Hogyan hozzunk létre egy prospektust, amely eredményeket kap
Még ebben a digitális világban is élünk, a prospektusok lehetnek a társaság legjobb barátja. A többi értékesítési irodalommal együtt dolgozhatnak. Vagy egyedül. Ráadásul még nem kell kinyomtatni, PDF és eBook technológiával, így nagyon könnyű olvasni egy táblagépen, asztalon vagy akár egy telefonon. Azonban óvatos tervezés, előkészítés és végrehajtás nélkül az egész folyamat idő- és pénzpazarlássá válhat.
Tehát kövesse ezeket a hat lépést, hogy hatékony kiadványt hozzon létre, amely növelni fogja a lekérdezéseket, megszerzi és még megtartja is.
1. Ismerje meg a prospektus helyét a vásárlási folyamatban
A termék, a piac, még a megközelítés, hogy hogyan szeretné az értékesítést, mind fontos tényező, hogy hogyan írja a brosúrát. Határozza meg, hogy a brosúra hogyan működik a vásárlási folyamatban:
- Hagyjon-mögül: Megnevezve a prospektus típusától, amelyet egy potenciális ügyféllel való találkozás után hagy. Támogatnia kell, amit most mutatott be.
- Értékesítési hely: A brosúra típusa, amelyet felvehetsz, miközben a bankban vársz. Ez jó eszköz lehet az érdeklődés felkeltésére, és arra, hogy az emberek többet kérjenek.
- Válasz a kérdésekre: Valaki felkéri egy adott terméket, és egy prospektust helyez el az e-mailben vagy e-mailben, hogy kövesse nyomon. Ennek kiterjedtnek kell lennie, annyi információt kell adnia nekik, amennyit csak tud.
- Közvetlen levél: Az értékesítési levél eladja, de a prospektust a közvetlen mail csomagjába is beillesztheti. Azonban a nagyszerű közvetlen levél több mint egy levél és egy brosúra, ezért óvatosan gondolj át, hogyan lehet kiemelni.
- Értékesítési segédeszköz: Hasonló a szabadsághoz, de ezt a típust értékesítési segélyként használja értékesítési pályán.
2. Tudja, ha a brosúra önmagában áll
Néhány vállalatnak egy kiadványa van egy termékre, és ez az. Mások más reklámhordozókkal (reklámok, nyomtatott hirdetések, közvetlen postai küldemények stb.) Együtt használják brosúrájukat.
Ha olyan brosúrát írsz, amelyet más hirdetési formákhoz kell használni, a tartalmat a hirdetési kampány határozza meg.
Például létrehozta a tökéletes direkt csomagot. Értékesítési levele megmagyarázza az okokat, amelyek miatt a potenciális vásárlónak most meg kell vásárolnia a terméket.
Ne kövesse nyomon a közvetlen mail mesterművet egy ismétlődő prospektussal. Már meggyőzte potenciális ügyfelét, hogy nagyszerű termékkel rendelkezik. Most mutasd meg nekik az előnyöket és a termékajánlatokat. A prospektusnak ki kell egészítenie DM darabját, nem papagájával.
3. Ismerd meg a közönséget
Ön már meghatározta, hogy a prospektus hogyan illeszkedik a vásárlási folyamathoz. Ne felejtsd el célozni az adott közönséget. Döntse el, hogy milyen típusú információkra van szüksége a közönség számára, és ennek megfelelően írja meg a prospektust. Nem szeretné válaszolni a kérdőív brosúrára, ugyanúgy, ahogy írna egy értékesítési támogató brosúrát. Ne feledje, írjon kifejezetten rájuk. Tegye túl szélesnek, és senki sem fog érdekelni. Megpróbál mindenki kedvében örömet okozni.
4. Rendezze az értékesítési pontokat
A prospektusnak kezdetét, középső részét és végét kell kezdenie, csakúgy, mint egy könyv. A legtöbb ember megnézni fogja az elülső fedelet, a hátlapot, esetleg átfordítja az oldalakat, hogy lássa, érdemes-e olvasni.
Az eladási pontok szervezetének meghatározása a # 3 - Know Your Audience-tól függ. Miután eldöntötte, ki fogja elolvasni a prospektust, akkor azt a megközelítést választja, amely legjobban megfelel ezeknek az olvasóknak.
Tegyük fel például, hogy Ön rendelkezik autógyártással. Lehet, hogy olyan hasznos brosúrát szeretne írni, mint például: "10 dolog, amit keresni kell, mikor autót vásárol". Most részletesen leírhatja, hogy mit kell keresnie az ügyfélnek, és hogyan segíthet a vállalat a vásárlási folyamatban.
Ez növeli a vállalat hitelességét, és az a tény, hogy ilyen típusú brosúrával rendelkezik, különbséget tehet az eladás vagy a versenytárs által. Végül is te voltál az, aki olyan hasznos brosúrát írt, amelyet az ügyfélnek szüksége volt és használ.
5. Pontos, alapos és tömör
Mielőtt elkezdené kalapálni a prospektus másolatát, szánjon időt arra, hogy valóban elgondolkodjon a benne foglalt adatokról ... és ugyanolyan fontos, amire nincs szükség.
Nyisd ki a legtöbb brosúrát, és sok szót találsz. Ez azért van, mert a brosúráknak annyi információt kell tartalmazniuk, amennyit csak lehet, hogy a potenciális vásárló a következő lépésre - a vásárlásra - kerüljön.
Valaki, aki érdekli a terméked, elolvassa a brossúra minden szóját. Azonban az Ön kilátása táplálja papírdarabolóját, ha nem nyújt hasznos információkat - vagy rosszabb - a példány tompa. Adja meg nekik azokat, amire szükségük van, anélkül, hogy a kimerítő példány végtelen oldalaiba ásatná őket.
6: Állítsa ki
Van eddig, de még mindig könnyű elérni egy hatalmas akadályt ezen a ponton. Miután az első öt lépést követte, lehet csábító, hogy mindent eldob egy templatizált elrendezésben, normál készletfotókkal, és ezt egy napnak hívják. De manapság az emberek sokkal vizuálisabbak, mint a múltban. És nem csak ez, de sok más zajjal és zavarással kell foglalkoznia más hirdetési és marketingforrásokkal.
Ez az, amikor egy kiváló tervező, művészeti vezető és gyártási szakember képesek segíteni. Gondoljon komolyan a takarókra és az első belső oldalra. Ez a legértékesebb ingatlan. Az egész kemény munkát vonzza az olvasó belsejébe, ezért számítsd ki.
Ne szúrja be az oldalakat sok másolattal. Tartsa fényét, adjon levegőt, és ha 16 oldalról 20-ra kell menni, akkor vágja le a másolatot vagy újraértékelje költségvetését. Szintén gondolkodj azon, hogy milyen érzés, és hogyan néz ki. Szó szerint több millió papír és kártya van ott. Néhányan bársonyos-puha, mások fényes és simák. Mit akarsz átjutni? Ha ez is digitális brosúra, akkor ezt fontolja meg. A papírra épített finomságok nem fognak digitálisan megjelenni.