A havi adományozási programoknak természetesnek kell lenniük a kicsi, sőt apró nonprofit szervezeteknek. Mégis, ezek közül sokan még mindig nem használják ezt a formát.
Lehet, hogy úgy gondolják, hogy túl bonyolult. De ez nem így van, és a kifizetés szemmel látható.
Például Erica Waasdorp, az ismétlődő adományozás szakértője becslése szerint a havi adományozók költsége 2-5 centet fizet 1 dollárért. Másrészt a közvetlen levélszerzés költsége akár 1,15 dollár is lehet.
Waasdorp havi adományozása: Az alvó óriás klasszikus lett. Különösen élvezem a földi megközelítést. Szintén figyeltem egy Pamela Grow által támogatott webes szemináriumot, amely Waasdorp volt (a Pamela Egyszerű Fejlesztési Rendszer része).
A Waasdorp biztos, hogy hosszú évek tapasztalattal rendelkezik az Egyesült Államokban és más országokban. És rengeteg alapvető tanácsadást nyújt a kis szervezetek számára, amelyek csak a havi adománytérbe kerülhetnek.
Íme néhány tipp, amit Waasdorp könyvéből és webinarjáról gyűjtöttem:
- Hozza létre havi díját az online adományozás középpontjával
Ha weboldalán keresztül kínálja az online adást, egyszerűen egyszerű ismétlődő ajándékprogramot hozhat létre. Csak a hitelkártya-feldolgozó nyújtja az ismétlődő ajándékot. Plusz, ha harmadik félt használ, például a Good for Good hálózatot, akkor ez a lehetőség áll rendelkezésre. Az Egyesült Államokban a havi adományozás online hitelkártyával az adományozók legnépszerűbb módja az ismétlődő ajándékok létrehozására.
- Make it Special
Jó ötlet egy exkluzív "klub" létrehozása a havi adományozók számára. De ne töltsön hónapokat a bizottsági üléseken üldögélve, hogy kitaláljam, hogyan kell felépíteni és megnevezni. Csak idézz el néhány nevet és válaszd ki.
Önnek nem is kell egyedi logót terveznie. Használja hivatalos logóját, és helyezze el a havi adományozó klub nevét. Így hatékonyan használhatod már meglévő anyagokat. Győződjön meg róla, hogy a neved könnyű emlékezni és mondani. Egyszerűen be kell illeszteni egy mondatot, például "Csatlakozzon a bajnok programunkhoz ma".
- A kis adományokra és az új donorokra összpontosít
Kezdjünk olyan donorok után, akik már kis mennyiségben adtak neked ... mondjuk $ 5 és $ 99 között. És azok, akik már adományozott hitelkártyával. A kis adományozók a legjobb kilátások és azok, akik kényelmesen megosztják hitelkártya számukat.
A vadonatúj donorok jó kilátások is, ha az első ajándék után az ismétlődő opciót javasoljuk. A kutatások kimutatták, hogy egy ilyen kérés nem fordul elő, és nem befolyásolja negatívan a jövőbeli adományokat, még akkor sem, ha a donor nem. - Cselekedj gyorsan
Kérje meg az adományozókat, hogy regisztráljanak egy ismétlődő ajándék után, miután újabb adományt szereztek. Tény, hogy ezt a javaslatot a köszönőlevélbe is beillesztheted. Köszönet és bevezetés a havi programhoz mindezzel egy időben működhet. Különösen akkor, ha kis összegű adományozókat célzott meg, és miután megadta őket. Használja a gazdasági feltételeket, hogy fellebbezzen rájuk. A szeretet pénzt takarít meg; a donor megkapja a kényelmet, hogy nem kell gondolkodnia, és az adomány fájdalommentes lesz. - Get Specific
Légy specifikus, hogy kérjen ismétlődő adományt. Waasdorp például a SmileTrain-t használja. Ez a szervezet azt mondja: "Hónap 20 dollárért újból mosolyoghatsz egy gyermeket." Ez sokkal jobb, mint mondani valami hasonlónak: "$ 8 havonta a kutatások felé megy."
- Szállj fel a csúcsra
A hitelkártyákkal kapcsolatos ismétlődő adományok közül az egyik kevés negatív az, hogy "csonka". Az amerikai hitelkártya-tulajdonosok mintegy 30 százaléka évente cseréli a kártyáit, és a hitelkártyák túl gyakran lejárnak. Állítson fel egy rendszert, amely el fogja érni ezeket az eseményeket, és azonnal nyomon követheti az adományozókat az új információ megszerzéséhez.
Egy e-mail, egy csiga postaláda, és végül egy telefonhívás egy olyan rendszer, amelyet használhat. A legfontosabb a gyors nyomon követés. Minél hidegebbek a donorok, annál nehezebb lesz visszaszerezni őket. - Menj túlélni a marketinggel
- fordítson egy adott oldalt a webhelyére havi adományozásra
- mindig tüntesse fel havi adási programját a hírlevelekben, valamint egy tényleges havi adományozó bizonylatát
- tartalmazzák a havi adományozóhelyeket a különleges eseményeken
- használja a közösségi média oldalakat, hogy az adományozókat a havi adományozó webhelyére irányítsa.
8. Ügyeljen a figyelemre, sok figyelem!
Tartsa meg ismétlődő adományozóit úgy, hogy úgy kezelje őket, mint a rocksztárok.
Nagy köszönet e-mailek , jegyzetek és t haver levelek mindig jól működik, mint az alkalmi telefonhívás csak köszönetet mondani. Számos jótékonysági szervezet küld az "üdvözlő csomagok" és a "tanúsítványok", amelyek megjelölik a tagságukat az adott klubban. Használja az év végi ünnepeket, hogy valami különlegeset tegyen.
Például a Best Friends Animal Sanctuary küldött egy speciális levelezést egy videóval, amely néhány állatot segít. Kaptam egy ünnepi kártyát, kézzel írt köszönetnyilvánítással mindenkitől a Nemzetközi Nőügyi Kutatóközpont hivatalában egy évig.
Ezek a személyes érzések erősítik a már erős hűséget, amelyet a legtöbb jótékonysági szervezet élvez a havi adományozóival.
A lényeg az, hogy az ismétlődő adomány nem olyan nehéz, az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy adományozhasson, és nőhet a szervezetével. Ragaszkodjon az alapokhoz, ésszerű számú adományozót, és vegye figyelembe a személyes oldalt, hogy gondoskodjon róluk.
Mivel a nonprofit előrelépést jelent, sokkal kifinomultabbá válhat, de ne hagyja, hogy a nagy csoportok megfélemljenek. Az ismétlődő adomány a szervezetéhez bármilyen méretű lehet. Most fontos az indulás.