Hat előny a licenceléshez
Az engedélyezés olyan szerződéses megállapodás, amelynek keretében a vállalkozás, a licenciaadó szabadalmaztatott vagyonát külföldi társaságnak, az engedélyesnek cserélheti jogdíjakért cserébe. Tegyük fel, hogy összetett szabályok és szabályok miatt nem tudsz tengerentúli piacra exportálni, vagy azért, mert a szállítási költség tiltó.
Itt működik az engedélyezés. Ön engedélyt ad egy külföldi cégnek, hogy gyártsa a terméket, és eladja azt a piacon, jogdíjfizetés ellenében.
Valódi élet példa
Itt van egy valódi példa. Sok évvel ezelőtt, amikor egy kis specialitású vegyi tisztító cégnél dolgoztunk, egy 14 grammos aeroszolos dobozban és egy 32 uncia műanyag palackban kristálycsillár tisztítót készítettünk. Svédország vevõje mindkét terméket megvásárolta, és minél többet raktak be egy 20 láb hosszú konténerbe, hogy a szállítási költséget átalányig tartsuk. Vevőnk úgy gondolta, minél többet importál, annál alacsonyabb egységáronként (helyes gondolkodás, egyébként).
Néhány évvel ezelõtt importálta, hogy megtudta, hogy a termék 90 százalékos vizet tartalmaz, és egy titkos formula alkotja a többit. És íme, rájött, hogy évente több ezer dollárt költött a víz behozatalára. Ezen a ponton arra kérte tőlünk, hogy engedélyezzük a termék gyártását Svédországban, és mi tettük.
55 gallonos dob koncentrátumot szállítottunk, útmutatást adtunk a termék elkészítéséhez - alá kellett írnia a titoktartási megállapodást is -, majd megrendelőnk véget vetett.
A nyeresége drámaian javult, mert jobban tudta gyakorolni a termelést, a minőséget és az árat. Mi viszont kevésbé dolgoztunk a végén és több pénzt a zsebünkben a megállapodás következtében, amely a dobkoncentrátumra egy szép zsíros haszonkulcsot tartalmazott, valamint az egyes megrendelésekkel járó jogdíjat.
Néhány engedélyezett jogdíj megadóztatható, ezért kérjük, forduljon nemzetközi ügyvédjéhez és a szállítmányozó társaságához a szerződés aláírása előtt.
Az engedélyezés a kereskedelmi név használatára, az importált termékek forgalmazására és egy szolgáltatásra is vonatkozhat. A 7-Eleven vezető szerepet tölt be a kisboltok iparágának engedélyezésében, és 1968-ban írta alá az Egyesült Államok első területhasználati licencszerződését.
A technológiát díj ellenében is engedélyezheti. Ez akkor lehet hatékony, ha a technológia bonyolult vagy egyedi, és a kockázat magas ahhoz, hogy beléphessen a külföldi piacra.
Előnyök az engedélyezéshez
Amint azt fentebb vázoltuk, az engedélyezés nagyon helyes lehet, ha helyesen helyezzük el. Az engedélyezést általában az exportálás vagy a gyártás kiegészítéseként tekintik, nem pedig az egyetlen külföldi piacra való belépésre.
Hat előny van az engedélyezéshez:
- Nem túl igényes a vállalat erőforrásai (jó jármű, ha a tőke szűkös).
- Alacsony elkötelezettséget igényel a nemzetközi terjeszkedés iránt.
- A behozatallal bezárt piacok elérése.
- Kerülje el azokat az adókat, amelyeket egyébként kivetett termékekre kivethetnek.
- A külföldi piacokon működő kormányok inkább a helyi vállalatok engedélyezési szabályait preferálhatják.
- A szellemi tulajdonjogok védelme a lemondás vagy a nem felhasználás ellen.
Figyelem: Az engedélyes nem feltétlenül teljes mértékben elkötelezett a licenciaadó termékén vagy technológiáján. A lelkesedés hiánya feltétlenül befolyásolhatja a termék sikerét külföldi piacokon, ezért óvatosnak kell lenni, ha gyenge vagy semmilyen értékesítési növekedést nem mutat ! Továbbá ne táplálja a jövőbeli versenytársat. Könnyű lenne, ha egy cég elindulna a termékével vagy a szolgáltatási ötletével. Győződjön meg róla, hogy nemzetközi ügyvéddel dolgozik, hogy óvja eszközeit és szellemi tulajdonát, mielőtt bármilyen üzletet lezárna.
Az engedélyezés nem lehet a leginkább jövedelmező mód a külföldi piacra való belépéshez , de kevesebb kockázatot kínál, mint egy közvetlen befektetés, ami időigényes és költséges lehet.