Ha az eladók kevéssé sürgős és kérik, hogy csak azokat mutassák be, akik pénzügyileg képesek és komoly érdeklődést mutatnak, akkor meg kell próbálnia a potenciális vásárlókat e kritériumok alapján minősíteni.
A sürgető eladók esetleg minden érdeklődőt meg akarnak látni az otthonról. Ahelyett, hogy valószínűleg sok időt szánsz a szükségtelen megjelenésekben, az a te dolgod, hogy az eladókért dolgozz.
Az eladó a show-okat csak egy pontra irányítja
Nem lehet semmilyen módon korlátozni, hogy ki látja az ingatlant a Fair Housing törvényeinek megsértésével. Ha az eladó bármilyen módon azt jelzi, hogy ezeken a vonalakon kívánnak, nagyon világosnak kell lenni, hogy ilyen módon nem fog részt venni a bemutatók korlátozásában. Lehetséges, hogy lehetőség szerint kivonja magát a listáról. Ha ezek a kívánságok még a felsorolás előtt is megjelennek, ne vegye be.
A kedves eladók pénzügyi korlátokat használhatnak a közvetett szokásos szokásokhoz. Adhatnak utasításokat arra, hogy korlátozzák a bemutatókat az X $ feletti jövedelemmel rendelkezők számára. Mivel a jövedelem csak egy része a kölcsön minősítésnek, ez tényleg gyanús kérés.
Győződjön meg róla, hogy a vevő prospektusa pénzügyileg képes vásárolni a házat
Ez kellemetlen terület számos ingatlanügynök számára.
Nem kell próbálkozási élmény. Ha a vevő egy árkategóriát jelez, akkor kényelmes kérdés, hogy megkérdezze, hogy a hitelezővel előzetesen képzett-e. Ha nem, akkor könnyű jelezni, hogy ezáltal jobb helyzetbe kerülnek, amikor otthon vásárolnak.
Ha a hirdetés a vásárlási képességén kívül esik, akkor nézze meg az eladó ügyfelei kívánságait, mielőtt bemutatná ezeket a vásárlókat.
Végtére is, sok vevő jogosult egy olyan szinten, amit beállítottak, és később feljebb lépnek, és újra minősítik, hogy megkapják, amit akarnak. Azonban a "lookie-loos" kegyére is felveheted magadat, ha bemutatod az adatait azoknak, akik nem minősülnek.
A vevő motivációi és érdekei
A jó vevői interjú mindig nagyon ajánlott. Végül is a legösszetettebb erőforrásokat (időidet) költed velük, valamint a gáz- és járműköltségeket. Még azt is választottam, hogy többé ne mutassam meg bizonyos típusok tulajdonságait a nyaralóhelyemben, egyszerűen azért, mert sokan kíváncsiak kívánni őket kíváncsiak, semmint valódi vágyat vásárolni; ezek a Földrajzok.
Fontos a tanulás, hogyan kell a beszélgetést használni az információ eljuttatásához. Beszélgetés a vásárlókkal a vágyaikról és az ingatlan igényeikről, valamint a jelenlegi helyzetükről és sürgősségükről nagyon fontos. Ezen a ponton ügyfeleink kilátásait értékeljük ügyfeleink szempontjából. Az otthonukon kívüli kilátások nem feltétlenül a legjobb érdekük.
A vevői képviseletektől eltérően, ez a döntés az eladó ügyfeleiről szól
Amikor egy vevőt minősít az egyik listájához, nem ugyanazokat a kritériumokat használjuk, mint amilyenek akkor, amikor más listákon vagy vevői ügynökünkön dolgozunk.
Ez a folyamat az önök listáján szereplő ügyfelekről és azok igényeiről szól. Még akkor is, ha nem szeretnél együttműködni ezzel a vevővel más tulajdonságok megjelenítésében, ha az eladók érdekeit szolgálja, mutassa meg nekik a listáját.
Könnyebb a ház és a jelzálog összeomlása után
Hat évvel később a 2007-ben komolyan elkezdett összeomlás után a feladat könnyebbé vált. Azonban a jelzálog-hitelezők még mindig sokkal konzervatívabbak a hitelek nyújtásában, és magasabb lefizetést kérnek. Ha a vevő előminősítéssel rendelkezik, akkor legalább elvárhatja, hogy a vásárláshoz szükséges hitel pontszám legyen.
Ne feledje azonban, hogy egy előminősítési levél valóban nem érdemes sokat. Olyan sok dolog van, amely megakadályozhat egy kölcsönt a szerződés és a záró szerződés között, hogy sokat nem számíthat rájuk.
Bármely stratégiát, amellyel a hitelezők további kötelezettségvállalásokat hajthatnak végre a folyamatban, az az út. Azt is megadhatja, hogy a tranzakció egy bizonyos pontján végleges jóváírást kapjon.