A tényleges eladóbevitel, nem a feltételezések
Talán azt gondolhatjuk, tudjuk, mi az eladóknak, akiknek szüksége van rájuk és szükségük van arra, hogy eladják otthonukat vagy földjüket. A legjobb módja annak, hogy tudd, hogy kérni. Minden évben elkészül egy ingatlanközvetítők és ingatlanforgalmazók felmérésében, amelyet a Realtors Országos Szövetsége végez. Egy éves jelentés statisztikát tekintünk meg.
Az eladók felmérése valószínűleg sok olyan dolgot mutat be, amelyeket feltételeznénk, de valószínűleg nem a fontossági sorrendben, amit gondolnánk. A követelmények itt fontosak az eladók szempontjából, legfontosabb az első.
Keressen egy vevőt otthonukra
A vevők megtalálásának segítése volt, ahogy azt feltételeztük, az eladók legfőbb követelménye, 28% pedig ezt a legfontosabb problémájuk közé helyezte. Ez azt mondja, hogy a marketingterv és a média nagyon fontos a leendő ügyfeleinek.
Eladják otthonukat meghatározott időn belül
Ez az eladói követelmény csak 1% alatt volt a legmagasabb, 27% -a az eladók, akik ezt a szolgáltatást az ingatlanügynöktől szeretnék.
Nagyon kapcsolódik az elsőhöz, a marketing pedig nagyon fontos tényező az ingatlanok eladása során.
Versenyképes árat
Az eladók 17% -a, akik ezt a követelményt fontossá teszik, azt mondják nekünk, hogy az egójuknak zsíros áron történő árbevétele nem az, amit akarnak. Szeretnék eladni az ingatlanukat.
Alapos piaci elemzést végezzen, és őszinték legyen velük a várt eredményekről különböző árfekvésben.
Keresse meg a módját, hogyan javíthatja otthonukat, hogy eladja többet
Ez talán meglepetést okozhat, a negyedik pedig a 12% -os válasz mellett. Talán a Home Staging ® osztály jó ötlet lenne. Vagy talán azt javasolják, hogy egy beálló szakember nagyra értékeljék. Legalábbis ne aggódjon, ha olyan dolgokat javasol, amelyek az ingatlan kinézetének és megjelenítésének javítására irányulnak.
Segítség a papírmunkával, ellenőrzéssel és előkészítéssel az elszámoláshoz
Sok ingatlanügynök feltételezte, hogy ez a követelmény magasabb a listán. Mindazonáltal az eladóknak csak 7% -a tett kiemelt fontosságúnak. Nagyon fontos, de ennek a listának az útmutatásaként először meg kell építeni az Ön által kínált szolgáltatásokat a marketing és a megfelelő árképzés között.
Tárgyalás és vevőkkel való foglalkozás
Itt is van olyan elem, amelyet sok ingatlanügynök értékesebb, mint az eladó ügyfelei. 5% -ban az eladók azt mondják nekünk, hogy ez az egyik igényük, de hatodik helyen áll a prioritási listájukon. Mindenképpen mondja el az eladóknak a tárgyalási készségeit, de használja ezt a listát, hogy rangsorolja a bemutatót.
Frissítés az új internet-intenzív világban
Ez a cikk frissül, hogy tükrözze az ingatlanok és a helyi piacon való nevelésű eladók valósághűségét, mivel az interneten ingyenes információkkal tölthet be.
Ez egyben versenyképes kérdés, hiszen számos ügynökök webhelyét megtekinthetik, hogy meglássák, ki hisznek abban, hogy a marketing legjobb munkáját végzi.
Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy győződjön meg róla, hogy a fotók csúcsminőségű, még szakszerűen hozott, ha egy high-end árpiacon. A képek az otthoni vásárlók legfontosabb követelményei az interneten, és az eladók azt szeretnék látni, hogy jó munkát végez a listákon.
a másik dolog, amit az eladók lenyomásával kell tennie, hogy megmutassa nekik a szindikátus listáját. Ezek a legfontosabb honlapok, ahol az otthonuk akkor jelenik meg, ha az adataikat az erőfeszítései vagy egy harmadik fél révén szindikálják. Maximális expozíciót akarnak.