Mit kell tudni az eladó kiválasztási folyamatáról?
Legyen alapos a vizsgálat során, kérje meg az érdekeltek bevonását, és használja a következő módszertant, hogy vezesse a csapatot egy egységes értékesítési döntéshez.
Az összes szállítói ajánlat előzetes vizsgálata
Mielőtt az értékesítői csapat elkezdi az értékelési és kiválasztási folyamatot, minden javaslatot felül kell vizsgálni a teljesség és az egyértelműség érdekében. A nyilvánvaló mulasztásokat és kétértelműségeket a benyújtó eladónak tisztáznia kell. Biztosítja, hogy az értékelési és kiválasztási folyamat, miután elkezdődött, alapos és hatékony lesz.
Üzleti követelmények és szállítói követelmények rögzítése
A táblázatkezelőben felsoroljuk az üzleti követelmények , majd az első lépésben összeállított szállítói követelményeket, Elemezzük az üzleti követelmények elemzését. Az összes követelmény alapos és részletes felsorolása alapvető fontosságú a tisztességes és méltányos döntés meghozatalához.
Minden követelményhez hozzárendelje a fontossági értéket
Minden követelményhez hozzárendel egy "fontossági értéket" egy skálán 1-10-ig; ahol 1 rendkívül fontos, és a 10 rendkívül fontos.
Ha az értékesítői csapat nem ért egyet a fontossági értékkel, akkor összegyűjti az összes egyéni értéket, és kiszámítson egy "átlagot" minden tagon. Ha egy csapat tag úgy érzi, hogy nincs képessége arra, hogy véleményt adjon egy bizonyos követelményről, akkor tartózkodhatnak az értékek benyújtásától. Használja az összes beadott érték átlagos pontszámát a csapattól az e követelményhez tartozó fontossági értékként.
Ha a követelmény kétoldalú, akkor, ha azonnal szeretné megszüntetni az eladót, ha nem tudják teljesíteni a követelményt, jelölje ezt a követelményt "Pass / Fail" -ként. Például, ha a biztosítási szolgáltató minden olyan külső vállalkozót megkövetel, aki a biztosítási területen végzett munkát "kötelezi és biztosítja", akkor minden olyan eladó, aki nem felel meg ennek a követelménynek, azonnal megszünteti a további megfontolásból.
Hozzon létre teljesítményértéket minden követelményhez
Ez a lépés lehet az egész szállító kiválasztási folyamat leghosszabb és leginkább lefutott folyamata. A csapatnak hozzá kell rendelnie egy "teljesítményértéket", amelyet úgy vélnek, hogy minden egyes gyártó teljesíti az egyes követelményeket. Nagyobb projekteknél előfordulhat, hogy minden egyes tagnak időt kell adnia az egyes javaslatok értékelésére, hogy minden egyes célkitűzéshez teljesítményértéket érjen el.
Még egyszer, ha a csapat nem ért egyet a teljesítmény értékével, akkor összegyűjti az összes egyéni értéket, és kiszámítja az összes tag közötti "átlagot". Ha egy csapat tag úgy érzi, hogy nincs képessége arra, hogy véleményt adjon egy bizonyos követelményről, akkor tartózkodhatnak az értékek benyújtásától. Használja az összes beadott érték átlagos pontszámát a csapattól, mivel ez a teljesítmény az adott szállító számára.
Ha egy követelmény "Pass / Fail" jelzésnek minősül, és a csapat beleegyezik abba, hogy az egyes szállító nem teljesítette a követelményt, az eladó azonnal eltávolítható a további megfontolásból.
Számítsa ki a teljes teljesítményeredményt
Most, hogy mindegyik követelményre vonatkozóan "minden fontossági érték" és minden egyes szállítóra vonatkozóan "teljesítmény-pontszám" tartozik, kiszámíthatsz egy teljes teljesítményértéket minden egyes szállító számára. Számítsa ki a teljes teljesítményre vonatkozó pontszámot úgy, hogy megszorozza az egyedi fontossági értéket a gyártó teljesítményértékével. Összesen az egyéni szállító teljesítményeredményének összege, hogy elérje az eladó teljes teljesítményeredményét.
Válassza ki a győztes szállítót
A teljesítmény teljesítésének nem az abszolút értéke az eladó ajánlatának meghatározása. Ez útmutatóként szolgál, hogy kiemelje a gyártók közötti különbségeket, és a csapat tagjai között érdemi vitát vált ki.
Azok a pályázatok, amelyek csökkentették a parancsokat az első futók alatt, kiküszöbölhetők, ha a csapat egyetért.