Lehet, hogy nagyon boldog lesz a ma eladott értékesítésekkel és teljesítményeddel, de ez nem jelenti azt, hogy elegendő potenciális piaca van a jövő számára. Ezt megváltoztathatja úgy, hogy döntését a vállalkozás potenciális piacára összpontosítja.
A potenciális piacra való összpontosítással nem növeli a piaci részesedését ma; Ön biztosítja, hogy piaci részesedése növekedni fog a jövőben.
Mi a potenciális piac?
A potenciális piac a piacnak a jövőben elfoglalható része. Ez magában foglalja az összes olyan embert, aki ma nem vásárol magától, de potenciálisan ügyfelekké válhat. Lehet, hogy olyan új termékeket vásárolnak, amelyeket még nem készítettél, vagy olyan termékeket vásárolhatnak, amelyeket később javítani fog vagy forgalmazni vagy hatékonyabban megjelölni.
Hogyan azonosítja a potenciális piacot?
Meg kell azonosítania a potenciális piacot a jelenlegi közönséggel. Ehhez el kell menni a jelenlegi közönségen, és meg kell keresni azokat a személyeket, akik bizonyos korúak, bizonyos neműek és bizonyos társadalmi-gazdasági státuszúak, és megvizsgálják bizonyos igényeiket. Lehet, hogy megnézi a már eladni kívánt emberek csoportjait, vagy új ügyfélcsoportot találhat, amelyet eddig soha nem vettél figyelembe.
Például egy olyan vállalat, amely csak a 35-55 éves korosztály számára ad eleget, új vagy korszerűsített termékkel kezdheti el a 18-34. Csoportba történő értékesítést.
Mi a potenciális piac célja?
A potenciális piac valami, amit várakozással tekinthet meg a jövőben, és ez egy olyan piac, amely biztosan megteszi a jövőbeni pénzét, ha erre koncentrál.
Azonban nem tudsz pénzzel összpontosítani, és nagyon nehéz lesz ezen a piacon gondolkodni. Létfontosságú, hogy új célokat tűzzön a jövőre. Itt ülhet a jelenlegi értékesítéseken, de ez nem tesz semmit a jövőben. A potenciális piac megértése bizonyítja, hogy van jövője.
Hány típusú potenciális piac létezik?
A potenciális piacok végtelen típusai vannak. Minden alkalommal megtalálja, amikor új típusú ügyfélt szeretne eladni, és gondoskodnia kell róla, hogy mindegyikükre gondoljon, mielőtt továbblépne. Üljön le a csapatoddal, és fontolja meg minden olyan embert, aki vásárolna tőled, és ne hagyj ki senkit. Miközben a legnagyobb csoportokra fogsz összpontosítani, még mindig megpróbálod elkapni a kisebbeket.
Mennyi időt vesz igénybe a potenciális piacok keresése?
Nagyon sok időt kell eltöltenie, hogy minden piacon potenciális piacot keressen, és minden évben új piacokat kell keresnie. Olyan nagyszerű termékeket hozhat létre, amelyek megragadják a potenciális piacot, de még mindig el kell gondolkodniuk a következő termékről. Folytassák a keresést a csapattal, hogy ne maradj ki senkit, és eljön az ideje, hogy minden célpiacot felismerjen.
Mi a lépés a potenciális piacok eléréséhez, miután megtalálta őket?
Nyilvánvaló, hogy ha megtalálta a potenciális piacot, a legfontosabb az lesz, hogy a megfelelő üzenetet a megfelelő időben megkapja a megfelelő személynek.
Amint azonosítottad őket, meg kell határoznod, hogyan hozhat létre kapcsolatot velük. Például, mi a közös demográfia, amely segít azonosítani, hol találja őket?
Most, hogy ezt a két dolgot szem előtt tartja, az üzenetküldés és a kapcsolat létrehozása érdekében meg kell szabnia marketingét az adott potenciális piacon. Ehhez nem csak a megfelelő üzenetküldést, hanem a megfelelő marketingcsatornákat és médiát kell használni. Azt is meg akarja azonosítani a marketing költségkeretét, hogy a legnagyobb hatással legyen. Az új potenciális piacokra való áttérés sok alapos és tervezést igényel.