12 tipp a sikeres hálózati marketing üzletépítéshez
Azonban a közvetlen értékesítés életképes módja egy otthoni vállalkozás megkezdésének, ha megfelelõ hozzáállással, tudással és munkaképességgel jár.
Íme néhány tipp a sikeres közvetlen értékesítésben és az MLM-ben.
1) Értsd meg, hogy ez olyan vállalkozás, mint bármely más vállalkozás.
A közvetlen értékesítők hajlamosak arra, hogy vízzel lehessék a tervet, hogy könnyű legyen megérteni, de ez azt a benyomást kelti, hogy könnyű megtenni. "Segíts neked öt embert, hogy nyolc embert kapj, és kapsz egy ingyenes autót." Amit nem mondanak el neked, legalább 50 emberrel kell beszélgetned, hogy megkapd az öt embert és segíts velük beszélni. legalább 80 ember, hogy megkapják a nyolcikat.
A közvetlen értékesítés sikere ugyanazokból a dolgokból származik, amelyek sikeressé teszik a többi vállalkozást ; ismerje meg a piacon, keresse meg őket, üzenetet küldjön nekik, és jól szolgálja őket.
2) Használja vállalatának termékeit és szolgáltatásait.
A legjobb közvetlen értékesítők használják és szeretik termékeiket. Lelkesedéssel beszélnek róluk, ami segít eladni őket. Termékeinek és szolgáltatásainak felhasználásával személyes tapasztalatokat és információkat is kaphat, amelyekkel megbeszélheti őket őszintén és pontosan a potenciális ügyfelekkel.
3) Olvassa el és értse meg cégének marketing- és kártérítési tervét és politikáit.
Egyes vállalatok megtiltják Önt, hogy használja a nevét a marketingben. Mások nem teszik lehetővé a saját tanácsadó webhelyének létrehozását. A lényeg az, hogy az üzletbe való felvásárlás azt jelenti, hogy létezhetnek szabályok és korlátozások, amelyeknek meg kell felelniük.
Továbbá, a jövedelem maximalizálása érdekében ismernie kell a legjobb módját a pénz megszerzésére. Mely termékek a legnépszerűbbek és a legtöbb jövedelemre tehetnek szert? Hogyan lehet bónuszokat keresni? Melyek a felülbírálások azáltal, hogy segítenek másoknak elindítani az üzleti vállalkozásokat?
4) Határozza meg az Ön termékeinek, szolgáltatásainak és üzleti tervének legjobb piacát.
A legtöbb közvetlen értékesítési vállalat új újraküldetést indít, számukra 100 ember listáját. Bár az új ügyfeleket és üzleti partnereket megtalálhatja ebben a listában, ez a módszer nem a leghatékonyabb módja az induláshoz. Minden más üzleti modellben megtalálja termékeinek legjobb vásárlóit, és rájuk koncentrál. A célpiac azonosítása azt jelenti, hogy nem vesztegeti az időt arra, hogy olyan embereket próbáljon ki, akik nem akarják az eladásukat.
Továbbá a közvetlen értékesítésben a fogyasztók célzására összpontosítanak, akik pénzt akarnak szerezni, és ez nem rossz, de jobb, ha arra koncentrálsz, akik pénzt akarnak keresni, és szeretnék termékeit és szolgáltatásaikat. Az emberek nem fognak sikeresek értékesíteni valamit, amit nem tudnak elmaradni. Továbbá, a kiskereskedelmi értékesítés része a pénz megteremtésének, de nem tudja eladni azokat a termékeket, akik nem akarják vagy nem igénylik őket. Tehát kitalálni, ki akarja és szüksége van arra, amit elad.
5) Határozza meg, hol találja meg a célpiacot.
Az általános hirdetések és promóciók nem működnek, valamint az üzenetet közvetlenül a piacra küldi. Milyen weboldalakat szörföznek, milyen magazinokat olvasnak, milyen szervezeteket tartoznak, stb. Itt szeretné összpontosítani a marketing erőfeszítéseit.
6) Határozza meg, hogyan élvezheti a piac a termékeit, szolgáltatásait és üzleti tervét.
