Tudod mennyi ideig maradnak a termékek az üzletben?
Az a szám, amellyel befejeződnek, azt jelzi, hogy a termékek átlagosan gyorsak. A készletforgalom segítségével felmérheti, hogy az értékesítési stratégiák hogyan befolyásolják a kiskereskedelmi áruház alapját az idők során.
Az árbevétel az ügyfél-élmény minőségének mutatója is. Látni fogja ezt, ahogy elmagyarázok többet.
Mi a készletforgalom?
A leltár kezelését végző kiskereskedőknek tudniuk kell, milyen gyorsan értékesítik termékeiket, és milyen gyakran kell őket kicserélniük. A gyártók és a nagykereskedők nyomon követik a "fordulatokat", és a kiskereskedőknek ugyanezt kell tenniük. A gyártók nem akarnak sok maradék leltárt ragaszkodni a szezon végén. Azok a markdownok, amiket tettek, olyanok, mint amilyet akkor csinálsz, ha maradt készleted van.
A készletforgalom segít abban, hogy konkrét számokban megértse, hogyan működik az aktuális készletezési stratégiája. Túl sok a zsák? Túl kevés az állomány? Olyan termékeket állít elő, amelyeket az ügyfelek nem akarnak? Nagyszerű eredményeket ér el a termék vagy a marketing friss változásai miatt?
Az úgynevezett "készletforgatás" vagy "készletforgalom", a készletforgalom létfontosságú szám a kiskereskedelmi üzletág számviteléhez.
Ha a nyereség- és veszteséglapon szereplő adatokkal együtt használják, hasznos információkat nyújt a vállalkozásának egészségére vonatkozóan. Segítséget nyújt abban is, hogy szükség esetén változtatásokat végezzen.
Jó ötlet, ha rendszeresen kiszámoljuk a fordulatait. Függetlenül attól, hogy évente, szezonálisan, negyedévente vagy havi számokat futtat, a bolt méretétől, típusától és életkorától függ.
De a boltjaimmal hetente nézegettem. Volt cipőboltjaim, és ezért olyan termékek voltak, amelyek "szezonban" voltak. Más szóval, akkor kell, hogy a szandál, amikor a hó vagy a bajba. Úgyhogy hetente néztem, hogy "csekkbe" tartottam, és csökkentettem a markdownomat.
Hogyan lehet kiszámítani a leltárforgalmat?
A készletforgalom ellenőrzése kulcsfontosságú, hogy a polcainkat érdekes, friss termékekkel tárolja, és tartsa meg a készpénzt - miután a készpénz a kiskereskedelemben rejlik. Szeretné megvásárolni az árut, gyorsabban mozgatni, majd visszavásárolni több terméket az ügyfelek számára.
Általánosságban elmondható, hogy a magasabb leltár-fordulatok jó mutatót jelentenek arra, hogy árucserét folytat, ami azt jelenti, hogy az üzlet jó. Ha azonban a forgalom túl magasra nő, az értékesítés csökkenhet az ügyfélválasztás miatt.
- A készletforgalom kiszámítható egészben, osztályonként vagy árucsoportonként. Tény, hogy mindig meg kell vizsgálnia a forgalmi mutatókat az osztályonként. Egyes elemek csak lassabban fordulnak el, mint mások. A cipőüzemeimben az alapvető gyalogos cipő alacsonyabb fordulattal rendelkezhet, mint a divatcipő, végül is az emberek mindig szükségük lesz az alapvető gyalogoscipőre.
A leltárforgalom kiszámításához két számot kell tudnia: az eladott áruk költsége (COGS) és az átlagos leltár.
A COGS megtalálása:
COGS = Kezdeti készlet + Vásárlások - A készlet befejezése
Ennek magában kell foglalnia a készlet nagykereskedelmi költségeit és a felmerült további költségeket, például a szállítást és a kezelést. Ezenkívül ügyeljen arra, hogy kivonja a selejtezett vagy elveszett elemek költségét.
Az átlagos készlet keresése:
Átlagos készlet = kezdeti leltár + befejező leltár / 2
A készlet értékeit minden egyes számviteli időszakban a társaság mérlegében kell feltüntetni.
A készletforgalom kiszámításához:
Leltárforgalom = COGS / Átlagos készletek
Az eredmény, amellyel felmerül, megadja a Leltárforgalmi arányt. Ha ezt osztja a számviteli időszakban használt napok számával, megkapja az átlagos napok számát, amikért a készletet tartotta.
Napok leltározása = napok a számviteli időszakban / leltárforgalmi arány
Példa a készletforgalom kiszámítására
Használjuk az egyszerű, kitalált értékesítési számokat, hogy ezeket a számításokat szemléltetjük.
- Nyitó készlet: 10 000 dollár
- Záró készlet: 20 000 dollár
- További vásárlások: 50 000 $
- Napok száma: 90
| Az eladott áruk ára | $ 10,000 + $ 50,000 - $ 20,000 | = 40 000 dollár |
| Átlagos készlet | $ 10,000 + $ 20,000 / 2 | = 15 000 dollár |
| Leltárforgalmi arány | $ 40,000 / $ 15,000 | = 2,67 |
| A készletben tartott átlagos napok száma | 90 / 2,67 | = 33,7 |
Ezzel a példával a kiskereskedő átlagosan 33 napot tartott 90 napos időszakában. Havonta egyszer fordulnak elő. Ez jó forgalom? Mindez az áruidtól függ. A kiskereskedők egyik legjobb gyakorlata, hogy csatlakozzon egy szakszervezethez, ahol összehasonlíthatja a számokat és az eredményeket hasonló kiskereskedőkkel. Más szóval, hasonlítsa össze a fordulatait egy másik cipőbolttal, mivel cipőt ad el cipőnek versenytársaival szemben.