6 Tesztelt stratégiák, amelyeket figyelembe kell venni
A franchisorok azonban sok változatát használják a jogdíjak megszervezésében.
Ezek azok a gyakoribb struktúrák, amelyeket valószínűleg látni fog:
A bruttó eladások fix százalékos aránya
Ez a legelterjedtebb jogdíjstruktúra. A franchise-ügynök a bruttó eladást jelenti, miután bizonyos jóváhagyott kiigazításokat (adókat, rossz adósságokat, visszatérítéseket stb.) Tett. A jogdíjat úgy számítják ki, hogy a fix százalékot a korrigált bruttó eladásokra alkalmazzák, hagyományosan havonta vagy hamarabb. Gyakran a legegyszerűbb díjstruktúrát kezelni, de lehet, hogy nem mindig a legjobb módja annak, hogy megfelelő egyensúlyt biztosítson a franchise vagy a franchise-partner számára.
A bruttó eladások változó százaléka
Csökkenő százaléka: ez a struktúra a franchise-ügyfelek számára a bruttó eladások alacsonyabb százalékát teszi ki, mint a teljes bruttó értékesítés növekedése. Bizonyos franchisorok kedvelik, akik úgy vélik, hogy a növekvő eladások százalékos arányának csökkentése jobb a franchise-tulajdonos számára, mivel ez további jutalmat jelent a megnövekedett teljesítményért, és még mindig biztosítja a franchisor elfogadható hozamát.
Egyesek úgy vélik, hogy egy csökkenő százalékban a franchise-k arra ösztönzik a teljes értékesítés pontosabb jelentését.
A számítás alapja többféleképpen is megvalósítható, például a havi eladásokra, vagy a kumulált éves értékesítéshez igazítva. Havi eladások esetén a franchisor különböző díjakat állapít meg a havi eladások különböző szintjeihez.
A havi eladások növekedésével a jogdíj csökken. A franchise-ügynök az adott hónapra vonatkozó összes értékesítésre a jogdíjat alkalmazza. A következő hónapokban a jogdíj aránya ismét az elért értékesítés szintjén alapul.
A kumulált éves értékesítés esetében a franchise- partnerek a havi eladások helyett az összesített éves értékesítésen alapuló csökkenő jogdíj százalékot alkalmaznak. A jogdíj-jelentés tükrözi az összesített értékesítési összeget, és mivel a franchise-ügyfelek meghaladják a célzott értékesítést, a jogdíjak a jövőbeni értékesítésre esnek, amíg a következő értékesítési célszintet el nem éri. Ennek a szerkezetnek az a jellemzője, hogy az alacsonyabb százalékos jogdíjat csak az előzetes határérték feletti értékesítésekre alkalmazzák.
Növekvő százalék: Egyes piacok vagy helyszínek nagyobb valószínűséggel vannak magasabbak, mint mások. A jól lakott város közepén elhelyezkedő elsődleges ingatlan valószínűleg magasabb értékesítési volument produkál, mint egy vidéki település alacsony lakott területen (Megjegyzés: ez nem mindig így van!). használjon magasabb jogdíjat, mivel az értékesítés növekedése az, hogy a franchisor számára kiegészítő kártalanítást biztosít olyan piac számára, amelyről ismert vagy elvárja, hogy hagyományosan kiváló teljesítményt nyújtson.
Bár ez a struktúra nem gyakori, ez létrehoz egy módja annak, hogy többet töltsön egy belvárosi New York City hely franchise, hogy egy Fort Smith, Arkansas hely franchise. A növekvő százalékos struktúra az egyik módja annak, hogy néhány franchisor franchise lehetőséget kínáljon olyan helyeken vagy helyzetekben, amelyek valószínűleg nagyon eltérő értékesítési számmal rendelkeznek.
Minimális díjstruktúrák
Minimális jogdíj : Bizonyos helyzetek vagy piacok vannak, amelyekben a franchisor a pénzügyi teljesítményre vonatkozó előírásokat kívánja a franchise-ügyfelek felé biztosítani, hogy megfeleljenek a minimális teljesítményszinteknek. Néhány franchisor azt is szeretné, hogy nagyobb bevételt keresjen, mint amennyit a franchise-tulajdonosok a korábbi műveletek során kaphatnak, miközben a franchisor szolgáltatásainak költségei magasabbak. Az ilyen helyzetekben a minimális jogdíj megállapítása könnyebb, mint a forgalomba hozatal vagy a franchise-szolgáltató teljesítményének mérésére rendelkezésre álló egyéb stratégiák.
