Több mint száz interjú során az évek során a média riporterei ismételten megkérdezték: Mi megakadályozza a kisvállalkozások tulajdonosainak és a vállalkozóknak, hogy globálisak legyenek ? Tényleg olyan nehéz? Hat alapvetõ, egyszerû okból fakad. Itt vannak. Ezek mindegyike az import és export területén töltött évek tapasztalatain alapul.
1. Hiányzik a tudás (nem tudják, hogyan kell csinálni)
Mondja el, hogy a fűszernövényeket be kell szednie, hogy versenyképesebb árat szerezzen a kiskereskedelmi üzletekben csomagolt rizzsel.
Hol keresi a segítséget, hogy ne csak a világ legjobb gyógynövényszállítóját találja meg, hanem előzetesen minősítse a kínálat forrását és szállítsa a gyógynövényeket a gyári ajtón?
Mindezek az erőfeszítések tudást szereznek. Szerencsére jó internetkapcsolattal és digitális eszközzel bármit megtalálhat online, feltéve, hogy pontosan tudja, mit keres. Íme néhány jó erőforrás, amelyek segítenek az elindulásban. Elkezdheti az Importálással: Hogyan találhat Szállítót a termékhez, amelyet importálni szeretne , majd lépjen be a nemzetközi szállítmányozás csomagolásához : 10 tényező, amelyet figyelembe kell venni, ha nemzetközi szállítmányozásra kerül . A cikk végén írom: "Ha kétségei vannak, forduljon egy szállítmányozóhoz, logisztikai szakértőhöz vagy import / export csomagolóhoz. Csomagolási szolgáltatásokat kínálnak, és online is megtalálhatók a Google vagy a Bing keresésen keresztül. "Ez nem csak a szállítmányozókra vonatkozik, hanem a szállítási vállalatokra is.
2. Nem találja az ügyfeleket
Mindent megtehetsz, hogy csinálj valamit, bármit is, globálisan, de ha nem találsz az ügyfeleket - vagy Isten megtiltja, nem találnak meg - halott vagy a vízben. Hol fordul segítségért? Könnyű.
Kezdje el olvasni, hogyan keresse meg a tengerentúli ügyfeleket , akik néhány hasznos webhellyel ellátogatnak segítségért, kutatási intelligenciákért (PIERS, például) és az Egyesült Államok Kereskedelmi Szolgálat Gold Key Service-nak .
És persze, ha találsz egy csomó jó hírű ügyfelet, meg szeretné tudni, hogy valóban jó hírnévnek örvendenek-e a vállalkozásodnak. Ebben az esetben olvassa el a Hogyan találhat és előzetesen minősíthet importőröket a nagykereskedőknek a tengerentúli termékcsaládhoz , amely egy rövid listát kínál a jó forgalmazók tengerentúli megszerzésére és előértékelésére.
3. A félelem, hogy nem fizetnek
Ez a félelem mítosz? Nem igazán. Amikor nemrégiben megkérdeztem egy kisvállalkozás tulajdonosát, hogy milyen kihívást jelent neki legjobban az exportra, a fizetés az első számú probléma. Végül is, ha nem kapják meg a fizetést, a kisvállalkozói exportőr sokkal nagyobb nagyságrendű hatást gyakorolhat, mint egy nagy üzlet, mert az értékesítés a kisvállalkozó exportőrének összbevételének nagyobb részét teszi ki.
Hogyan lehet megszüntetni a félelmet, így több kisvállalkozás exportál vagy importál? Ez egyszerű: Adja meg nekik azokat az információkat, amelyekre szükségük van ahhoz, hogy intelligens döntéseket hozzanak a fizetés biztosításával kapcsolatban. Az első lépés a kisvállalkozók számára, hogy beszélgessenek bankárukkal. Ha nem kérdezel, akkor nem fogsz tudni. Tehát a "kérdezés" kulcsfontosságú annak biztosítására, hogy a fizetés vagy a kifizetések félelme teljesen megszűnjön.
Egy frissítő kurzus után olvasd el az Insider Útmutatóját a kifizetések végrehajtásához és a tengerentúli tranzakciókért.
4. Az exportálás nem vonatkozik az üzleti tevékenységre
Jane növényeket árul egzotikus óvodában. Bill eladja egészségügyi szolgáltatásait szomszédos közösségének. Mindkettő szerint az export nem vonatkozik a vállalkozásokra. Gondolataik nem lehetnek távolabb az igazságtól. Ők - az egyéb kisvállalkozások túlnyomó többségével együtt - át kell gondolniuk, hogy milyen importáló vagy exportáló eszközöket jelentenek a vállalkozásuk számára, és hogyan alkalmazzák kreatívan a vállalkozások számára.
Mi mozdítja el a vállalkozói gondolkodásmódot, hogy komolyabban megvizsgálja a globális kereskedelmet? Kezdj gondolkodni a határon kívül. Jane esetében világszerte kínálhat exportszolgáltatásokat az egzotikus bölcsődék létrehozásában alkalmazott technikában. Bill esetében az e-könyveket vagy a legjobb egészségügyi gyakorlatot ajánlhatja olyan egyéneknek vagy szervezeteknek, amelyeknek oktatásra van szüksége ezen a területen.
Minél többet nyúlik el képzelése, annál nagyobb az esély arra, hogy új lehetőségeket teremtsenek, amelyek eredményeként exportálhat vagy importálhat tevékenységeket az üzlet növekedéséhez .
5. Túl bonyolult
Ez bizonyos esetekben igaz lehet, de nem minden. Vegye Gail Adinamist, a GlobalCare Clinical Trials, Ltd. ügyvezetőjét, amely ápolási szolgáltatásait Észak-Amerikában, Latin-Amerikában, Európában és Ázsia-Csendes-óceánban magas képzettségű és képzett klinikusok hálózatán keresztül exportálja. Az "Exportálás: a külföldi értékesítés végleges útmutatója", mondja: "A globális szolgáltatások nyújtása számos kihívással jár, de ezeket üdvözölte, mivel ha könnyű lenne, akkor még több versenytársam lenne."
Ha több kisvállalkozó vett Gail magatartását, akkor sokkal több globális kereskedelmet folytat, versenytársait felülmúlja, és sokkal több bevételt és nyereséget hoz üzleti tevékenységükhöz.
6. Az emberek nem rendelkeznek idővel
Nem gondoltam, hogy ma ide írtam ezt a cikket, de én voltam. Időt kérek. Ha van egy akarat és szükség - létezik egy út. Ha több kisvállalkozás szeretne globálisan menni, megtalálják a módját. Ez csak idő kérdése.