A marketinganyagok eladása?

Marketing szakemberekként olyan biztosítékokat hozunk létre, amelyek kiemelik a márkát és kik vagyunk, de használjuk ezt az anyagot termékeink és szolgáltatásaink értékesítéséhez? Gyakran hibázzuk, hogy az anyagaink írása a márkáról szól, nem pedig a fogyasztók számára kínált előnyökről. Miután megfordulunk és adunk ezeket az anyagokat értékesítési csapatunknak abban a reményben, hogy ez segíteni fog nekik a következő nagy kliens leszállásában.

Látja a problémát ezzel a képpel? Évek óta kezeljük az értékesítést külön-külön, mint az eladást, épp ellenkezőleg igaz. A marketing és az általunk létrehozott biztosíték felelőssége, hogy értékesítési csapatunkat értékesítsük szolgáltatásaink és termékeink előnyeivel. Meg kell hangsúlyozni annak szükségességét, hogy a mi kilátásunknak van mit kínálunk. Eljött az ideje, hogy ne gondolkodjunk arról, hogy mindannyian "mi" vagyunk, és ne felejtsük el, hogy a leendő fogyasztók vásárolni akarnak.

Marketinganyagainknak meg kell győzniük kilátásaikat, és tájékoztatniuk kell őket arról, hogy valami értékes értéket kínálunk nekik. Ezután motiválni kell őket arra, hogy megvásárolják az adott terméket vagy szolgáltatást. Ezt úgy teheti meg, hogy az anyagokat a következő öt ponton keresztül teszed meg:

• 1. kérdés: Meghatározza terméke és / vagy szolgáltatásának jellegét, és hivatkozik minden olyan funkcióra, amely érdekes lenne a leendő fogyasztó számára?
• 2. kérdés: Megkérted a termékedet és / vagy szolgáltatásodat annak egyértelmű meghatározásához, hogy miért különbözsz a versenytársától? Megérintette-e a fájdalompontokat, hogy a termék és / vagy a szolgáltatás könnyebb? Miért van szüksége rád?

• 3. kérdés: A marketing anyagot a célközönségével szem előtt tartottad? Ne írja be a biztosítékot anélkül, hogy demográfiai vizsgálódna a kilátásaidról.
• 4. kérdés: Az Ön biztosítéka könnyen érthető? Folyamatosan és gyorsan áramlik anélkül, hogy zavart okozna? Tartalmaz egy barátságos és extrovertált hangot? Laza, meggyőző és bevonva?

• 5. kérdés: Lehet-e az értékesítési csapat az anyagot terjeszteni és tudni fogja, hogy csúcsa lesz a kilátásának érdeke, vagy elveszíti azokat az önálló helyzetekben, amelyek az Ön státuszára és márkájára vonatkoznak, nem pedig az általuk kínált előnyökről?

Tartsd szem előtt ezeket a kérdéseket, ha hírleveleket, hirdetési másolatokat, weboldalakat, biztosítékokat és értékesítési leveleket írsz.

Az értékesítési anyagok, amelyek jól működnek az értékesítés során:

• Prospektusok, mint szabadság mögött.
• Képeslapok, amelyek könnyen olvashatók.
• E-mailben elküldhető videók.
• Olyan vezető gondozó kampányok, amelyeket az értékesítési csapat automatikusan automatizálja és könnyen megvalósít.

Összeszereléskor az értékesítési készletek az értékesítési személyzet szupersztárjait követik az egyszerű szabály követésével:

Az emberek szeretne vásárolni - Nem akarnak eladni!