Az online keresések és a jó kommunikáció kulcsfontosságúak
Könnyebb megtalálni a nagykereskedelmi szolgáltatót, ha pontosan tudja, mely termékekre van szüksége. Ha már tudja, hogy mit szeretne eladni , itt van 10 tipp a nagykereskedelmi forgalmazó számára.
1. Ismerje meg az iparág elosztó csatornáit
A termék számos módon megy keresztül a gyártótól a kiskereskedőig.
Nem minden nagykereskedő ugyanazt a piacot szolgálja. Az iparág értékesítési csatornáinak megértése és az ellátási láncon belüli ismerete segít megtalálni a kiskereskedelmi vagy online üzletének megfelelő nagykereskedelmi szolgáltatóját . Különböző típusú nagykereskedők:
- Gyártó: Bizonyos termékek esetén közvetlenül a gyártótól vásárolhat. Ez alapvetően egy "boutique" áruház - vásárolja a kis (néha egy ember) gyártók.
- Importőr / kizárólagos forgalmazó: Bizonyos iparágakban a vállalatnak kizárólagos joga lehet valamely termék importálására és terjesztésére egy adott országban. Egyesek közvetlenül értékesíthetik a kiskereskedőket, de gyakrabban állítanak fel vagy adnak el kisebb helyi nagykereskedőknek.
- Nagykereskedő / regionális forgalmazó: Általában regionális nagykereskedők vannak, akik dobozos méretű tételeket szállítanak, lebontják és eladják a teherautó-dobozokat a helyi nagykereskedőknek.
- Jobbers, "szekerek kereskedők": Ezek az egyének naponta szállítják a helyi élelmiszerboltokat és a kiskereskedelmi téglagyártókat.
Mindegyik termékipar egyedülálló forgalmazási csatornáival rendelkezik. Néhány kiskereskedő mozgatni fogja a megfelelő mennyiséget a jobberek megkerüléséhez, vagy esetleg egy kisebb iparban, az importőrök közvetlenül értékesítik a kiskereskedőket.
Amikor először elindul, magasabb áron vásárolja meg a kisebb nagykereskedőket. Ahogy a mennyisége nő, akkor jobb árképzést kaphat és / vagy feljebb léphet a szállítási létrán egy nagyobb nagykereskedőnél.
2. Próbálja ki először a gyártót
A forrásnál is elkezdheti. Ha márkás tételeket árul, akkor menjen közvetlenül a termék gyártójához. Lehet, hogy eladni neked a minimális rendelési igényektől függően.
Ha túl kicsi vagy, vagy csak értékesített értékesítési csatornákon keresztül értékesítik, kérjen egy listát azokról a forgalmazókról, amelyekkel kapcsolatba léphet. Ha a forrásból (a gyártótól) kezdődik, akkor megkaphatja a legalacsonyabb árakat, vagy legalábbis megkaphatja a legelismertebb forgalmazók listáját, hogy elindítsa a keresést.
Minél kevesebb embernek kell átmennie, annál alacsonyabbak lesznek a költségek, így versenyképesebbek lesznek a piacon.
3. Van egy termékeny első kapcsolat a nagykereskedővel
Vegye ki a gyártó nagykereskedelmi forgalmazóinak listáját, és kezdjen kapcsolatba lépni mindegyikével. Amit keresel a minimális rendelési követelmények és a nagykereskedelmi egységáruk. Ahhoz, hogy a legjobb választ kapja, őszinték legyenek a keresett elemekről (ne próbáljon "nagyobb" hangot hallani, mint maga), tartsa rövid ideig az e-mailjeit, és legyen barátságos.
Azt is fontolja meg, hogy vegye fel a telefont, hogy kezdeményezze az előhívó hívásokat, vagy kövesse nyomon azokat a személyeket is, akiknek a bevezető e-mailjeit is elküldte.
4. Próbálja ki a nagykereskedők keresése a Google-on
Amint említettük, elindíthatja az előzetes kutatást néhány alapvető Google keresési kifejezéssel. Ahogy mélyebbre hatol a kutatásodban, akkor valószínűleg pontosabb lesz a keresett termékekkel kapcsolatban.
