Ahhoz, hogy megtalálja az importálni kívánt termék beszállítóit, meg kell keresned néhány speciális online forrást. Ez a négy jó kezdet: Alibaba, Global Sources, ThomasNet és Kompass. Ha felveszi a kapcsolatot az Egyesült Államok nagykövetségével az országban, amelyről importálni szeretne, segíthet nekik is. Ha nemzetközileg utazik, feltéve, ha félretesz egy kis vásárlást, akkor mindig megbotlik egy tetszetős terméket, és megtudhatja, ki a gyártó (nézze meg a csomagot).
Ezt nemzetközi karrierem során több alkalommal sikerült elvégeznem. Működik.
Annak érdekében, hogy időt takaríthat meg egy szállító keresésére, próbálja meg keresni az internetet meghatározott kulcsszavakkal, például a "Japán, ínyenc étel-gyártók" segítségével, hogy megtekinthesse, mi jelenleg online. Tervezzen egy iparági szakkiállításon való részvételre, mint a Foodex, Japán legnagyobb élelmiszer-showja, hogy megtalálja a szállítót. Alternatív megoldásként, a költségek fedezésére, tekintse meg azokat a helyi szakkiállításokat, amelyek "nemzetközi csarnokot" kínálnak a beszállító számára. Például a Nemzetközi Háztartási Szövetségnek van egy kiállítása az Egyesült Államokban, és számos előnnyel jár, hogy segítse tagjai növekedését az egész világon. Más iparági szövetségek hasonló segítséget nyújtanak. Nézzen bele (a világ minden tájáról érkező kiállításokon).
Gondoskodjon a jó illeszkedésről
Íme néhány dolog, amire ügyelnünk kell, hogy az importőr és a potenciális beszállító között jó illeszkedés legyen:
- Jó kémia között te és a kulcsos kapcsolata (általában elmondhatod!), És lehetőleg az összes felső vezetés is. Ezáltal biztosítható a vállalati szintű elkötelezettség a behozatali program iránt.
- Lenyűgöző termékinformációk.
- Impresszív csomagolás, minőség, kényelem és ár.
- Olyan vállalati környezet, amely barátságos, kreatív és jól szervezett mind operatív, mind adminisztratív szinten.
- A vállalat úgy helyezkedik el, hogy világszínvonalú hírnevet szerezzen az iparágban.
Ezek a tulajdonságok pozitív jelek, hogy sikeres lesz az import értékesítési erőfeszítéseiben. Nézd meg őket minden szinten, amikor olyan forrást keresel, amely az importálható termékeket kínálja.
Győződjön meg róla, hogy a szállító képes követni a keresletet
Miután megtalálta azokat a vállalatokat, amelyek gyártják az importálni kívánt terméket, meg kell győződnie arról, hogy képesek lépni az ügyfél igényeivel. Íme néhány lehetőség arra, hogy ellenőrizze:
- Ha szűkíted listáját a legvalószínűbb kilátásokra, forduljon vissza a fent említett négy vállalathoz a vállalati méretre, az értékesítési volumenre, az alkalmazottak számára stb.
- Felmérési kiskereskedelmi üzletek a termék elérhetőségének ellenőrzésére. Ha egy olyan hasonló termékhez hasonlít, amelyet egy nagy tömeges merchandising üzletbe importál, akkor jó esély van arra, hogy a szállító képes legyen lépést tartani a keresletével. De vigyázz itt. Biztosítani szeretné, hogy a termék olyan egyedi legyen, hogy nem versenyezhet a piacon jelenleg létező termékekkel. Lépjen kapcsolatba néhány külföldi és külföldi barátaival vagy családtagjaival, és nézze meg, hogy tud-e a termékről a megvásárolt szállítóról, vagy megvásárolta-e a terméket. Minél szélesebb a szállító elosztása, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy a szállító képes lesz kielégíteni ügyfelei igényeit.
- Reklám , PR , weboldal, blog , közösségi média - hirdetőtáblák, nyomtatott hirdetések, rádió, újságbejegyzések kuponjai, közösségi média jelenléte, PR kampány, kifinomult weboldal, aktív blog. A vállalati expozíció összes ilyen formája növeli annak lehetőségét, hogy a szállító képes legyen lépést tartani a fogyasztói igényekkel.
- Ha találkozik egy leendő szállítóval, kérdezze meg őket közvetlenül: "Lehet-e lépést tartani a kereslet - mondjuk, potenciálisan 1000 eset (12 egység egy ügy) érdekében minden hónapban?"
Győződjön meg róla, hogy megmaradhat a munkával
Miután megtalálta a valószínű beszállítót, meg kell állapítania, hogy mindkettőtökre szükség lesz, és győződjön meg arról, hogy képes lesz arra, hogy tegyen meg mindent, amit el akar készíteni a javaslathoz. Amikor Skype-hívást állít be vagy e-mailt küld, készen kell állnia arra, hogy bizalmat keltsen.
Önnek szenvednie kell a termékért, ami egyenlő vagy meghaladja a beszállító sajátját. Meg kell bízni a saját importálási képességében, mielőtt a beszállítók bízni fognak benne. Ez ennyire egyszerű. Ha kétségei merülnek fel a képességekkel kapcsolatban, kétségei is lesznek.