A franchise-megállapodás mellett, hogy minden egyes franchise-jelzőtáblára kiterjedően, a több egységek fejlesztője több egységet alkotó fejlesztési megállapodást köt a franchisorral, amely jogot és fejlesztési kötelezettséget biztosít számukra:
- Egy sor franchise; alatt
- Egy meghatározott időtartam; ban ben
- Meghatározott piaci terület.
Például egy több egység fejlesztése megállapodhat abban, hogy az elkövetkező három évben 5 helyszínt nyit meg a floridai Dade megyében. E jogok megszerzéséhez a több egységet megillető franchise rendszerint általában nem visszatérítendő fejlesztési díjat fizet, amelyet gyakran arányosan alkalmaznak az egység franchise díjáért, mivel az egyes helyszínek franchise-megállapodása aláírásra kerül.
Tegyük fel, hogy a franchisor kezdeti franchise díja 30 000 dollár, és 15 000 dolláros befizetésre van szükség minden további franchise esetén, amelyre a több egységet megillető franchise-partner megnyitja. Tételezzük fel továbbá, hogy a több egységek franchise-partnerei 5 helyszín megnyitását vállalják. A multi-unit fejlesztési megállapodás aláírásakor a multi-unit fejlesztő általában aláírja az első franchise-megállapodást, és fizet a franchisornak 90 000,00 dollárért.
Kezdeti franchise díj: $ 30,000.00
Fejlesztési díj (vagy befizetés) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Teljes kifizetés $ 90,000.00
Mivel a további franchise-megállapodások mindegyike alá van írva, a multi-unit fejlesztő a franchisornak 15 000,00 dollárt fizet.
Kezdeti franchise díj $ 30,000.00
Kevesebb: a fejlesztési díj pro-rata része 15 000 dollár
Összes fizetés: $ 15,000.00
A több egység fejlesztésének előnyei
Jelentős előnnyel bírnak a franchise-tulajdonosok és a franchise-ügyfelek számára, amikor egy több egységből álló fejlesztési megállapodásra jutnak. Mindazonáltal, kizárólag több egység fejlesztése, és nem kínál egyetlen egységekre vonatkozó lehetőségeket, ritkán a franchisorok megfelelő útja. A több egységfejlesztés egyik előnye:
- A Multi-Unit Developers előnye egy olyan piactérbe zárás, amely általában biztosítja számukra a kizárólagos franchise-tulajdonosok jogát a fejlesztési megállapodás időtartama alatt. Miután a multi-unit fejlesztő kifejlesztette az összes olyan franchise-t, amelyet megállapodtak a megállapodásban, vagy amikor a fejlesztési megállapodás időtartama lejár, általában a piaci kizárólagosság visszatér az egyes franchise-megállapodásokban foglalt feltételekhez.
- A Multi-Unit Developer általában nem fizeti ugyanazt a kezdeti franchise díjat, mint az egyetlen egység franchise-értékesítője. A fenti példában kimutatták, hogy ugyanaz a franchise-díj fizetendő minden helyszínért, de a valós világban, miközben a fejlesztő ugyanazt a kezdeti díjat fizette az első helyen, sorban, az utólagos helyszínekre vonatkozó franchise-díj csökkenne . Például a 2-től 5-ig terjedő franchise kezdeti díja 25 000 dollárra csökkenthető, és az 5 fölötti helyek újra 20 000 dollárra csökkenthetők. Bizonyos fejlesztési megállapodásokban, a franchisor jóváhagyása mellett, a fejlesztő engedélyezheti további franchise-k megnyitását a kifejezés alatt, miután kezdeti fejlesztési kötelezettségeik teljesítették még egy alacsonyabb kezdeti franchise-díj mellett.
- További előny, amelyet néhány franchisor a több egységfejlesztő számára biztosít, csökkentett jogdíjat is tartalmazhat, amint a fejlesztő bizonyos számú helyet nyitott meg. Ez a díjcsökkentés ésszerű, mivel a több egységek franchise-támogatójának támogatása általában egységenként alacsonyabb, a többfelhasználós fejlesztők eltérő költségszerkezettel rendelkeznek, mint egy egység franchise-igénybevevője, és általában hátránya van - a házirend-infrastruktúra, amelyet a franchise-szolgáltató a támogatási költségek csökkentése érdekében felhasználhat. Ez magában foglalja a több egység fejlesztő számára nyújtott támogatást, képzést és eszközöket olyan módon, mint amely a különböző szervezeti struktúrához tervezett, egy egység franchise-k számára biztosított.
A franchise-partnerek számára a multi-unit fejlesztő szerződéses kötelezettségei miatt jobban képesek kezelni a piac fejlődését.
Ez lehetővé teszi számukra, hogy jobban megtervezzék a piaci támogatást, a reklámot, az ellátási láncot stb. Továbbá a többfelhasználós fejlesztők általában bonyolultabbak és jobb finanszírozásban részesülnek, mint az egyszemélyes üzemeltetők, lehetővé téve a franchise-k számára a lehetőségeket, hogy ne legyenek könnyen elérhetők az egyszemélyes franchise-k számára. Ez az oka annak, hogy manapság a franchise-helyek több mint 50 százaléka olyan franchise-tulajdonosok tulajdonában van, amelyek egynél több helyszínnel rendelkeznek.
Természetesen a legnagyobb kockázat a franchisor számára, amely több egység fejlesztési megállapodásokba lép, a rossz fejlesztő kiválasztása. Azon túl, hogy egy másik fejlesztési időszakra egy piacot kivonul az asztalról, és hogy a fejlesztő nem fogja teljesíteni a fejlesztési ütemtervét, akkor további problémái vannak, ha a fejlesztő nem működik több helyen a márkanévvel. A mai ellenőrzési protokolloknál ez a kockázat kisebb és kezelhető; a megfelelően kialakított fejlesztési megállapodások tartalmazzák az egyes fejlesztési egységek pontos dátumát és a franchise-tulajdonos védelme érdekében végzett kereszt-alapértelmezett rendelkezéseket.
Több egység fejlesztőinek osztályai
A franchise-ügyfelek által a franchise-lehetőséggel kapcsolatos gyakran elkövetett tévedés abból indul ki, hogy kínálatuk mind az egyszemélyes franchise-k, mind a multi-unit fejlesztők számára aktív lesz. Ha módosítják ajánlataikat, általában csak a kezdeti franchise díj csökkentése.
Egy másik hiba az, hogy feltételezik, hogy a több egységet alkotó franchise- k minden osztálya ugyanazon okból néz a lehetőségükre. A megfelelő több egységű franchise-ajánlatokat olyan módon fejlesztették ki, amely általában vonzó a több egységfejlesztő számára, és azt is megérti, hogy a stratégiai franchise-k, a magántulajdonban lévő franchise-k és a franchise-k, amelyek egyszerűen csak több telephelyet keresnek, különbözőek és eltérő igényűek és okok vannak a kapcsolat megkezdéséhez. Az ajánlat felajánlását és forgalmazását ezért intelligens módon kell kifejleszteni annak érdekében, hogy maximalizálják a lehetőséget, hogy vonzóvá váljanak a több egység fejlesztőinek minden osztályához.