Miközben a franchise meghatározása államszinten eltérhet, az Egyesült Államokban franchise-meghatározásra kerülő Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (a továbbiakban: FTC-szabály) szerint egy üzleti kapcsolat akkor minősül franchise-ként, ha három feltétel teljesül:
- A franchisor engedélyezi védjegyeit , szolgáltatásjegyeit, kereskedelmi nevét, logóját vagy egyéb védjegyeit a franchise-tulajdonosnak;
- A franchisor " jelentős működési ellenőrzést " vagy "jelentős működési támogatást" jelent a franchise-üzlet felett; és
- A franchise-ügyfelet legalább 500 dollár (évente korrigált) franchise-iumnak kell fizetnie a vállalkozás megnyitásától számított hat hónapon belül vagy azt követően.
A harmadik elem
Ez a harmadik elem általában a két módszer valamelyikében teljesül, és gyakran mindkét módszer jelen van. Az egyik módszer egy folyamatos fizetés lehet, amelyet a franchise-bérlő a franchise-bérletért a franchise-szerződés teljes időtartama alatt fizet. Általában a Royalty Fizetés vagy a Jogosultság jogcímén hivatkozunk, és számos módon kiszámítható, de a rendszerek többségében egyszerűen a franchise-beli bruttó vagy nettó bevétel százalékos aránya. Ez a fizetés, valamint a gyakran fizetendő összegek (heti, havi, negyedéves stb.) A franchise közzétételi dokumentumban szerepelnek .
Franchise díj
A fizetési kritérium teljesítésének másik módja a franchise-díj .
Ez a hagyományosan a kezdeti kifizetés, amelyet a franchise a franchise-tulajdonosnak tesz, amikor aláírják franchise-megállapodásaikat, és franchise-ként jönnek létre. Ez a díj bármely $ 500 feletti összegnek felel meg (500 dollár fölött kell az FTC-szabály "fizetési" elemét kiváltani), és általában 10 000 és 50 000 dollár közötti tartományban van. Mint a Continuing Royalty, a franchise díj nyilvánosságra kerül, a franchise-közzétételi dokumentum elején.
Bár sokan azonosítják a franchise-díj megfizetését a franchise- k által nyújtott kezdeti szolgáltatásokkal és támogatással , ez nem így van a jól kialakított franchise-megállapodásokban. A díj csupán a franchise-rendszerhez való csatlakozásra vonatkozó fizetés, a franchise-ben foglalt feltételek szerint, és amelyet a franchise-partner a franchise-megállapodásban elfogad. A franchise-díj legegyszerűbb módja az, ha egyenlővé tesszük az országos klubhoz csatlakozó kezdeti díjat. A franchise-díj hasonlít az országos klubhoz való csatlakozás előtti költségeihez, és a folytatódó jogok kifizetései hasonlóak a folyamatos díjhoz, hogy továbbra is tagjai legyenek. A felek kötelezettségeit egyrészt a franchise rendszerben, mint egy országklubban a megállapodások határozzák meg, és egy jól kialakított franchise-megállapodásban a szolgáltatások és a díjak közötti különbségeket egyértelműen meghatározzák, és lényegesen elkülönülnek egymástól.
Az franchisor franchise-készleteinek összege az iparágtól az iparig terjed, és minden bizonnyal ugyanazon iparágon belül franchise-kereskedőkön belül van. A franchise-tulajdonos nagyrészt olyan franchise díjat állít fel, amely lehetővé teszi számukra, hogy lehetőségük nyíljon a leendő franchise-ügyfeleknek a franchise-értékesítőkkel fizetési jutalékokra, majd biztosítsa számukra a franchise-k kezdeti támogatásának biztosításához szükséges erőforrásokat.
Ezek a költségek általában magukban foglalják az alapképzést, a helyszíni jóváhagyás látogatását és a franchise-helyszín fejlesztését, az első hirdetést és a nyitó támogatást.
Díjaik meghatározásakor a franchisorok tudomásul veszik a közvetlen versenytársak által felszámított kezdeti díjakat, és mások, akik ugyanazt a leendő franchise-t célozzák meg, valamint azt is, hogy hogyan szeretnék elhelyezni franchise-ét a piacon.
Az olyan új franchise-ügyfeleknek, amelyek még nem alakítottak ki megbízható franchise-csomópontot, ahol több franchise-el terjeszthetik költségeiket, a kezdeti franchise díj nem lehet jelentős profitcentrum. Mivel a franchise rendszer egyre jobban ismertté válik, és a potenciális franchise-k erőteljesebb áramlását képviselik, a franchisorok egyre több potenciális franchise jelöltet használhatnak költségeikre.
Pénzügyi beszámolási alapon mindaddig, amíg a franchise-szolgáltató lényegében nem biztosítja a szerzıdésben kötelezı kezdeti támogatását (általában a franchise nyitva áll üzleti célra), nem ismerhetik el a franchise-díj bevételként.
