- Az üzlet engedélyezi az engedélyes számára a védjegyek és egyéb tulajdonosi eszközök használatát;
- Az üzlet megteremti és érvényesíteti a márkakövetelményeket, amelyeket az engedélyesnek meg kell tennie annak érdekében, hogy továbbra is használhassa ezeket a védett eszközöket; és
- Az üzlet és az engedélyes között pénzügyi kapcsolat áll fenn.
A legtöbb franchise rendszerben a "pénzügyi kapcsolat" elem általában két módon teljesül: egyszeri előlegfizetés (úgynevezett "kezdeti franchise díj") és folyamatos fizetés (ún. A Royalty Fizetés általában havonta vagy negyedévente fizetendő, és néhány különböző módon kiszámítható.
A jogdíjak célja
A franchise és a franchisor közötti tipikus pénzügyi kapcsolat hasonlóan hasonlítható az országos klubéhoz. Míg a kezdeti franchise-díj a franchise-rendszer "tagjaként" való csatlakozás előtti költségnek tekinthető, a Royalty Payments tekinthető a tagság megtartásához szükséges folyamatos "tagdíjaknak". Ezeket a kifizetéseket a franchisor gyűjti a franchise-tulajdonos tevékenységének finanszírozására, amely magában foglalja mind a vállalati, mind a franchise-kapcsolódó költségeket.
A legtöbb sikeres franchise rendszerben a franchise-bérlő által fizetett összeg, mint kezdeti franchise díj, általában elegendő ahhoz, hogy fedezze a franchisor költségeit, amelyek ahhoz kötődnek, hogy a franchise-t működő és sikeres üzletként kezeljék. Ezek a költségek magukban foglalják többek között a képzést , a reklámozást és minden olyan költséget, amely a franchise-ügynök tevékenységének biztosításához vagy jóváhagyásához kapcsolódik.
Ezért a kezdeti díj nem abban az esetben, ha a franchisor bevételt hajt végre. Ehelyett a folyamatban levő Royalty Payments a franchisor számára teszi a pénzét, amelyet a franchise-k támogatására és továbbfejlesztésére használ.
Általában a franchise-k láthatók a folyamatban lévő Royalty Payments-ban, mivel azok közvetlenül kapcsolódnak a folyamatos támogatástól, amelyet a franchisor köteles nyújtani. Bár ez nem feltétlenül szerződéses, az lényegében a legtöbb franchise rendszer működik. Általában a franchisor által nyújtott összes támogatást a területfejlesztési tanácsadók, marketingtervek, üzleti stratégiák stb. Révén a franchise-k által biztosított jogdíjból finanszírozzák. Ezenkívül a franchisor székhelyének és munkatársainak működtetésével kapcsolatos valamennyi adminisztratív költség a jogdíjakból származik. Végül a franchisor arra irányuló erőfeszítései, hogy tovább bővítsék és fejlesszék a márkát azáltal, hogy toboroznak és új franchise-rendszereket hoznak a rendszerbe, jogdíjakból finanszírozzák.
Mennyit kell egy franchise ügynök fizetni?
A franchisorok számos módon határozzák meg, hogy milyen jogdíjakat kell fizetniük. A leggyakoribb a Bruttó Értékesítés százalékos aránya, amelyet a franchise-szerző keres. Általában ez az arány öt és kilenc százalék között van.
Tehát lényegében a franchise bruttó értékesítésének 91-95% -át veszi fel, a többi pedig a franchise-használóhoz. A bruttó eladások a szolgáltatások, az áruk és a franchise bármely más termékének vagy árujának értékesítéséből származó bevételek összegét nem csökkentik a munkavállalóknak vagy a családtagoknak nyújtott engedmények, az adók vagy a visszatérítések / jóváírások / juttatások / kiigazítások.
A legtöbb franchise rendszerben ez a százalékarány fix, de akár növekvő vagy csökkenő százalék is lehet az eladási szinttől függően. Egyes franchisorok minden egyes periódusra minimális jogdíjfizetést igényelnek, akár százalékban, akár meghatározott dollárban. Vannak olyan franchise-szolgáltatók is, amelyek meghatározzák a jogdíj összegét, külön értékesítési küszöbértékeken alapuló dollárként. Ezenkívül egyes franchise-ügyfelek egyáltalán nem igényelnek folyó jogdíjat.
A legsikeresebb franchisorok nagy gondot fordítanak annak meghatározására, hogy milyen jogdíjakra lesz szükségük, míg néhány franchisor csak használni fogja a versenytársak igényeit, vagy egyszerűen csak számokat választ ki számukra. Ideális esetben a franchisor a jogdíj összegét olyan szinten határozza meg, amely lehetővé teszi a franchise-partner számára, hogy minden kiadást követően elegendő nyereséget hozzon magának, így az üzlet kezdetben és folyamatban lesz.
A legjobb franchise-partnerek megvizsgálják az egységgazdaságot, amelyet a franchise-ügyfelektől elvárnak, beleértve a munkaerőköltségeket, a termékköltségeket, a bérleti díjakat stb., És megtalálják azt a szintet, amely lehetővé teszi a franchise és a franchisor számára, hogy pénzt kapjanak. Számos franchise azt várják, hogy helyükre vonatkozó haszonkulcsuk megegyezzen vagy annál nagyobb, mint amennyit a franchise-gyártó elhagyja a helyszínt, de ez nem mindig így van, különösen a rosszul működő franchise-rendszerekben. Olyan helyzetekben, amikor megállapítást nyert, hogy egyetlen hely működtetése egyszerűen nem lesz elegendő bevételt sem a franchise vagy a franchisor (vagy mindkettő) számára nyereség eléréséhez, egyes franchisorok franchise ügyfeleket igényelnek több hely megvásárlására, ahol a bevételi pool elég nagy ahhoz, hogy a margók jövedelmezővé válhassanak.
A különféle iparágak és bevételi modellek az iparágak számára a jogdíjak megállapítására vonatkozó konkrét stratégiákat vezetik. Nincs olyan módon, amire szükség van, így a franchisorok olyan kreatívak lehetnek, mint amilyennek tetszenek.