Akár online, akár egy kiskereskedelmi üzletből szeretne értékesíteni, ha ön nem termel termékeket, akkor olyan nagykereskedőktől kell beszereznie az eladható termékeket, amelyek nagy mennyiségű árucikket vásárolnak, és azokat más vállalkozásoknak értékesítik.
Tehát a rövid válasz a kérdésre: "Mi a nagykereskedő?" hogy a nagykereskedő közvetítője. Az üzleti modell arra alapul, hogy a nagykereskedő a termék gyártója és más olyan vállalkozások között, akik a gyártó által gyártott termék (ek) et szeretnék értékesíteni.
A nagykereskedő pénzt keres , mert alacsonyabb áron tudja megvásárolni a termék (ek) et a gyártóktól, mint amennyit más vállalkozásoknak ugyanabból a termékből kellene fizetniük - általában a mennyiségi vásárláson alapuló engedmények révén.
Tegyük fel például, hogy van egy kis üzlet dollárt értékesíteni. Átlagosan eladok 100 babát havonta. Találtam egy baba gyártót, aki eladja azokat a babákat, amelyeket 10 dollárért szeretnék eladni. Azonban felfedeztem, hogy csak dollárt tudok eladni az ügyfeleknek, mindegyikből 12 dollár nyereséget adva minden egyes baba számára.
Egy viszonteladó, aki hajlandó 50 000 dollárt vásárolni havonta a gyártótól, 4 dollárért kaphatja meg a babákat - azaz aztán szép nyereséget termelhet nekem (és más doll-értékesítő kiskereskedőknek) a babákért $ 8 egyenként. Boldog vagyok is, mert a boltokban lévő dollákat 12 dollárért adom el, mindegyikből 4 dollárt nyertem.
Ez természetesen egyszerűsített.
A kiskereskedők és a nagykereskedők nem profitálnak egyszerűen attól, hogy mit fizetnek egy termékért és miért értékesítik.
És a termék- ellátási lánc is bonyolultabb. Például a nagykereskedők és a gyártók dönthetnek úgy, hogy csak azokkal a vállalkozásokkal foglalkoznak, amelyek képesek bizonyos mennyiségű áru megvásárlására, vagy olyan szerződéseket kötnek, amelyek meghatározott időtartamra szállítanak árukat.
Egyesek esetleg nem hajlandók szállítani más országokba. (Szerencsére sokan vannak - és az importálás lehet az egyetlen lehetőség, amellyel megkapja az eladni kívánt termékeket. Ez az útmutató a Kanadába történő importáláshoz elkezdi, ha úgy döntesz.)
És a nagykereskedők nem csak termékeket árulnak; hogy a kisebb árucikkeket lebontó termékeken kívül, amelyeket a különböző kiskereskedők számára kényelmesebben lehet értékesíteni, a nagykereskedők az árucikkeket a nagykereskedelmi eljárás részeként is összeállíthatják.
Megjegyzendő továbbá, hogy míg a legelterjedtebb nagykereskedelem a gyártók és a kiskereskedők között van, egyre több nagykereskedő értékesít más nagykereskedőknek. A nagykereskedő az anyagokat is árusíthatja, hogy árukat készítsen, megvásárolja őket egy gyártóktól és eladja azokat egy másiknak.
Miért használjon nagykereskedőt?
Gyanítom, hogy bárki a legkevésbé vállalkozó, aki elolvassa a fent bemutatott baba példát, és rögtön azt gondolja: "Miért nem vágja ki a nagykereskedőt? Ha a dollárokat közvetlenül a gyártótól 4 dollárért vásárolja meg, !”
Ez két fő oknál fogva nem így működik.
1) Csak azért, mert egy gyártó ezt az árat eladná a nagykereskedőnek, nem jelenti azt, hogy eladná nekik ezt az árat. A gyártók gyakran hajlandók nagyobb árat adni a nagykereskedőknek, mint amennyit a fent említett volumenértékesítés miatt a kiskereskedőknek adnának.
Továbbá egy gyártó esetleg nem hajlandó eladni a vállalkozásodnak egyáltalán.
2) Még akkor is, ha a gyártó hajlandó eladni Önnek, mit tehetne 50 ezer babával - vagy kerti szobrokkal vagy babakocsikkal, vagy bármilyen termékkel, amit megpróbálnak forrni? A raktározás az ellátási lánc nagykereskedőinek elsődleges feladata; a nagy raktárakban a gyártók által vásárolt termékek tárolási képessége valóban előnyös a kiskereskedelmi vállalkozások számára, akiknek nem kell viselniük maguknak az ilyen típusú raktárak építésének vagy bérbeadásának költségeit.
Jó üzletet kínál a nagykereskedelemhez?
Teljesen! De a nagykereskedelembe való bejutás sok tõkét igényel (lásd, hogy mit írtam fent a raktárhelyiségekrõl) és a kapcsolatokról, hogy megtalálhassák és elvégezhessék azokat az ügyleteket, amelyek lehetõvé teszik, hogy pénzt szerezhessenek a közvetítõként.
A nagykereskedelem is kiskereskedelmi üzleti modellsé vált. Az olyan láncok, mint a Costco, azzal a feltétellel működnek, hogy az árukat a "factory direct" fogyasztóknak értékesítik, lehetővé téve az üzlet számára, hogy alacsonyabb áron értékesítsen árukat.
Ismerje meg a kisvállalkozások nagykereskedőinek megkeresését
Gyakori hibák:
wholesalor, fúró, wholesailor
Példák:
Brenda több száz nagykereskedõt talált a tea termékekre, amelyeket az új boltjában akart vinni az interneten.