Az értékesítési vezetékek és az utalások minden eseményhez kapcsolódó üzlet életciklusa. És bár ez szinte minden iparág számára igaz, a valóság az, hogy a marketing minden rendezvény szolgáltatás nem könnyű. Új eseményprojektek naponta elindulnak a fedélzeti találkozók, e-mailek és telefonbeszélgetések zárt ajtói mögött. A probléma, mint szolgáltató, ritkán van hozzáférése ezekhez a történésekhez. Ez azt jelenti, hogy mindig reagál a kérdésekre, ahelyett, hogy a vita részévé válna.
Egy tökéletes világban az eseménytervezési szolgáltatásokat fel kell tüntetni az ügyfél eseménypárbeszédének első szakaszaiban. Ehhez hatékony marketingesnek kell lennie. Kövesse az alábbi stratégiákat, hogy elhelyezze a szolgáltatást a potenciális ügyfelek tudatában abban a pillanatban, amikor megbeszélik egy esemény rendezését.
Építsd meg online készletedet
Az internet a legnagyobb hálózatot kínálja az értékesítési vezetékek létrehozásához, ezért nem szabad meglepődnünk, hogy vonzó weboldalra és aktív profilokra van szükség a Facebookon, a Twitteren és a LinkedIn-on. Mindegyik online eszköz rendelkezik egyedülálló kilátásokkal, de egyikük sem passzív üzlet. Ahhoz, hogy mindegyikük előnyeit élvezhesse, részt kell vennie a megbeszélésekben, osztoznia kell a szakértelemben, és csatlakoznia kell a csoportokhoz, ahol mások eszközeit kihasználhatja. Az elkötelezettség a legfontosabb, és itt vannak azok, akik gyakran próbálják "egyedül csinálni".
Menjen nyilvánosságra
Még a legképzettebb tervező is küzdeni fog az új ügyfelek földi kiaknázása nélkül.
Ez magában foglalja a nyilvánosság részvételét az ipari eseményeken és a média megjelenéseken. Azt gondolhatja, hogy nehéz eltalálni egy helyszínt egy televíziós vagy rádiós műsorban, de sokszor ez olyan egyszerű, mint egy nagyszerű történet ötlet benyújtása a producereknek. Nem könnyű feladat, hogy minden nap egy tartalmat töltsön fel tartalmával, és ha a megfelelő emberhez egyedülálló módon közelíthet hozzá, akkor nem fog gondot okozni a lábad az ajtóban.
Célja, hogy bennszülött szakértővé váljon az eseménytervezésben, és talán még a rendszeres helyszínre is eljuthat a léghullámokon!
Segíts azoknak, akikre szüksége van
Az idő méltó ügyhöz való juttatása több új lehetőséget nyit meg új ügyfelek megszerzésére. Sok nonprofit esemény nagyra értékeli, ha rendelkezésre áll egy rendezvénytervező szakértelme. Még akkor is, ha nem tudsz elkötelezni az események futtatását, rengeteg más módon vehet részt. Lehet, hogy Ön felelős lehet a virágrendszerekért vagy a marketinganyagokért? Az ehhez hasonló kis feladatok még mindig hozhatják az expozíciót, és lehetővé tehetik, hogy másokkal összekapcsolódjanak. A nonprofit tanácsadókat és bizottságokat tipikusan helyi méltóságok és üzleti vezetők látják el, akiknek mindegyike rendelkezik a kapcsolattal ahhoz, hogy nagy mennyiségű vezetést vezessen vállalkozására.
A meglévő ügyfelek frissítése
Néha annyira összpontosulunk az új ügyfelek kirakodására, hogy elfelejtjük a meglévő eszközöket, amelyek a névjegyzékünkben aludtak. Menj át az e-mailed, a LinkedIn és a Facebook kapcsolatokon, és kérdezd meg magadtól: vajon minden egyes személy ezen a listán tudja-e, hogy mit csinálok? Nyilvánvaló, hogy olyan felhasználókat szeretnél elérni, akik tudatában vannak, hogy frissítsék a karrierjüket, de mindenkire, akivel még egy év alatt nem beszéltél, el kell érnie.
Tájékoztassa őket arról, hogy milyen projekteket dolgozott, és adjon nekik azokat a szükséges információkat, amelyek az üzleti tevékenységet az Ön útján mutatják be.
Kereskedelmi kilátások
Ez egy olyan technika, amely nagyon erőteljes és szomorúan a leginkább kihasználatlan. A koncepció az, hogy hálózatot létesítsen a kapcsolódó vállalkozásokkal annak érdekében, hogy azonosítsa az ügyfelek és kilátások megoszthatásának módjait. Lehet, hogy vendég bejegyzést tesz közzé blogjában, vagy ossza meg a kedvezményt a Facebook oldalukon? Mi a helyzet a kereskedelemben szereplő foltok egymás e-mail hírlevelében? Legalábbis érdemes bemutatni a kapcsolódó üzletek névjegykártyáját a boltjában és a kiállítási standokon. Mindaddig, amíg nem versenyezsz a partneredekkel, akkor a kapcsolat mindenki számára előnyös.
Az eseménytervezési szolgáltatás marketingje elkötelezettséget és kreativitást igényel. Egyetlen ötlet valószínűleg nem lesz elegendő ahhoz, hogy egész évben vezethessenek.
Olyan marketingtervet kell összeállítania, amely számos expozíciós üzletet foglal magában; az on-line tulajdonságoktól kezdve a jó öregkori hálózatépítésig.