Merchandising Definíció, Példák, Leírás
A planogram egy vizuális terv, amely a termékek polcokra történő elhelyezését és a kiskereskedelmi áruház bemutatóeszköz-készletét jelöli. A planogramot általában vizuális merchandising alkalmazott vagy a reklám / marketing / értékesítési csoport tagja hozza létre. Történelmileg a planogramokat diagram vagy rajz formájában osztották el, de egyre inkább a digitális terveket digitálisan kezelik a tabletták és a mobiltelefonok, valamint a fotók.
A legnagyobb amerikai kiskereskedelmi láncokban a planogramokat arra használják, hogy összhangot hozzanak létre az üzlethelyiségek között, biztosítsák a megfelelő polcok kiosztását, javítsák a vizuális merchandising fellebbezést és hozzanak létre termékpárosítási javaslatokat. A tervrajz végső célja az, hogy irányítsák és összpontosítsák az áruházban lévő áruforgalmazási erőfeszítéseket, amelyek ezután megnövekedett kiskereskedelmi értékesítést eredményeznek.
- Szintén ismert: POG
- Alternatív helyesírások: plan-o-gram
- Gyakori hibák: planagram
- A tervrajzok felhasználása és példái: A kiskereskedelmi értékesítési üzletkötő felelős azért, hogy a gyártó termékei megfelelően megjelennek és összhangban legyenek a kijelölt tervogrammal.
Miért fontos a Planogram a kiskereskedelemben?
A planogram egy olyan áruház terv, amelyet arra terveztek, hogy az alaptervet maximálisan kihasználhassa oly módon, hogy az elemeket olyan módon helyezi el, amellyel értékesíti őket. A planogram egy egységes és részletes értékesítési elrendezés a bolt (ok) nak. A tervrajzok biztosítják, hogy a gondolat és a tervezés az értékesítési tervek tervezésébe, elhelyezésébe és megvalósításába kerüljön, ideértve a polcok kiosztását is.
A planogram célja annak biztosítása, hogy minden kiskereskedelmi áruház optimálisan eladja az általuk kínált termékeket. A tervrajzok konkrét iránymutatásokat adnak az alkalmazottak számára az újratelepítési és értékesítési feladatok elvégzéséhez. Mind a dolgozóknak, mind az ügyfeleknek pontosan meg kell tudniuk, hogy hol helyezkednek el az elemek, így azok megtalálhatók és megvásárolhatók.
A planogramok különösen fontosak a legnagyobb kiskereskedelmi láncoknál, ahol több száz, néha több ezer fizikai téglagyártó üzlet található. Planogrammal a lánc minden egyes áruházának nagyon hasonló elrendezése van, és a helyi preferenciákat tükröző, testreszabott merchandising stratégiákkal.
A kiskereskedelmi láncok, mint a Macy-k, tervrajzukat használják arra, hogy irányítsák alkalmazottaikat a regionális "My Macy's" stratégia megvalósításában. A kiskereskedelmi láncok, például a 7-11 áruház és a Costco Warehouse áruházak esetében fontos, hogy az ügyfelek bármelyik üzletben vásárolhatnak, és hasonló, esetleg nem azonos elrendezést találjanak, így könnyen megtalálhatják a kívánt terméket vásárolni könnyedén.
A tervrajzok segítenek abban, hogy javítsák áruházának értékesítését vizuális merchandising tervvel, amely olyan termékeket jelenít meg, amelyek az ügyfél vásárlását ösztönzik. Ha egy ügyfél egy elem megvásárlásához jön be, akkor egy jól bevált áruház, amely egy jól stratégizált tervgráfot követ, ösztönzi a vásárlókat további termékek vásárlására, amelyekről azt sem tudták, hogy akarnak vagy szükségük van rá. Hasonlóképpen az olyan ügyfelek, akik egy adott termék megvásárlásában jönnek be, olyan alternatívákat és választékokat találnak, amelyeket stratégiai módon árusítanak, és amelyek olyan vásárlást eredményezhetnek, amelyet az ügyfél nem tud.
Milyen gyakran tárolják az üzletek a Planogrammokat
A planogramokat általában a kiskereskedelmi üzletekben forgalmazzák negyedévente legalább egyszer a nagy kiskereskedelmi láncokban, mivel a szezonális árut a termékcsaládba forgatják. Egy új tervogramot is kiosztanak annak érdekében, hogy új termékeket mutassanak be, a promóciós kampányok során figyelmet fordítsanak a termékekre, és hangsúlyozzák a lassan mozgó termékeket.
Gyakran különböző tervrajzokat osztanak meg különböző üzlethelyeken, hogy meghatározzák a planogram legtermelékenyebb verzióját, amelyet majd az összes üzlet eloszt és végrehajt. Általánosságban elmondható, hogy amikor az aktuális áruház elrendezése már nem foglalkozik vásárlókkal, vagy nem ösztönzi a vásárlást, az az idő, amikor a planogramnak frissítésre van szüksége.
Hogyan készítenek kiskereskedelmi tervrajzokat
Planogram létrehozásához tipikusan egyfajta szoftvercsomaggal dolgozik.
Számos lehetőség közül választhatunk. Ez a szoftvercsomag egy elrendezést tartalmaz az Ön áruházára nyomtatva. Ebben az elrendezésben Ön vagy a számítógép olyan termékeket rendez, amelyekhez tartozik. A termékek megjelennek a térképen, hogy azok, akik felállítják a boltot, könnyen megragadják az általuk keresetteket.
Ki hozza létre a Planogramot
A kisebb kiskereskedelmi láncokban jellemzően a menedzsment és a készletgazdálkodás munkatársai olyan tervogramokat hoznak létre, amelyeket a Leltár és Teljesítés vagy a Pénztárak végrehajtanak. A nagy kiskereskedelmi láncokban, mint a Best Buy, a planogramokat egy kerületi, regionális vagy székhelyű csapat hozza létre
Az üzletvezetők és a kategóriavezetők képesek lesznek értékes információkat szolgáltatni egy planogram és az ügyfél válaszainak gyakorlati végrehajtásáról. A kategória-menedzserek és a merchandising elemzők gyakran használják az ilyen típusú f-boltszintű bevitelt, valamint az értékesítési és készletstatisztikákat, hogy módosítsák az értékesítési stratégiákat, amelyek egy új planogramban fognak megjelenni.
Sokan azt gondolják, hogy a planogram irreális, mert megköveteli a munka fejlesztését és végrehajtását. Rengeteg planogramos szoftver áll rendelkezésre, amelyek segíthetnek egy planogram létrehozásában. A tervrajz létrehozásához szükséges munka megéri az erőfeszítéseket, mert maximalizálja a kiskereskedelmi értékesítési területek termelékenységét, és támogatja a kiskereskedelmi alkalmazottakat minden szinten egy hatékony merchandising stratégia megvalósításában.