Kuponok, versenysorozatok és minták értékesítik az üzletet
Promóciós marketing
A promóciós marketing olyan üzleti marketingstratégia, amely arra ösztönzi az ügyfelet, hogy tegyen lépéseket a vásárlási döntés felé.
A promóciós marketing olyan technika, amely különböző ösztönzőket foglal magában, például:
- Versenyek: Mindannyian örülünk, hogy ingyen nyerhetünk. A versenyek vonzó marketingt nyújtanak a kisvállalkozások számára új ügyfelek megszerzésére és tudatosságnövelésre. Nem kell egy milliárd dollárt adni, mint például a Pepsi, csak értékes nyeremény a célpiacra .
- Kuponok: A CMS, a vezető kuponfeldolgozó ügynök szerint a marketingesek 2007-ben 302 milliárd kupont bocsátottak ki, ami 6% -os növekedést jelent az előző évhez képest. A népesség több mint 76% -a kuponokat használ, a Promóciós Marketing Szövetség (PMA) Kupon Tanács szerint. A kuponok még mindig működnek, és megfizethető marketingstratégiát biztosítanak a kisvállalkozások számára.
- Mintavétel: Szabad minta működik? A termék ingyenes átadása profithatékonynak tűnhet, de figyelembe veszi Seth Godin esetét. Godin 2000-ben megjelent egy "The Idea Virus" című könyvet. Más szerzőktől eltérően, ő nem számolta fel a könyvet, hanem ingyen e-könyvnek adta. Kevesebb mint 30 nap alatt több mint 400 000 példányt töltöttek le. Ez létrehozta a zenét a könyvről, és bár szabad volt, az emberek megvásárolták a keménytáblát; így az 5. könyv az Amazonas bestseller listán.
Hatékony promóciós marketing létrehozása
Mielőtt elindítaná a promóciós marketingkampányt a kisvállalkozásoknak, vegye be az időt az ösztönzők és célok gondos tervezéséhez. Kérdezd meg magadtól a következő kérdéseket:
- Vonatkozik a nevek gyűjtésében, vagy veszteségvezetőként egy elemet, hogy nagyobb ügyfélkört szerezzen? Határozza meg a promóció okait.
- Ki a promóciós kampány célja? Vannak versenytársai ügyfelei vagy meglévő ügyfelei, akik nem vásároltak az elmúlt 12 hónapban?
- Milyen ösztönzés működik a legjobban az ügyfélcsoport számára? Kuponok, nyereményjátékok vagy mintavétel?
- Mi a rendelkezésre álló költségvetés? Válasszon olyan hirdetési járművet, mint a közvetlen postán, e-mailen vagy a boltban, amely nem haladja meg a promóciós költségkeretet.
- Futtathatja a promóciót házon belül, vagy bérelhet egy külső promóciós ügynökséget? Válasszon házon belül, ha korlátozott költségvetéssel és idővel rendelkezik, hogy többet tudjon meg a promóciós marketingről.
- Hogyan fogja eldönteni vállalkozásod, hogy a promóciós marketing sikeres-e? Válasszon egy világos célt, és ne felejtse el mérni az eredményeket.
- Az Ön promóciója megfelel az állami és a szövetségi törvényeknek. A promóciós marketing ösztönzőknek meg kell felelniük a törvénynek. Például a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság kijelenti: "ha egy" szabad "ajánlat egy másik termék megvásárlásához kötődik, akkor a megvásárolt termék árát nem szabad növelni a szokásos árából."
Minden olyan versenytárs vagy nyereményjáték, amelyet egy olyan vállalkozás ajánl fel, amely megköveteli a vásárlás megadását, illegális az Egyesült Államokban. Ellenőrizze az országot vagy az állami kormányzati szervet, hogy megbizonyosodjon arról, hogy betartja a jogszabályokat és a törvényeket.
A kis- és nagyvállalatoknak a promóciós marketingeken történő folyamatos kiadása egyértelmű jelzés arra, hogy a promóciók működnek. Alkalmazz promóciós marketinget kisvállalkozásodra, és értékesítési lendületet tapasztal.
Szerkesztette: Alyssa Gregory