Miért nem kell minden potenciális ügyféllel mint vevő ügynöke?
A minősítő folyamat részeként az ügynökök felkérhetik a leendő ügyfeleket, hogy írják alá az exkluzív vevői ügynöki megállapodásokat , amelyek biztosítják, hogy az ügynökök az értékesítési tranzakcióik befejezésekor kapjanak kifizetést.
Vevő ügyfelének minősítése
A vásárlók képesítését itt két kontextusban kell vizsgálni. Először is meg kell próbálnod meghatározni az ingatlankereséseiket és szükségleteiket a pénzügyi képességeikhez képest. Másodszor, meg akarjuk határozni a részvétel szintjét velük való együttműködésben számos tényező alapján, ideértve sürgősségüket is.
Ha tényleg éhes vagy, talán minden impulzusos vásárló megéri az idejét és erőforrásait. Azonban sok ügynök már korán kiégett, mert pénzt, időt és lelkesedést vállalt a vevői kilátásokra, akik egyáltalán nem motiváltak. Fontos, hogy szelektív legyen az üzletében, hogy kivel dolgozol.
Megjegyzés internetes vásárlókról
A beszélgetés nagy része egy olyan vevőről szól, aki előttünk ül és készen áll a tulajdonságok megvizsgálására.
Azonban a játék egészen más, ha internetes vásárló kilátás.
Az időkeretek nyúlnak ki, mivel az internetes vásárlók sokkal korábban kezdik el kereséseiket, és több időt töltenek a kutatásban. Ha elutasítja vagy elhalasztja a webes vásárló kilátásba helyezését, mert azt mondják, hogy egy év alatt vásárol, valószínűleg nem fog sokan dolgozni.
A jövőben sok üzletet is elveszít.
Az e-mailen és a weben keresztül megfelelő tájékoztatási rendszereket kell létrehozni, hogy idővel együtt tudjon működni ezekkel a vásárlókkal.
Mindig keresj pénzügyi minősítést
Senki sem akar időt és járműköltséget költeni olyan vásárlókkal, akik pénzügyileg nem tudják megvásárolni az általuk bemutatott tulajdonságokat. Ez azt jelenti, hogy itt számos változó létezik.
Ha olyan piacon dolgozik, ahol sok első alkalommal vásárolt, akkor jól szolgálják, hogy megpróbálják ösztönözni őket, hogy jelzálog előminősítési levelet kapjanak. Talán nem is tudják, mit tudnak, vagy nem engedhetik meg maguknak.
Ha egy üdülőhelyen, üdülőhelyen vagy luxuspiacon dolgozik, előfordulhat, hogy nem akarja ezt a megközelítést alkalmazni, mert fél a zavaró vásárlóktól. Ebben az esetben hasznos lehet egy internetes keresés és udvarias kérdések a vállalkozásukról.
Értékeljük motivációjukat és sürgősségüket
Az izgalomban és az eladásra való hajlandóságban olyan ingatlanokat jeleníthet meg, amelyek az ingatlankeresésben kevésbé motiváltnak tűnnek. Néha, az eladási nyomástól való félelem miatt, a vásárlók figyelmetlen attitűdöt fognak használni, hogy elfedjék az ingatlan iránti érdeklődést.
A kérdések feltevése és a velük való kényelem megkönnyítése érdekében tisztázni lehet szándékukat.
Ha az Ön számára nyilvánvaló, hogy nincs szándékuk a közeljövőben vásárolni, akkor el kell döntenie, hogy mennyi időt szeretne velük tölteni. Bár elveszítheti őket, kinyomtathatja azokat a listákat, amelyek alapján házakat vezethetnek, vagy házakat nyithatnak.
Ne habozzon hivatkozni kilátásokra
Ha a vevők a szokásos szolgáltatási körzeten kívül keresnek, vagy olyan ingatlanok piacán vannak, amelyekkel kevés tapasztalatuk van, célszerű tanácsot adni egy olyan ügynöknek, aki jobban illik dolgozni velük.
Talán az Ön weblapja olyan perspektívát kap, amelyik az MLS-ben szeretne ingatlanot keresni, de 50 perces autóútra van a városban; akkor jobbnak találhatja az idejét és költségét, ha egy adott ügynökre utal. Talán keresnek kereskedelmi ingatlanokat, és te vagy tapasztalatlan ezen a területen. Mindenképpen jobb lenne hivatkozni rájuk ebben az esetben.
Menj a gyomoroddal
Épp most találkoztál egy vásárlói kilátásokkal az irodádban, és a beszélgetés első 15 percét töltik ki a rossz tapasztalatokkal kapcsolatban más ügynökökkel. Vagy elmondják neked, hogy a korábbi ingatlanügyletekben mindig bántalmazták őket.
Ezek lehetnek olyan ügyfelek, akik felperesekké válnak. Ha rosszul érzed magad, figyeljen rá, mert ez a jövőben bíróság elé állhat.