01 - Határozza meg az elérhető marketing költségvetést
Erről sok a tanács. A közös tipp a jutalékbevételének 10% -át a marketing érdekében. Ez rendben van, de nehéz, hiszen nem tudod, mi lesz a jövedelme. A jutalékok százalékos arányának növelése az alap költségvetésbe egyszerűbben tervezhető és logikus. Ha jól cselekszel, többet kell fordítanod a marketingre, hogy megtartsd ezt a tendenciát.
Lehet, hogy a karrier halála semmit sem oszt a marketingnek, amíg jutalékot nem kap, mert már túl késő lesz. Ha fegyelmezett a pénzgazdálkodás, és még nem tartozik sokat, az adósság ésszerű eszköz erre a célra. A marketinghez bizonyos hitelkártya-limitösszeget lehet felosztani, és ezt az összeget az első év során lehet előirányozni. Ha az adósságot a jutalékok beérkezésével szeretné megszüntetni, akkor ez jó, de tartsa a marketing kiadási tervet a jutalékból.
02 - Ha egyszer tudod, hogy mennyi - Tervezd a legeredményesebb marketingt
Abban a reményben, hogy van egy kicsit több költségvetés, mint ez, mennyit fogsz játszani egy nagy tekercs ebben a döntési lépés. Íme néhány ötlet:
1. A képreklámot el kell halasztani. A képkiadás kiterjed a fotó és a szlogen folyamatos újbóli felvételére az újságokban, magazinokban vagy rádiófoltokban, amelyek elősegítik a nagyszerű ügyfélszolgáltatásokat. Ez hosszú távon jó marketing, de általában nem eredményez eredményeket, amíg hosszú időn keresztül folyamatosan nem fut. Az új ügynököknek az első évükre van szükségük a túlélésre.
2. Ha "földet" szeretne felosztani vagy területezni , tanulmányozza az ingatlan értékesítési statisztikáit, és győződjön meg arról, hogy elegendő aktivitással rendelkezik ahhoz, hogy indokolja az adott területre vonatkozó dollárokat. Megnézné, hogy hány ügynök versenyezhet ezen a területen. A legtöbb MLS rendszer bemutatja az ügynök által eladott jelentést. Használja azt, hogy miért kap egy 5% -ot a piacról, és megnézze, mi lesz a dollár visszatérése. Ha jól néz ki, töltsön pénzt a képeslapok, hírlevél vagy hirdetés megjelenítéséhez a felosztási hírlevélben.
3. A jó weboldalak / blogok költségvetése nagyon okos lehet. Néhány sablon weboldalon 40 dollár / hó alatt a helyes elrendezés és az ólomkövetés gyors eredményeket hozhat. Egy kicsi üdülőhelyen egy új ügynök 58.000 dollárt bruttósított egy weboldalról az első évben.
Bővebben a CreateAPlan Planning System programban
03 - Minden marketing módszer eredményeit gondosan figyelemmel kell kísérni
A marketing minden típusához olyan prospektuskezelő rendszerrel rendelkezik, amelyet arra a területre állítottak be, ahol megadja, hogy honnan származik. Ha nem tudod nyomon követni, hogyan értek kapcsolatba, akkor kérdezzen meg mindegyiket. Néhányan nem fognak emlékezni, vagy több választ adnak, de a lehető legjobban tudjátok rögzíteni, honnan jöttek. Később marketinges módszerekkel jelentéseket készíthetsz, és tudod, hány kilátást kaptál így. Ha a prospektus (most kliens) rekordot is elhelyezi, akkor ezek a jelentések megmondhatják, hogy mennyi pénzt adott a módszer az idő múlásával.
Az internetes marketing esetében könnyebbé és sokkal pontosabbá válik annak megállapítása, hogy hány prospektust kapott egy weboldalról, attól függően, hogy melyik oldalra vagy formára használták. Ezt követik a weboldal statisztikái. A jó webhelyszolgáltató nyomon követheti a marketinget a prospektus nevével és a végeredménnyel, megvásárolhatja, eladhatja vagy eltávolíthatja.
04 - Tartsuk meg a Real Estate Marketing és az ügyfelek trendjeit és tegyenek rájuk
Egy kiváló és ingyenes módja annak, hogy lépést tartsunk a hírekkel az RSS-hírcsatornákban vagy figyelmeztetésekben az e-mailben vagy hírlevelben. Ismerje meg, hogyan lehet a Top Ways-hoz kap aktuális ingatlan hírek . Olyan kulcsszavakat használj, mint például az "ingatlanmarketing", hogy figyelmeztesse a legújabb trendeket, termékeket és szolgáltatásokat.
Ne ugorjon minden kínált szalagkocsin. Sokkal jobban hatékonynak bizonyul a marketing, mint a jó típus. Olvassa el naponta, tanulmányozza az ígéreteket és szolgáltatásokat, majd cselekedjen velük, ha ígéretesnek tűnnek. Ismét nyomon követheti az eredményeket, és nem zárhat be semmilyen hosszú távú kötelezettséget.
05 - Ne hagyja figyelmen kívül a megpróbált és igaz ingyenes marketinget, ami működik
1. Adja ki ezeket a névjegyeket. Óriási kalapnak tűnik, de olcsó és jól bevált üzleti generátor.
2. A közösségi szolgálat üzleti tevékenységet folytat. Legyen aktív a közösségben. Ne csináld a kemény eladást, hanem mások tudjátok, mit csinálsz. Ha a Habitat for Humanity az Ön területén van, nagyszerű módja annak, hogy segítsen valakinek, miközben segít magának.
3. Légy kimenő és találkozzon az emberekkel. Az első ingatlanvásárlás sok éve származott egy beszélgetésből a Denny's reggeliző bárjában. És az első 90 napom az üzletben jött!