Az Egyesült Államokban végrehajtott ingatlanátruházások túlnyomó többsége a többszörös tőzsdei szolgáltatás (MLS) és az MLS ügynöke és bróker tagjai közötti együttműködés eredménye. Az MLS használatának megtanulása és néhány más megközelítés segíteni fog abban, hogy hatékonyabban értékesítsd ingatlanodat partnereid számára.
01 - Beszélgetés az Ön hirdetéseiről
Azon a következő tábla ebédjén, amikor beszélget a társaival a napoddal, a legújabb kliens horror történeteddel stb., Kérdezze meg azokat a vásárlókat, akikkel dolgozik. Ha az egyik vevője úgy hangzik, mint egy hirdetés, akkor mondja el a másik ügynöknek. Ne légy félénk, mert lehet, hogy elfoglalták és elszalasztották.
Elsődleges fontosságú a napi új listák ellenőrzése. Sok MLS rendszer lehetővé teszi az ügynökök számára, hogy hozzanak létre egy vevői profilt, hogy figyelmeztessék őket az új hirdetések illesztésére, ezért ügyeljen arra, hogy kihasználja ezt a funkciót.
02 - Speciális ügynök-orientált szórólapok
A nyilvánosság minden egyes listáján előállított gyönyörű prospektust más ügynökök számára is megadhatják, de egy kicsit más megközelítést kell figyelembe vennie számukra. Módosítsa a fogyasztói prospektust, hogy olyan információkat is tartalmazzon, amelyek segítséget nyújtanak más ügynököknek a hirdetés megjelenítésében, például figyelmeztetik a brókert, hogy ügyfeleinek dolgokat készítsen olyan dolgokra, mint a zsúfolt bérlő lakóhelye. Számos olyan dologról van szó, amelyet nem vennél fel az ügyfelek által lefedett marketing prospektusra, de hasznos lenne egy brókerrel, például a rövid távú építéssel vagy a házban élő állatokkal kapcsolatos figyelmeztetés.
Győződjön meg róla, hogy ezt a szórólapot minden olyan ügynök rendelkezésére bocsátja, akik hatékony vevői képviselőik a MLS-ben.
03 - E-mail, de csak jóvoltából
Az ügynökök határozott véleményt kapnak arról, hogy megkapják-e ezeket a nagyon grafikus új e-maileket. Az e-mailek hatékonyak lehetnek, de a legjobb gyakorlat az, hogy normál e-mailt küldhessünk a listájába, és először kérdezzük meg őket. Nincs válasz vagy negatív válasz a jelzésed, hogy eltávolítod azokat az ügynököket a listáról, amelyre az új listákat küldi.
A véletlenszerű vásárlói kilátások e-mailben történő elküldése új információkkal nem jó ötlet, de ha van egy vásárlói kilátás és egy új lista, amely feltétlenül megfelel a vásárlónak, akkor tudnia kell velük. Ne agresszív, de az új listán szereplő heads-up valószínűleg nagyra értékeli.
04 - Túrák és nyitott házak ügynökök számára
Mindig helyezze el az adatait az ügynök túrákon. Lehet, hogy egy különleges nyitott házat akarsz tenni az ügynököknek, talán frissítőket. Függetlenül attól, hogy mit csinálsz, győződj meg arról, hogy az adata készen áll egy ügynök szívére. Tapasztalt ügynökök és brókerek azt mondhatják Önöknek, hogy gyorsabban értékesítették a hirdetéseket, mert egy ügynök beleszeretett az ingatlanba, és nagymértékben megmutatta.
05 - Online Listing Marketing
Napjainkban ez az egész az internetről szól, így valóban szükség van egy weboldal jelenlétére, lehetőleg saját webhelyére. Legalábbis meg kell adnod a listáját az ügynöki honlapodon. Ezután be kell szednie a listát a nagyobb ingatlanközponthoz, hogy több expozíciót tegyen.
A következő lépés a közösségi médiaközpontok meglátogatása, és közzé kell tennie az új bejegyzésekkel kapcsolatos bejegyzéseket, és hivatkozni kell a webhelyére és / vagy az MLS Internetes adatcserére (IDX). Ha a költségkerete lehetővé teszi, akkor is vásárolhat olyan hirdetéseket, amelyek más ügynököket céloznak meg a Facebookon és más webhelyeken, hogy elősegítsék az egyes hirdetések vagy a hirdetési oldalak általánosságban történő közzétételét.