Amikor a nagykereskedelmi forgalmazásról van szó, nincs egyetlen ideális csatorna sem. A termékétől, a struktúrájától és a célközönségtől függően, mi működik az Ön vállalkozása számára, lehet, hogy valaki más vállalatának hibája. A kiskereskedelemtől a hagyományos értékesítési erőig a különböző nagykereskedelmi forgalmazási lehetőségek elsöprő lehetnek. A különböző nagykereskedelmi vállalatok az alábbiakban felsorolt hat módszer közül egyet vagy többet alkalmaztak, hogy sikeresen értékesítsék termékeiket, ahol a társaik elbuktak előttük. Míg egyes csatornák jobban megfelelnek a terméknek, mint mások, az igazság az, hogy a legjobb módszert kell választania a saját egyedi üzleti igényeire.
01 - Kiskereskedelem
Számos vállalat inkább a termékek fejlesztésére és termelésére helyezi a hangsúlyt, és az értékesítést a végső fogyasztónak a közvetítőkig hagyja. Ezek közül a legismertebbek a kiskereskedők, a tégla- és habarcsboltok vagy franchise-k, akik a termékek viszonteladására specializálódtak. Miközben értékesítheti az egyes üzleteket vagy kis társulást, sok vállalkozás megpróbál piacra dobni a "nagy dobozos" kiskereskedőket, mint a Wal-Mart, a Home Depot, a JC Penny stb. Az elosztó csatorna hozzáférést biztosít az ügyfelek széles köréhez már a kiskereskedő hűséges ügyfelei. 02 - Közvetlen levél
A fogyasztók közvetlen marketingjével általában magasabb árréseket számolhat fel, és a kiskereskedők ellen versenyezhet. A katalógusok lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy bemutassák a termékeket, és otthonaik kényelméből vásárolhatnak. Ez a csatorna azonban teljesen működő marketing- és ügyfélszolgálati részlegeket igényel. Példák azokról a nagyvállalatokról, akik sikeresen használják a közvetlen levelezést, mint fő elosztó csatornájukat: az LL Bean és a Land's End. 03 - Telemarketing
A közvetlen értékesítéshez hasonlóan a telemarketing magában foglalja a közvetlenül a végső fogyasztónak történő értékesítést is. A közvetlen postával ellentétben ez a csatorna sokkal nagyobb munkaerőt igényel, amelyet kifejezetten a telemarketing egyedülálló kihívásainak kezelésére fejlesztettek ki. Ez jelentős infrastrukturális költségeket igényelhet, például a call centrum bérbeadásától az alkalmazottak felvételére és képzésére. 04 - E-kereskedelem
A közvetlen levelezés és a telemarketing alternatívája az e-kereskedelem - közvetlenül a végső fogyasztóknak történő értékesítés közvetlenül a webhelyén keresztül. Az internetes értékesítési oldalak emelkedésével az online termékek értékesítése soha nem volt könnyebb. Ismét ez a közvetlen értékesítési csatorna eltérő készség-készletet és marketinges megközelítést igényel. Bár a passzívabb, mint a közvetlen levél vagy a telemarketing, akkor is lehetővé teszi, hogy hatékonyan szolgálja a piaci szegmenseket, amelyek korábban túl kicsiek a marketing erőfeszítéseihez. 05 - Nagykereskedő
Egy másik típusú közvetítő egy nagykereskedő : olyan vállalat, amely nagy mennyiségben vásárolja meg az Öntől származó vállalatokat, majd az itt felsorolt csatornák valamelyikén keresztül értékesíti a termékeket. Az előny az Ön számára minimális részvétel és kevesebb verseny, mint a kiskereskedőknek történő értékesítés. A nagykereskedelmi vásárló összeállíthatja vagy akár elvégezheti az Ön és a versenytársak termékeinek alapvető összeállítását, mielőtt újraértékesítené őket. 06 - Értékesítési erő
Bár majdnem minden vállalatnak van valamilyen értékesítési csoportja, ez a nagykereskedelmi forgalmazási módszer az, ahol nem használ közvetítőket, sem közvetlen értékesítési csatornákat. Értékesítési erőfeszítéseit teljes mértékben a fizetett és / vagy megbízott személyek kezelik, akiknek a felelőssége a készlet eladása. Az automatikus forgalmazók klasszikus példája ennek az elosztási módnak. Ismét nincs helyes vagy rossz út; csak olyan módon, amely a legjobban illeszkedik cégéhez és ügyfeleihez.