Az online cégnek szüksége van nyomtatott értékesítési irodalomra két okból:
- Hitelesség: Az emberek elvárják, hogy egy "valódi" cég nyomtasson értékesítési irodalmat. Könnyű 60 dollárt költeni névjegykártyákra, levélpapírra stb., És hívhat magának egy vállalatot. De ha úgy akarsz kinézni, mintha azt jelentenéd, hogy üzletet akarsz, szükséged lesz egy brosúrára.
- Időmegtakarítás. Az emberek azt akarják, hogy a nyomtatott anyagot otthon töltsék és olvassák szabadidejében. Igen, irányíthatja őket a webhelyére, de egy prospektus személyes megtapasztalást ad, azt mutatja meg, hogy a termék vagy szolgáltatás mit tehet nekik, és miért kell vásárolnia tőled. A brosúrák más hirdetéseket, közvetlen postát, online promóciókat is támogatnak, és a forgalmazók értékesítési eszközként is használhatják. Röviden, egy jó brosúra elad.
Íme 12 tipp a brosúra írásával kapcsolatban, amely támogatja az online marketing erőfeszítéseit, és növeli az értékesítést.
- Tudja, mit akar olvasójának: meg kell írnia a brosúráját vagy a szórólapot az olvasó szemszögéből. Ez azt jelenti, hogy az információnak a megfelelő sorrendben kell kibontakoznia. Kezdje el elemezni, hogy mit szeretne az olvasó tudni. Ennek egyszerű módja az, hogy értékelje az olvasó kérdéseinek sorrendjét. Például képzeljük el, hogy rendelkezik egy orvosi gyógyfürdővel, amely Botoxot és egyéb öregedésgátló kezeléseket kínál. Az érdeklődök arra ösztönzik az olvasókat, hogy megbeszélést tartsanak a konzultációról és / vagy ütemezzék a kezelést. Most, tekintettel a vállalkozás természetére, az olvasónak sok kérdése lesz, amire megkérdezik, mielőtt megbeszélik a találkozót. A prospektusnak logikus sorrendben kell megválaszolnia kérdéseit, az olvasó gondolatmenetét követve. Jó módja annak, hogy pontokat szervezzen, írja le azokat a kérdéseket, amelyekről úgy gondolja, hogy potenciális vásárlója lehet, és azok a válaszok, amelyeket a prospektus adhat.
- Motiválja olvasóját, hogy belenézzen: Az első oldal, amelyet az olvasó látni fog, az elülső borító. Tévedés, és annyira jó, mint az eladás. Ne tegye azt a közös hibát, hogy a szolgáltatásait a technikai zsargonban kapta. Gondolj olyan előnyökre vagy gondolkodásgátló kijelentésekre, amelyek motiválják az olvasót, hogy vegyék fel a brosúrát és nyissák meg. Adjon hozzá egy villanást, amely elmondja az olvasónak, hogy van benne valami, ami érdekli őket - egy exkluzív meghívót, egy ingyenes jelentést, egy speciális kedvezményt vagy egy előzetes értesítést az értékesítésről. Ne kísértsék meg, hogy csak a cég logóját vagy terméknevét tegye az elejére. Nem fog működni.
- Tartalomjegyzék - Mi van benne? A nyolc oldalas vagy annál több brosúrában hasznos tartalomjegyzék hasznos. Húzza félre a listáját, és különítse el a többi szöveget. Használja a tartalmat, hogy eladja a prospektust. Ne használjon olyan elmebegő szavakat, mint a "Bevezetés" vagy a "Model No A848DHGT". Válassza ki a legfontosabb értékesítési pontját, és használja azt a fejlécében.
- Írja le termékét: A termék leírása segíthet a termék jellemzőinek listájából (a termékkel kapcsolatos tényekről), és minden egyes pont után adja hozzá a szavakat: "ami azt jelenti, hogy ...". Például: "A tortát egy eredeti receptből készítik, ami azt jelenti, hogy ... jobban ízlik." Vagy: "Az autó 300 lóerős motorral rendelkezik, ami azt jelenti, hogy ... gyorsabban megy." Ne felejtsd el, hogy a termék vásárlója nem mindig a felhasználó, ezért minden egyes szolgáltatás esetében több előny is lehet.