A legtöbb franchisor számára a kezdeti franchise díj nem forgatható, de mint bármely szerződés, a franchise díj összege függetlenül attól, hogy a két fél egyetért. A franchise a konzisztens és fenntartható replikációról szól, és ha egy franchise-bérlő alacsonyabb franchise-díjat fizetett, mint mások, akkor kapcsolatba hozhat és más problémákat okozhat a rendszeren belül. A díjak megállapításánál jó szabály, hogy biztosítsák, hogy a hasonló körülmények között működő franchise-okat ugyanúgy kell kezelni.
Vannak azonban olyan helyzetek is, amikor a franchise-tulajdonosok gyakran megváltoztatják kezdeti franchise díjuk összegét:
- Több egységek fejlesztése : Ha egy franchise-partner egyetért abban, hogy egy meghatározott időszak alatt több helyet nyit meg, ezt hagyományosan több egységet tartalmazó fejlesztési megállapodásnak nevezik. Az ilyen típusú megállapodásokban nem ritka, hogy a franchisorok csökkentik a franchise díjat azokon a helyszíneken, amelyeken a franchise-tervezők később tervek szerint nyílnak meg a fejlesztési ütemtervben. Például a franchise-tulajdonosnak meg kell fizetnie a szokásos $ 35,000-os franchise-díjat az első két nyitott egységért, de csak 30 ezer dollárt kell fizetnie a 3-5-ös egységekért. Ez ösztönzi a franchise-t, hogy egynél több egységet nyisson meg. Ugyancsak egyre gyakoribb a több egységet alkotó franchise-k, amelyek aláírják a fejlesztési megállapodást, hogy alacsonyabb díjat fizetjenek.
- Átutalási díj: Míg technikailag nem egy kezdeti franchise-díj, átutalási díjat fizet, ha egy franchise-kereskedő eladja üzleti tevékenységét, és franchise-jét átruházza egy másik félre. Ez az "új" franchise a franchisornak átutalási díjat fizet, amely rendszerint vagy egy fix összeg vagy a franchise-rő jelenlegi franchise-díjának százalékos aránya.
- Megújítási díj: A franchise-szerződés időtartamának lejárta után, attól függően, hogy a franchise-tulajdonosnak jogában áll-e a szerződés feltételeivel való újbóli felvenni a szerződés feltételeit, megválaszthatják a kapcsolatot a franchise-lel. Az utódszerződés megkötésekor fizetett kezdeti díjat általában egy megújítási vagy utólagos díjnak hívják . Az átutalási díjhoz hasonlóan a megújítási díj általában alacsonyabb összeg, mint az új franchise-ek esetében.
- Founders Club: Néhány új franchisor, amikor először franchise-okat kezdnek el, felismerik, hogy kezdeti franchise-jük eltérően tekinthetik meg a lehetőségüket, mint egy megalapozott franchisorra. Annak érdekében, hogy legyőzze az észlelt további kockázatokat, és a szivattyút a franchise-értékesítésekre alkalmassá teheti, alkalmanként láthatja, hogy a franchisorok alacsonyabb díjat kínálnak a "alapítói klubnak". Például a franchisorok csökkenthetik franchise-díjukat az első 5 vagy 10 franchise-t, vagy gyakrabban azoknak a leendő franchise-knek, akik megállapodást kötnek egy bizonyos időpont előtt; mint egy csábítás a megállapodás aláírására, alacsonyabb franchise díjat kínálnak ezeknek a koncessziós franchise-eknek. Ezeket a csökkentett díjakat az ajánlati dokumentumok tartalmazzák, világos határidőt vagy más paramétereket adnak meg, és kevésbé valószínű, hogy problémákat okoznak a franchise-k számára, akik később aláírják a magasabb franchise-díjat.
Míg a franchise-megállapodások általában adhéziós szerződések (nem forgathatóak), több esetben vannak olyan esetek, amikor a feltételek tárgyalhatók, és bár nem gyakoriak, a franchise díjak a megfelelő körülmények között tárgyalható kategóriába sorolhatók.
Díjaik megállapításakor a franchise-partnereknek számolniuk kell a franchise-k várható pénzügyi megtérülését, és biztosítaniuk kell, hogy a visszatérés mértéke mind a franchise-tulajdonosok, mind a franchise-rendszer egésze számára elegendő legyen a kívánt pénzügyi eredmények eléréséhez. Ezért alapvető fontosságú a kezdő és a folyamatos díjak meghatározásakor, hogy a franchisorok teljes mértékben megvizsgálják a kapcsolat gazdaságosságát. Az elsődlegesen a közvetlen versenytársak által felszámított díjak meghatározása az egyik leggyakoribb és leginkább káros módja egy új franchisornak, és gyakran túl magas vagy túl alacsony díjakat eredményez, amelyek mindkettőt károsíthatják a franchise rendszerrel szemben.