Célok elérése ezzel a célzási stratégiával
A célok beállítása mindenki számára fontos feladat, beleértve a kisvállalkozások tulajdonosát; cél nélkül, mi csak sodródni mentén. A cél beállítás lehetővé teszi számunkra, hogy proaktívak legyenek, ahelyett, hogy csak reaktívak lennének. Mindannyiunknak napjai vannak, ahol csak úgy tűnhet, hogy ugrunk az egyik válságból a másikba, de tudjuk, hogy ez nem egy kedvelt működési mód.
Rosszul csinálod?
A célbeállítás azonban nem elegendő.
Ez csak az első lépés az eredmény eléréséhez.
Képzeld el például, hogy a célod a fogyás. Ha tudni szeretné, hogy a célok konkrétak kell lennének, ha bármilyen esélyük lesz a sikerre, úgy dönt, hogy a kilencvenezer fontot egy négy hónap múlva el fogják veszíteni.
Az idő múlik. Négy hónappal később a léptékhez jut. Meglepett, hogy felfedezed, hogy nem vesztettél semmilyen súlyt?
A célok szükségesek
Nem szabad. Amíg jól elindult, egy konkrét cél elérése révén nem tett semmilyen lépést a cél eléréséhez. Az ebben a forgatókönyvben hiányzó célbeállítási stratégia segít elérni a beállított célt. Ha nincs célbeállítás-stratégia vagy cselekvéssorozat, amelyet a cél elérése érdekében használsz, függetlenül attól, hogy eléred-e a kitűzött célt, csak véletlen. És a véletlen esélytelen a sikeres üzlet vezetésére! Ahhoz, hogy sikeres legyen, meg kell történnie a dolgok megtörténjen, nem csak a dolgok történése.
A győztes cél beállítási stratégia
Ezért, ha üzleti célokat (vagy más célokat) állít be, használjon olyan célbeállítási formulát, amely stratégiát vagy stratégiákat tartalmaz a cél eléréséhez.
Tegyük fel például, hogy növelni szeretné az értékesítést. Ha ezt a célt választja, ne csak írja: "növelni fogom az értékesítést". Ez a cél túl általános.
Először határozza meg a célt. "Ebben a hónapban 25 százalékkal növelni fogom az értékesítést". Egy konkrét cél beállítása olyan kritériumokba épül, amelyekkel a sikered értékeléséhez felhasználható; ebben az esetben a hónap végén 25 százalékkal növelheti az eladást az előző hónaphoz képest, vagy nem.
Ezután adja meg a stratégiát, amelyet használni fog a cél eléréséhez. "Ezzel a hónapmal 25 százalékkal növelni fogom az értékesítést, 10 százalékos értékesítést kínálva minden leltárban, és reklámozom ezt az értékesítést a helyi médiában."
Minden beállítandó célnak követnie kell ezt az alapvető célbeállítási formulát: "Akarok ( konkrét cél ) azáltal, hogy (konkrét lépéseket követek a cél elérése érdekében)." A fenti példához hasonlóan több konkrét intézkedés is létezhet a cél elérése érdekében, nem csak egy.
Számos üzleti cél olyan, mint ez: kopogás, annyira általános, hogy értelmetlen. Számos kisvállalkozó, például amikor megkérdezték, mi a céljaik, mondjon valamit, például "a vállalkozásom növekedését". De anélkül, hogy bármilyen cselekvéshez kapcsolódna, csak egy sor olyan szó, amelyek még nem is ismerik a jelentését. Amikor elérik az év végét és visszanéznek, hogyan fogják megmondani, hogy nőtt-e az üzletük, vagy sem, amikor soha nem definiálták, hogy mi lenne ez?
Meg fogják csinálni:
- hogy egyre több ügyfelet szerez ?
- kezdve exportálni termékeiket ?
- egy második hely megnyitásával ?
- a x kiállítások számával ?
- növelve a bevételt x százalékkal?
A "by" ügyek - mindkettő egy tervet nyújt Önnek a cél elérésére, és egy utat annak mérésére (vagy annak hiányára).
Cél + Akció = siker
Mi történik, ha túlmutat a célbeállítás alapvető lépésén? A siker vagy kudarc értékelése könnyű, hiszen célod inkább specifikus, mint általános. És hirtelen, ahelyett, hogy csak azt a célt választottad, amelyet meg lehet vagy nem érhetsz el, a véletlentől függően egy konkrét harci tervet kell követnie a kitűzött cél eléréséhez. Ahelyett, hogy felállítaná magát a kudarc miatt, felállította magának a sikert!
További információ a célok beállításáról
Cél beállítása: A célok kitűzésének útmutatója