- Készítsen belőle egy tartót: Hasznos információkkal szolgál a brosúrában, ösztönözni fogja az olvasót, hogy tartsa meg, gyakran hivatkozzon rá, vagy továbbadja más embereknek. Ha festéket árul, akkor tippeket adhat a színsémákról, hogyan festheti el az információkat, tippeket a profiktól stb. Ha eladja a bőrápolási termékeket, adhat olvasóinak tippjeinket a pattanások elleni küzdelemre vonatkozóan bőr, finom vonalak és ráncok.
- Változtassa meg a formát: Ki mondja, hogy a prospektusnak A4-nek kell lennie? Szendvicsek értékesítése? Egy szendvics formájú prospektust tervezhet. Szezonjegyek labdarúgó-mérkőzésekre? Tervezzen egy futballlabda alakjában. A prospektus megtervezésekor a képzeleted az átlageredményeknél jobb eredményt hozhat. A Direct Magazine szerint a CSI, a vevői elégedettségi felméréseknek a gépjármű-biztosítási cégekre és javítóüzletekre vonatkozó legutóbbi levelezése 15% -os válaszadási arányt kapott egy 32 ounces squeeze sport vizes palackban kiadott brosúrával. A címsor olvassa: "Szomjas több javítási megrendelésre?" Próbálja meg a magas és a vékony, négyzetes, hosszúkás. Amit akarsz. Az egyetlen korlátozás a képzelőerőd, és természetesen a költségvetésed.
- Make it Personal: Egy tapasztalt beszélő, aki nagy közönséggel beszél, egy arcot keres a tömegben, és beszélni fog ezzel az arccal. Ez a kapcsolat egy személlyel lehetővé teszi a beszélő számára, hogy személyesebbé tegye a beszédét, mintha csak arcok tömegével foglalkozna. Hasonlóképpen, a brosúrában szereplő szavaknak ezt a technikát kell használniuk, és egy képzeletbeli egyetlen személyre kell lenniük. Miért? Mert a közvetlen, "Én csak beszédem csak-az-érted" stílus írása növeli a választ.
- Add hozzá az atmoszférát: Ne hagyja, hogy a prospektus zajtalanul legyen. Hagyja az olvasónak az érzéseit. Nincs ok arra, hogy a füstölő kandallóról szóló prospektusnak meg kell vizsgálnia, hogyan működik a tűzhely. Mondja el az olvasónak az eső sújtotta téli estéket és a hóborított délutánokat. Hagyja, hogy a szavai megmutassák nekik, milyen meleg és kényelmes, és akkor lesz, amikor megvásárolják az egyik kályháját.
- Gyors eladási lehetőség: Ne feledje, hogy nem mindenki szeretne tanítani a termék vagy szolgáltatás minden területén. Nem is mindenki szeretné tudni a widget gyártási részleteit. Ne pazarold el az idődet arról, hogy olyan dolgokat mondasz nekik, amelyek nem járnak előnyökkel.
- Beszélj az olvasó igényeiről: Ne ragadja meg érdeklődését. Beszélj az olvasóról, nem magadról. Itt vannak az első szavak egy brosúrában egy biztosítótársaságtól: "Biztosítás bonyolult vállalkozás. Cégünk 1975-ben alakult, hogy segítse ügyfeleinket abban, hogy megtalálják a megfelelő biztosításukat az igényeiknek megfelelően. Az elmúlt húsz évben számos különböző életkörülményről származó ügyfelek széles körét értékesítettük. Cégünk hírneve felülmúlhatatlan az iparban ... "Yawn ... A bárteremben nyomtatott. Ahelyett, hogy elmondaná, hogy a vállalat hogyan segíthet a problémák megoldásában, inkább érdekli önmagát.
- Adja meg az utasításokat: Minden brosúrát meg kell szervezni, hogy az olvasó át tudja lapozni az oldalakat és könnyen megtalálhatja, amit akar. Tegyen világos táblákat vagy címeket az egész brosúrában, és győződjön meg róla, hogy mindenki azt mondja: "Hé, figyelj rám!"
Kérje a cselekvést: Függetlenül attól, hogy hogyan szervezi meg a prospektust, csak egyféle módon lehet befejezni. Kérjen intézkedést. Ha azt szeretné, hogy az olvasó válaszolni, tartalmazzon egy 800-as számot, válaszkártyát vagy valamilyen válaszintézetet. Valójában, hogy növelje az Ön értékesítő prospektusait, minden oldalra fel kell vennie az ajánlatot és a válaszadási mechanizmust.