Hogyan tudnak elkülönülni a jobb irányítású e-kereskedelmi vállalkozások ? Mi a nyertesek egyik legfontosabb differenciálója ? Ezek a kérdések nem könnyűek válaszolni.
Senki sem tudja átadni a Szent Grálnak az e-kereskedelem sikerét, de későn meggyőződésem, hogy az egyedülálló termékek értékesítése jelentős differenciálódást eredményezhet - talán elég hosszú távú versenyelőny fenntartásához.
Egyedi termékek értékesítése önmagaddal szemben
Mi lehet jobb különbségtétel, mint olyan termékek értékesítése, amelyeket senki más nem értékesít? Természetesen az egyedülálló terméknek olyan típusúnak kell lennie, amelyet az emberek szeretnek vásárolni, azaz a termékeknek jónak, egyedinek és nem rossznak kell lenniük. A termék több okból is egyedülálló lehet:
- Ön személyesen kézműves termékeket is készíthet. Amikor eljött az idő, hogy felmérje az üzletet, meg kell találnia a módját, hogy ugyanazt a terméket kézműves mások.
- Ön gyárthatja a terméket, bár nem feltétlenül kézzel készített.
- Lehet, hogy olyan forrásból származik, amely nehéz forrásokból származik. Ezek nem egyediek, de nehéz lehet forrás.
Példák a nehéz forrású termékekre
Néhány példa az e-kereskedelmi vállalkozások számára nehéz megtalálni a termékeket:
Egy speciális e-kereskedelmi webhely
Egy speciális e-kereskedelmi weboldal, amely harmadik országokból származó távoli falvak kézzel készített termékeiből származik, talán nem mindenki csésze tea, de bevándorlók vannak minden országban.
Mi van, ha némelyikük a nyugat-európai országokban forrásokat keres és hatékonyan forgalmaz. Ez lehet az egyedülálló termékek értékesítésének példája.
Egy Niche e-kereskedelmi tároló
Az a csúnya példa egy olyan niche e-kereskedelmi áruházra, amely csak a történelmi érdeklődésre számot tartó helyekről megvásárolt termékeket árulja el, amire rájöhetek, az a pillanat, amikor a berlini falat lebontották. Néhány vállalkozó elkezdte értékesíteni a törmelék részeit a falról. A javaslat az volt, hogy szó szerint "saját történetünk legyen!"
Ez nem egy pontos példa az áruknak a történelmi érdeklődésre számot tartó helyekről történő értékesítéséről. De találkoztam az e-kereskedelmi vállalkozókkal, akik a világ távoli sarkából származó termékeket keresnek. Néhány ilyen lehet régiség, mások gyűjthetőek lehetnek. Az ötlet egyszerű: megtalálni látszólag közönséges árucikkeket, amelyek történelmi jelentőséggel bírnak.
Az e-kereskedelmi vállalkozás kizárólagos licencelési rendszere
Anélkül, hogy bármilyen tiszteletlenséget jelentene, meg kell jegyeznem, hogy kevés dolgot olyan hatékonyan forgalmaztak, mint a vallás. Az emberek vallási meggyőződései miatt az ár irrelevánsá válhat az irracionalitás szempontjából. És ez lehet a piaci szereplő öröme. Ha egy népszerű vallási rendeltetéssel rendelkező exkluzív licencszerződésbe léphetsz, akkor egészen sok árucikket hozhatsz létre körülötte.
Ez lehet a szokásos ruházat, sapka, emlékezés ... Vagy lehetsz még bátrabb, és megpróbálhat dombornyomott aranyat és más drága márkájú árut értékesíteni.
Mi akadályozza meg az e-kereskedelmi vállalkozásokat az egyedi termékek értékesítésétől?
Eddig igyekeztem egy olyan ügyet hozni, amellyel egyedi termékeket lehet online értékesíteni. De van néhány elrettentő az egyedi termékek értékesítésére:
- A legnagyobb kiskereskedelmi piac a tömeggyártású márkás és generikus termékek. Ha egy egyedi termékekre koncentrál, akkor a legjobb esetben egy erős résszel rendelkező játékos lehet.
- Számos e-kereskedelmi vállalkozás kiskereskedelmi vállalkozásként tekint. Nem akarnak belekeveredni az egyedülálló termékek gyártásával vagy beszerzésével.
- Lehet, hogy sikeres megoldást találsz egy erős üzleti lehetőségre egyedi áruk értékesítésével, de fenntarthatod-e az ajánlatod egyediségét? Mennyire nehéz lenne a versenytársak felzárkózni és eladni az azonos vagy hasonló termékeket? És nem is beszélhetek hamis rip-offről.
Végső szavak
Az elrettentők ellenére úgy gondolom, hogy van itt valódi üzleti lehetőség. Önön áll, hogy dolgozzon ki egy stratégiát az egyedi termékek köré, amelyek működnek.