Megkínálják ügyfelei az energiát, okosabbá válnak, jobban főznek, magabiztosak? A termékek és az üzleti élet nagyszerű előnyeit javítsa előnyökre. Ha a termékeid nem mérgezőek, mit jelent ez? Kevesebb asztmás varázslat? Kevesebb allergia? A szegényes marketingstratégiák az egyik legfontosabb ok, amiért az otthoni vállalkozások sikertelenek, ezért dolgozzon ki egy marketingtervet, amely kiemeli a vállalat előnyeit a célpiacon.
7) Távolítsa el magát a több ezer embertől, akik ugyanazon cégnél dolgoznak.
Miért kellene az embereket vásárolni tőled, nem pedig a másik szülők közül, akik a szomszédban laknak? Néhány módszer arra, hogy önmagadtól elkülönüljön, magasabb színvonalú szolgáltatást nyújt, kedvezményeket, ingyenes játékokat kínál, hűségprogramokat állít be stb. A legfontosabb az, hogy megtaláljuk a módját, hogy kitűnjenek az összes többi közül, akik ugyanazt adják el.
8) Fejleszteni a saját honlapját és marketing eszközeit, ha azt a céged megengedi.
Ez a másik módja annak, hogy megkülönböztesse magát, és testreszabhatja azt, amit kínál. Például a saját weboldalán e-mailes hírlevelet kínálhat tippekkel és hasznos tippekkel. Nyomtasson névjegykártyákat egy ajánlattal, például egy ingyenes konzultációval vagy kedvezményes áron.
9) Hálózat megtalálni a piacon.
Amint már említettük, a legtöbb közvetlen értékesítési vállalat ajánlja, hogy készítsen egy listát 100 emberről, ami jó kiindulópont lehet, kivéve, ha a 100 ember közül egyik sem igényli a terméket vagy a vállalkozást. Ehelyett használja a hálózatot, hogy segítsen megtalálni az embereket a célpiacon.
10) Találkozók kinevezése.
A közvetlen értékesítés azért működik, mert emberek az emberek számára. Függetlenül attól, hogy bemutat egy terméket vagy bemutatja az üzleti tervet, meg kell csinálnia az emberek előtt. Azok a közvetlen értékesítési képviselők, akik a legtöbbet mutatják be, általában azok, akik nyertek.
11) Olyan rendszert kell kialakítani, amely kapcsolatban áll a kilátásokkal, az ügyfelekkel és az új üzletépítõkkel.
A szerencsét követik ! Túl gyakran, a közvetlen értékesítési tanácsadók lemondanak az első "nem" után. De ez a "nem" valójában azt jelenti, hogy "nem jó alkalom". A hírlevelek remek módja annak, hogy a nevét az emberek előtt tartsák, így ha az idő megfelelővé válik, kapcsolatba léphetnek veled. A jó ügyfélszolgálat és a folyamatos kapcsolattartás hosszú utat tesz az ismétlődés és az áttétel megszerzéséhez (minden típusú vállalkozásnál, nem csak közvetlen értékesítésnél). Ha nem akarsz bántani az embereket, akkor olyan rendszert akarsz létrehozni, amely kapcsolatban marad, amíg meg nem állítják.
Végül, ha segítettél valaki elkezdeni az üzletet, az a feladata, hogy edzze, mentse és támogassa őket. Sikered részben a sikertől függ.
12) Fogadjon elkötelezettséggel, hogy ne lépjen ki.
Annak ellenére, hogy a nay-mondók elmondják, a hálózati marketing és a közvetlen értékesítés sikertelensége nem más, mint bármely más otthoni üzleti lehetőség. Csakúgy, ahogyan sokan feladják az eBay-en való értékesítést, szabadúszó készségüket, blogjukat és így tovább. Mi különbözteti meg a sikert az esetleges otthoni vállalkozásokban az a kötelezettség, hogy soha ne lépjen ki. Ez azt jelenti, hogy megtanulják leküzdeni az elutasításokat , elkerülve a hibákat , és megtartva a folyamatot a siker felé.