A hagyományos teljes jutalékmodell kihívást jelent.
Fogyasztói célú kapitalista társadalmunkban az üzleti tevékenységnek folyamatosan alkalmazkodnia kell ügyfelei igényeinek kielégítéséhez. Ingatlan nem kivétel. A "teljes csomag" szolgáltatási ár százalékos arányának hagyományos százalékos arányát több más életképes üzleti stratégiával is megkérdőjelezik.
Számos oka van ennek, természetesen a legfontosabb a fogyasztók azon vágya, akik pénzt spórolnak, amikor otthont adnak. Ugyanakkor a Bizottságon alapuló modellekre nehezedő nyomás emelkedett az interneten is. Az emberek látják a felsorolt otthonokat és hirdetik azokat a weboldalakat, amelyek azonos szövegekkel és képekkel rendelkeznek. Azt is bombázzák a hirdetések, amelyek azt mondják nekik, hogy eladhatják saját otthonát anélkül, hogy ingatlanközvetítést használnának.
01 - Kedvezményes ingatlanügyletek
Vegye figyelembe a hagyományos értékesítési ár modelljét, csökkentse a százalékos jutalékot az észlelt helyi tarifák alatt, és kedvezményeket szabott ki. Az egy százalékpontos vagy annál magasabb egyéni kedvezmények meglehetősen gyakoriak. Néhányuk csökkent szolgáltatással jön, míg mások kedvezményes áron kínálnak teljes körű szolgáltatást.
Fontos tudni, hogy ha egy 6% -os tőzsdei jutalékról 5% -ra vagy kevesebbre csökkenti le a példáját, akkor csak akkor vegye ki a tőzsdei oldalról, ha nem akarja, hogy az ügynökök elhanyagolják az adataikat, mert a jutalékuk csökken.
02 - Ingatlanbefizetések
Az ingatlanbiztosításnak az eladónak, vagy valószínűleg a vevőnek való részleges visszaszorítása életképes marketing és üzleti gyakorlat. Ismerje meg, hogyan alkalmazzák több vevői üzletet, és esetleg jutalmat nyerhetnek a vásárlók számára az ingatlanprofesszor munkájának részeként.
Ez nem minden államban törvényes, és az államok szabályozzák az ingatlan-kompenzációs modellek jogszerűségét. Új-Mexikóban, ahol gyakorolok, jogszerű az ügyfelet a jutalék egy részét visszaszállítani. Van egy szürke terület arról, hogy közzé kell tennie, hogy ezt a tranzakció másik résztvevőjéhez fogod csinálni.
Próbáltam visszaszorítani, de valójában nem nagyon érdekelt a vásárlók. Azt hiszem, nem mentem jól. Azt hiszem, jobban működött volna a készpénzzel vádolt vevőknél a városi startparti piacon, mint a nyaralásomban.
03 - Szolgáltatási ingatlanok díja
Az egyre növekvő számú ingatlanközvetítő a hagyományos "teljes körű szolgáltatást nyújtó" szolgáltatáscsomagot nem bontja, és egyes egyedi szolgáltatásokat kínál átalánydíjas áron. Ők is képesek mini csomagokat szolgáltatásokat a csomagokat, és felajánlja a lapos árak.
A marketing különböző szintjeinek kínálata egy megközelítés. A közvetítés kisebb, nyomtatott vagy médiamegjelenés nélküli jutalékot kínálna a magazin, a televíziós és rádiós hirdetések rovására. Nem sok szolgáltatást lehet kivágni a vásárlók számára azonban, mivel nem látják, hogy fizetik a jutalékot.
Megpróbáltam ezt a megközelítést és átalánydíjat egyes szolgáltatásokért. Valóban nem működött, mivel a vásárlók még mindig észlelik, hogy nem fizetnek ügynöki szolgáltatásért.
04 - MLS csak ingatlanlista
Ezek a szolgáltatások sokat emelkednek. Az a tény, hogy az eladott otthonok több mint 80% -át egy MLS-listán keresztül végzik el, ez úgy tűnik, jó megoldás néhány eladó számára. Azonban, akár etikusnak tartja, akár nem, egyes ingatlanügynökök megtagadják az otthonok megmutatását, így ez a módszer nem mindig hatékony.
Mivel a fogyasztók a magas jutalékokra alternatívákat keresnek, láthatjuk, hogy az ilyen koncepciók tartják magukat.
05 - Ingatlan tanácsadás - Új gondolkodásmód
Érezze magát olyan szakemberként, aki nagy értéket képvisel az ingatlanügyfelei számára? Talán meg szeretné tekinteni egy teljesen új módját, hogy bemutassa magát, és árazni a szolgáltatásokat. Ez ingatlan tanácsadás.
Ebben a modellben bizonyos szolgáltatások óránkénti vagy átalánydíjat számol fel, nem pedig az eladási ár százalékában. Természetesen a brókerének egyet kell értenie.