Amikor megvizsgálom az értékesítési veszteséget, szinte mindig kapcsolódik a készletfelügyelethez. A boltban túl sok a készlet vagy még rosszabb a készlet. Nincsenek ellenőrzési és egyenlegrendszereik a készletük kezelésére, így amikor egy szakmai bemutatóra vagy piacra mennek, hogy leltárt vásároljanak, hátrányos helyzetből indulnak ki.
Itt van 4 dolog, hogy remélem, sikeres (vásárlási) tapasztalat van.
1. Adja meg az adatait.
Túl sok ember azt gondolja, hogy a fejükből tud működni. Végtére is csak 1 boltjuk van, tehát milyen nehéz lehet? Soha ne menj el a piacra szaggatott adatokkal. Meg kell tudnia, hogy a jelenlegi leltári szintek kategória szerint milyenek a jelenlegi értékesítései kategória szerint, és hogy a készletváltozatok mennyire kategóriák szerint teljesítenek. A legjobb forgatókönyv az, hogy van egy nyitott rendszer. Ez az a terület, ahol a készletedet szoftverben kezeljük, és megadja, hogy mikor töltsük fel és mikor szüntessünk meg. Bár nem minden áruház engedheti meg magának a rendszer típusát, a legegyszerűbb POS rendszereken is nyomon követhet néhány alapvető innovatív vezérlőadatot.
2. Vásárlás az ügyfél számára
Ez mindig kemény volt számomra és őszintén szólva, egy darabig elvitt, hogy elkapja. Nézd meg, hogy ez úgy hangzik-e, mint te - ülsz az eladó fülkéjében, és azt mondja neked: "Ezek a díszdobozok." Szóval, mivel foglalkozol?
Ön ezeket a stílusokat rendelheti meg. Mindig emlékezz rá, hogy az Ön vevője nem az eladónak vásárol. Csak azért, mert a tervek szerint a legjobb az eladó számára, nem jelenti azt, hogy a boltban van. Néha igen, különösen, ha sok nemzeti reklámot fognak megjeleníteni a sku körül, de légy óvatos.
3. Vegyünk képek mindenről
Valószínűleg a legnagyobb hiba az érdemeinknél, hogy a szemünk nagyobb, mint a tárcánk. Olyan hűvös, új árucikkeket látunk, amelyeknek "csak meg kell" lennünk, hogy többet költünk, mint amennyit kellene. a gyakorlat legnagyobb következménye a sokszorosítás. Nehéz emlékezni a standról a fülkébe, amit láttál és rendeltél. Ha van veled kép, akkor ez sokkal könnyebbé teszi. A cipőboltjaimmal a szokásos módon dolgoztunk, mielőtt végleges sorrendet rendeltünk. Az összes stílust az előttünk álló padlóra raknánk (vagy az asztalra, ha csak képek lennénk), és megkerestük a módot a megrendelés csökkentésére.
4. Védje kitöltéseit
Mindig emlékezzetek rá, hogy van alapvető áru, hogy soha nem lesz készlet, vagy hiányozni fog az eladások. Túl sokan használják fel az összes nyitottat, hogy új árura vásároljanak, és ne maradjanak készpénznek a töltésért. Kezelje a piacot úgy, hogy a boltját frissnek nézze. Tegye körbe a legfontosabb árucikkeket a legújabb elemekkel. De tartsa vissza a pénzt, hogy feltöltse ezeket az alapvető elemeket.
5. Keresse a Closeouts-ot
Minden eladónak olyan elemei vannak, amelyeket meg akarnak szabadulni. Az elem vagy a stílus csak nem mozog, ahogy gondolták, és most már lehet kapni, volt egy mély kedvezmény.
Ezeknek a közelgő elemeknek a legjobb része, hogy kiskereskedelmi árán (IMU) árusíthatja őket, majd értékesítheti őket az üzletében. Ha $ 100-at csinálsz, és csak 25 dollárt fizetsz, akkor 25% -kal csökkentheted, és még mindig kapsz kulcsot .