Végezze el a Google keresését a "nagykereskedelem" vagy "forgalmazó" szavakkal, valamint néhány kulcsszót a termékeitől vagy a réstől. Próbálja ki a termékneveket, modellszámokat és márkaneveket. Keresse meg az egyes eredményeket, és keresse meg a "nagykereskedelmi fiók" linket, vagy egy e-mail címet vagy telefonszámot, ahol további információkat kaphat. Az ritka esetben, ha az információt nehéz megtalálni vagy nem áll rendelkezésre, akkor WHOIS keresést végezhet a webhely kapcsolatfelvételi adatainak megkereséséhez .
5. Keresse meg a nagykereskedelmi telket az eBay-en
Ha minden más sikertelen, néhány kiskereskedő vagy kiskereskedő sok terméket értékesít az eBay-en.
Mivel az eBay elsősorban a kiskereskedelmi fogyasztókat célozza meg, az itt található nagykereskedelmi megoldások általában csak nagyon kis volumenű kiskereskedőknek szólnak. De ha csak kezdődik, az eBay lehet a könnyű kezdés, hogy be kell mártani a lábujjakat az e-kereskedelembe, és meg kell kezdeni a szállítási terméket.
6. Ellenőrizze a legfontosabb B2B Marketplaces-t
Kezdje a Alibaba.com webhelyen; a gyártó , az importőr és a nagykereskedő 800 kilós gorilla B2B piaca . Más B2B piacterek közé tartozik a Global Sources (USA), a Buyer Zone (USA), az EC21 (Korea), az EC Plaza (Korea) és a Busy Trade (Hongkong).
7. Csatlakozzon az iparági csoportokhoz, fórumokhoz és más professzionális hálózatokhoz
Más kiskereskedők nem szívesen osztoznak a szállítói információkkal a versenytársakkal, ezért néhány hálózatépítésre van szükség, hogy megtalálják a kisvállalkozásoknak a lehető legjobb nagykereskedőket. Indítsa el a kapcsolatok építését az ipar bennfentesekkel, és végül az egyik bennfentes leszel. Részvétel online fórumokon , építsd ki a LinkedIn profilodat, kezdd meg a kapcsolatok építését , iratkozz fel az ipar hírlevelére, és általában építsd fel professzionális hálózatodat.
8. Feliratkozás az összes iparág kereskedelmi kiadványaira
Kap minden olyan magazint vagy hírlevelet, amely az Ön iparában lévő kiskereskedőket célozza meg. A magazin minden hirdetője olyan termékgyártó vagy forgalmazó lesz, aki elérni kívánja Önt. A magazin hátoldalán található hirdetések közül néhány tucat lehetőségre van szüksége. Továbbá iratkozz fel az összes online hírlevelre, blogra és egyéb információforrásra.
9. Vegyen részt egy kiállításon
A kiállításokon való részvétel az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy felépíthessük és bővítsük vállalkozását. Ezek az események a kiskereskedőkhöz hasonlóan vannak, mint te. Amikor a gyártókkal és a nagykereskedelmi forgalmazókkal szemtől szembe beszélhetünk, elkerüljük a pontatlan információk zaját, amelyek pusztíthatják az internetet.
A legnagyobb könyvtár a tsnn.com-on. Kereshet egy szakkiállításon iparág, dátum, város, állam vagy ország és / vagy esemény neve alapján.
10. Ne félj hibát okozni
Az első nagykereskedelmi szállítója nem lehet az egész életen át tartó szállítója. A tökéletes ellátási lánc létrehozása sok kísérletet és hibát magában foglaló evolúció. Ne feledje, mindössze annyit kell szüksége, hogy az első szállítójától olyan termék legyen, amelyet nyereséggel szállíthat. Lehet, hogy nem a legjobb nagykereskedelmi ár az Ön számára, de ne kezdjen izzadni. Az első cél az, hogy a hajó termék. Ezután javíthatja az alsó sorát más nagykereskedelmi szolgáltatók kipróbálásával.