Az ingatlanvásárlók otthonainak bemutatása lépésről lépésre

by James Kimmons

01 - Tette hatékonyan a tervezést?

A vevővel folytatott első interjúból a kocsi ajtajának kinyitására vonatkozó kilátásokból megtette a megfelelő tervezést az Ön bemutató napjára vonatkozóan? Megmutatja nekik az FSBO-kat és az MLS-listákat a vevői képviselet megállapodás alapján? Meg van-e értve a követelményeknek? Végigkísérte a legfrissebb MLS tevékenység (meleglap) végleges ellenőrzését annak érdekében, hogy biztos legyen benne, hogy az összes mai otthona még mindig a piacon van, és az Önnel megegyező áron van?

Ne induljon el rosszul, tervezze meg a sikeres bemutató napot.

02 - Ismerd meg az útvonalat és ne nézz ki elveszettet

Még akkor is, ha a megelőző napot az egész útvonalon kell vezetnie, győződjön meg róla, hogy a legközvetlenebb utat választja minden egyes lakáshoz. A vevő ügyfelei a területen és az ott felsorolt ingatlanok szakértőjeként vesznek fel Önt. Ne károsítsa ezt a várakozást azzal, hogy vezetett körülötte, hogy ne találjon olyan utcát, amely tíz évig vagy tovább.

03 - Az Ön és a vásárlók csomagja minden lényeges információról

Nincs túl sok információ, amikor otthonokat mutat be ingatlanvásárlóknak. Ha nincs más ok, mivel olyan dolgok vannak, mint az alaprajzok, a felmérési táblák és a korlátozások, akkor válaszolni tudsz kérdéseire.

Ha ez az első alkalom egy felosztásban, akkor bizonyos információk és szövetségek az alosztályból nagyszerű dolog lenne a csomagjukban. Önnek van a kinyomtatott anyaga, és saját példányuk van egy vágólappal és tollal a jegyzetek készítéséhez. Még egy térkép a terület számára, hogy tartani lenne egy szép érintés.

04 - Knock és hangosan jelentkezzen be a bejegyzésedre

Egyszer megmutattam az otthonomat, és bár én kopogtattam és bejelentettem magam, kinyitottam egy hálószobai ajtót, hogy megtaláljak egy tinédzsert, aki aludt otthon beteg az iskolából. Mások meglepődtek egy lakástulajdonosnak a köntösükben, kávéval. Győződjön meg róla, hogy hangosan kopogtat és bejelenti a jelenlétét, még abban az esetben is, ha az utas elhagyja magát.

Egy bejegyzésben a szokásos hangos hangomat "Hello, Realtor!" bejelentést és hallottam "Hello" vissza. Nem mentem be. - Hello, ingatlanügynök! újra és "Hello" vissza. Nagyon barátságos papagáj volt.

Ezen a témánál a legjobb az ajtóhoz menni, kopogni és hozzáférni a hajógyárak előtt. Ha van egy tulajdonos vagy bérlő otthon, azt szeretné, hogy tudják, hogy ott vagy, mielőtt egy ablakukon keresztül találkoznak a kertjében.

05 - A Lockbox kulcs frissítve és töltve?

Mivel a biztonság nagy kérdés, a legtöbb MLS-zároló rendszerben van szükség arra, hogy a hozzáférési kulcs frissítése legyen havi, heti vagy naponta. Győződjön meg arról, hogy a tiéd használatra kész.

Ezenkívül ellenőrizze vagy cserélje ki az elemeket, és tartsa mindenkor a tartalék alkatrészeket. Kicsit kínos, hogy nem tud hozzáférni egy kulcshoz a kulcshoz.

Miközben a témában vagyunk, helyezzük vissza a kulcsot a zsebébe vagy a zacskóba, mielőtt belépsz. Ha otthon hagyod, és lezárulsz, akkor egy teljes napot elpusztítasz.

06 - Vedd le az értékesítési kalapodat és tedd a tanácsadó kalapodat

Nem értenek egyet, ha tetszik, de az Ön feladata, hogy megkönnyítse a tulajdonságok elhelyezkedését, bemutassa azokat a vevő ügyfeleinek, és válaszoljon a kérdésekre / végezzen kutatásokat, hogy segítsen nekik döntéseket hozni. A te szereped NEM az otthona értékesítése .

