Összpontosítva az egyéni fogyasztókra a tömeges megszerzésük szerint
A B2C e-kereskedelem rövid az üzleti és a fogyasztói e-kereskedelem számára, amely magában foglalja az egyes ügyfeleknek történő értékesítést.
Bár számos B2B e-kereskedelmi óriás van, a legtöbb ember úgy gondolja a B2C vállalkozásokat, hogy az e-kereskedelemre gondolnak. Természetesen az e-kereskedelmi vállalkozások számos egyéb dimenzió mentén osztályozhatók, és nincs szabványos taxonómia az e-kereskedelmi vállalkozások típusainak osztályozására.
Melyik a jobb: B2B vagy B2C?
Ha ezen az oldalon találsz választ erre a kérdésre, akkor az idejét vesztegeti. Semmi mással sem tudom válaszolni. Melyik jobb, alma vagy narancs? Megvan az ötlet.
Mi az B2B2C e-kereskedelem?
Azokra a rövidítésekre, amelyeket már ezen az oldalon dobtam el, tudod, hogy a B2B2C az üzleti vállalkozásokról a fogyasztókra terjeszkedik. Annak megértéséhez, hogy ez mit jelent, gondolj egy olyan online kiskereskedőre, aki az iskolai készleteket értékesíti. De ahelyett, hogy a hallgatókat (vagy szüleiket) közvetlenül megközelítenék, ez a kiskereskedő kapcsolódik az iskolákhoz, majd eladja az említett iskolák diákjainak.
Tehát azt mondhatnád, hogy a B2B2C e-kereskedelem hatékonyan egy B2C ruházat, amelyet egy másik vállalkozás segít.
A B2B2C e-kereskedelem motivációja
A B2B2C lánc három résztvevővel rendelkezik. Itt van az indok, hogy mindegyik jelenlétében ebben a láncban van:
Az első B a B2B2C-ben
A B2B2C-rendszerbe bejutó eredeti üzlet abban reménykedik, hogy ömlesztve vásárolja meg ügyfeleit.
Ahelyett, hogy egy ügyfelet egy időben szereznének be, ez az online kiskereskedő szeretné elérni a méretgazdaságosságot, ha megérinti egy másik vállalkozás ügyfélkörét. Sok esetben a láncban a közbenső üzletmenethez (B középső) kötődik sok hitelesség és bizalom.
A Middle B a B2B2C-ben
A közbenső vállalkozásnak számos lehetséges indítéka lehet. Egyrészt egyszerűen kereskedelmi megfontolások lehetnek, például a középső B olyan jutalékot bocsáthat ki az értékesítésekről, amelyek átkerülnek rajta. De gyakran a középső B nem tesz pénzt ebben a láncban. Ezért más motivációkra is szükség van. Néhányan közülük értéket nyújt ügyfeleinek, ha kedvezőbb (vagy kényelmesebb) vásárlási lehetőségeket szerez. Bizonyos esetekben, például az iskolai egyenruha megvásárlásakor, a középső B valószínűleg biztosítani kívánja, hogy minden ügyfelük szabványosított terméket vásároljon.
A C a B2B2C-ben
A felvásárlási csoportba való bejutás elkerülhetetlen eredménye, hogy a C egy B2B2C láncban. Ez a vásárlási csoport hivatalosan is meghatározható, és az ömlesztett vásárlási előnyök felhalmozódhatnak. Alternatív megoldásként a B2B2C útvonalat csak a kényelem vagy a megítélhető megbízhatóság szempontjából lehet kiválasztani ebben a vásárlási folyamatban.
B2B2C Valódi üzleti formátum és segítséget nyújt a gyors felméréshez
A B2B2C e-kereskedelmi formátumot nagyban megkönnyítheti a már létező kapcsolatok. Ezek a kapcsolatok betakarításával az ügyfelek tömeges megszerzéséhez vezethetnek. Az ügyfelek megszerzésének megdöbbentő költségei miatt ez az egyetlen előny a B2B2C számára egy érvényes e-kereskedelmi modellt.
B2B2C nem egy Elixir a Lazy számára
Ha létrehozott egy új e-kereskedelmi üzletet, akkor valószínűleg megfélemlíti az egy ügyfél egyidejű megszerzéséhez szükséges erőfeszítés. Rengeteg új e-kereskedelmi vállalkozót találtam meg, akik a B2B2C útvonalon keresztül törekedtek az ömlesztett vevők megszerzésére, mint az egyéni lakossági ügyfelek megszerzésére irányuló erőfeszítés alternatívájaként. Ez rossz módja annak, hogy megnézzük. Nem minden e-kereskedelmi vállalkozás jól alkalmazkodik a B2B2C formátumhoz. Tehát ha az egyetlen motiváció az erőfeszítés elkerülése, akkor ez nem feltétlenül a legjobb formátum az Ön számára.