, de lehet, hogy rohanó vagy nem rendelkeznek a készpénzzel. Ha az adományozási jar melletti jellel látják az utasításokat, hogy hogyan adják meg a szöveges adatot vagy a webhely URL-jét, akkor az adományozók később adhatnak be, ha több ideje van.
Hogy kezdjed
Az online pénzgyűjtés támogatása a pénztári jótékonysági időszakban hasznos lehet arra, hogy ösztönözze az adományozókat, hogy többet tudjon meg a szervezetéről és adományokat adjon ki a fizetési folyamaton kívül.
Néhány módja van az online adományozás előmozdítására a következő pénztárnál:
- Helyezzen egy jelet az adománygyűjtő jar mellett, és írjon utasításokat az online adáshoz.
- Kérje meg az adományozókat, hogy iratkozzanak fel e-hírlevelükre, amikor hozzájárulnak.
- Küldje el a marketing anyagokat, és további információkkal szolgáljon a hozzájárulásra.
- Az adományozó üveget a nonprofit webhelyével és a közösségi médiatársaival hozza létre.
A legfontosabb, emlékezetes benyomást keltsen az ügyfelek számára. Győződjön meg róla, hogy a vendéglátók ismerik a nonprofit okát, valamint néhány teljesítményét.
Ha az emberek ebben a rövid időszakban kapcsolódhatnak a missziójához, sokkal nagyobb valószínűséggel fedezik fel online profiljait és potenciálisan adományoznak.
Most, hogy elolvasta ezt a négy tippet, hogy növelje az online adományokat az offline marketing stratégiákkal, készen áll arra, hogy ezeket a tippeket tesztelje.
Még több módon ösztönözheti az adományokat, akkor jó úton lesz az adománygyűjtési célok eléréséhez és a nonprofit küldetésének megvalósításához.
John Killoran a @Pay vezérigazgatója, egy mobil platform.