Ha hallja, hogy egy ügynök vagy bróker panaszkodik, hogy jelentős számú "ügylete" esik a zárás előtt, akkor lehet, hogy túl sok "zárási technikát" használnak, és "vásárlók" bűntudatát tapasztalják. " Számos mód van arra, hogy a vevő a szerződést elhagyja anélkül, hogy csak azt mondta volna, hogy "túl keményen nyomasztottam, és megváltoztattam az elmémet".

Az ügynök fórumok ezt a kérdést gyakran látják; "Vezesd a vásárlókat az otthonon keresztül, hogy mutasd ki a funkciókat, vagy hagyod, hogy megtalálják az utat, és maradjanak mögöttük?" Ha a vásárlók kifejezik, hogy szeretnék, hogy vezesse őket körül, akkor tegye meg. Ellenkező esetben valószínűleg értékelni fogják a jelenlétét, hogy túl sok funkció-mutató nélkül válaszoljon a kérdésekre. Ha jó kapcsolatot alakítottál ki, az észrevételeid valószínűleg megfelelőek, azonban nem kell kedveled, vagy nem szereted az otthont ... azok.

Határozottan, mutasd fel a problémákat. A falak vagy a padlók repedései, valamint a penész vagy a vízjelek olyan dolgok, amiket fel kell hívnia a figyelmükbe. Még mindig tetszeni fognak az otthoni felhasználóknak, de ezeknek a tételeknek nyilvánosságra kell hozniuk és ellenőrizniük kell, ha vásárolnak.

07 - Anélkül, hogy elszalasztaná őket, tartsa nyomon a vásárlóit

Túl sok otthon tele van igazán érdekes "dolgokkal". Könnyű néhány vevő számára, hogy oldalnézetben nézzen képeket, bútorokat és egyéb dolgokat, amelyek nem része a lakóhelynek.

Meg kell tartani ütemezését és vásárlóit a "home" módban, nem pedig a "dolgok" módban. Az egyik hatékony módja annak, hogy kiválthassák őket egy olyan helyiségből, amelyet túlságosan kényelmesnek találtak, megelőzné őket egy másik szobába, és felkiáltást tenne, mint "Wow, ez egy szép szoba!"

Az is jó, ha hagyja, hogy a vásárlók tudják, hogy van ütemterve, és tovább kell lépnie. Ha az otthonában eltöltött túlzott időnk valódi érdeklődést tanúsít, megkérheti őket, hogy szeretnék-e újabb megjelenítést ütemezni, hogy részletesebb információkat kapjon az ingatlant illetően.

08 - Az út volt a módja annak, hogy legyen

Ügyeljen arra, hogy pontosan úgy hagyja el az otthont, ahogy találta. Ez azt jelenti, hogy a nyitott ajtókat nyitva kell tartani és zárt állapotban kell zárni. Győződjön meg róla, hogy az összes külső ajtó zárva van.

Ha a vásárlók a látogatás során elkülönülnek egymástól, és nem tehetsz mindenkivel, akkor menj végig az otthonodon, amikor kimentek, és végeztesd el az összes ajtót és szobát. Az egyetlen alkalom, amikor sok ügynököt megharaptak, amikor egy vevővel volt egy, a másik pedig kinyitotta az ajtót, hogy megnézze a hálószoba fedélzetét. Ha nem követed mögöttük mindet a végén, hagyhatsz egy nem biztonságos otthont.

09 - Tekintse át a napi bemutatókat és kérdéseket

Tizenkettedik otthont láttál, és óvatos volt belépni és zárolni őket, amikor elmentél. Sok kérdésre megválaszolódtál, és egy kicsit körülnézett. Ne várja meg, hogy mindenre emlékezni fog, vagy hogy az ügyfelek ugyanolyan gondolatai vannak az otthonról, mint akkor, amikor ott voltak.

A kávé fölött, vagy csak az autóban, átmegyek az otthonok felett, és megkapják a véleményüket, és talán a végső "nemet" mindegyikhez. Kérdezd meg, hogy van-e nyomon követés bizonyos otthonokban, amit szeretnének. Talán most újra szeretnék látni egyet, és visszautazást tervezhet.

Végezze el ezt a felülvizsgálatot, amikor nem mozog, és jegyzeteket készíthet. A tanácsadó szakértőjével összhangban mindig fontos információkat írjon le ... amire az ügyfelek elvárják.