Ha minimális jogdíjszerkezetet alkalmaznak, akkor a franchise-ügyfelek a fix árat vagy az egységértékesítésen alapuló százalékos díjat fizetik. A minimális jogdíjak gyakran kötődnek a CPI (fogyasztói árindex) kiigazítások vagy más alapokon alapuló időszakos emelésekhez.
A minimális jogdíjakkal kapcsolatos probléma az, hogy valószínűleg negatív hatást gyakorolnak a franchise-igénybe, amikor legkevésbé képesek a magasabb díjat fizetni. A minimális jogdíjakat a franchise-nél alacsonyabb értékesítések okozzák, ami valószínűleg azt is jelenti, hogy a franchise-személyiségek alacsonyabb bevételt termelnek magukért.
Fix jogdíj : Ez a jogdíj egy fix díj, amelyre az egységértékesítés nem érinti. A franchisor minden hónapban rögzített dollár megtérülést kap, míg a franchise-tulajdonos teljes mértékben részesül a megnövelt egységértékesítésből. A rögzített jogdíj alapja a kereskedelmi lízinghez hasonló, értékesítési felülbírálás nélkül. A rögzített díjat jellemzően rendszeres időközönként módosítják CPI vagy más alapon.
Mint a minimális jogdíjakkal is, a franchise-k magasabb jogdíjat fizethetnek, mint egy bizonyos idő alatt. Az ok, amiért ezt a módszert nem gyakran használják, az, hogy nem biztosít megfelelő visszatérést a franchisornak a magasabb volumenre alapozva, amely lehetőséget ad a franchise számára.
Üzembe helyezési időszak beállításai
A franchise-partnerek felismerik, hogy a kezdeti működési időszak alatt a franchise-tulajdonosnak magasabb költségei lehetnek üzleti tevékenységük megteremtésében és ugyanakkor az értékesítés csökkenéséig. A franchise-k támogatása ebben az időszakban, egyes franchise-szolgáltatók megszüntetik vagy csökkentik a jogdíjat a fejlesztési időszak alatt. A nem begyűjtött jogdíj összegét vagy nem megszerzettnek tekintik, vagy későbbi fizetésként fizetendő halasztásnak vagy kölcsönnek tekinthető.
Tranzakció-alapú
Néhány iparágban, például a vendéglátóiparban, a tranzakcióalapú díjak meglehetősen gyakoriak. Például a szállodai iparban a franchise-ügyfelek díjat fizetnek minden foglalásnál, amelyet a központi foglalási rendszeren keresztül foglalnak le. Az ilyen á la carte díjakat olyan franchisorokban találja meg, amelyek központi call center-eket vagy foglalási központokat tartalmaznak.
Ugyanígy a franchisorok díjat számíthatnak fel a franchise-igénybevevőnek nyújtott kiegészítő szolgáltatások alapján, mint a franchise-megállapodásban előírtak. A képzés egy közös á la carte díjat számít fel a franchise-k számára a franchisor-képzésen keresztül küldött személyek számának megfelelően.
Nincs jogdíj
Vannak olyan franchise rendszerek, amelyek nem írnak elő semmilyen díjat, de franchisornak is kell tekinteni. Gyakran előfordul olyan gyártók vagy beszállítók alapját képező rendszerek, amelyek a franchise-csatornát elfogadó kiskereskedelmi láncként hozták létre termékeik értékesítésére. Ezekben a franchise rendszerekben a franchisor kizárólag a termékeknek a franchise-k részére történő értékesítéséért, valamint a franchise-csatorna elfogadó kiskereskedelmi láncát létrehozó gyártóktól vagy beszállítóktól származik. Ezekben a franchise rendszerekben a franchisor kizárólag a termékeknek a franchise-k részére történő eladásából származó bevételeket keresi.
Sok Variáció
Bár a legelterjedtebb a franchise-alapú megközelítés a százalékos jogdíjak a legnépszerűbb értékesítésekkel szemben, számos olyan változat létezik, amelyet a szakemberek ipari normákra vagy más tényezőkre alapoznak. Például a 7-Eleven jogdíjak a franchise-beli bruttó nyereségen alapulnak.
A megfelelő jogdíjszerkezet meghatározása az egyik legfontosabb döntése, amelyet a franchisornak meg kell tennie, amikor egy franchise rendszert fejlesztenek ki . Sajnos sokan egyszerűen csak a bruttó eladásokra jogosultak, és ez a szerkezet talán nem a legjobb a franchise-k számára. Szánj időt arra, hogy dolgozzon ki egy hatékony franchise-stratégiát, amely magában foglalja a rendszer legjobb jogdíjstruktúráját.