Mi a teendő, ha az értékesítés romlik vagy egyszerűen lassú nap?
Hozzon létre saját nyaralását
A legtöbb kiskereskedő csak ünnepli a nemzeti ünnepeket, mint július 4-én vagy karácsonykor.
De az emberek szeretik ünnepelni. Imádják az izgalmat. Szóval miért várjunk a nagy ünnepekre? Hozzon létre egy nyaralást a sajátoddal . Vegye fontolóra a szórakoztató dolgokat, amelyeket a boltja vagy az elad, és azokat a vásárlókat, akik veled vásárolnak, majd körülveszik a nyaralást. Például a cipőüzemeimben a nemzeti hamburger napot ünnepeltük. Megengedte az egyetlen kapcsolatot, hogy a cipők és a hamburgerek mindkét tehenből készültek, de egy esemény kiállítása sok embert vonzott.
Hirdessen többet
Csak akkor lehet, ha ideje gondolkodni, hogy csökkentse a marketing dollárt, valószínűleg többet hirdet. Bonyolult a marketinges erőfeszítések növelése lassabb értékesítési időszakokban, mert nagyobb a verseny és kevesebb fogyasztói dollár. Nézd meg újsághirdetéseket , magazinokat, speciális kiadványokat és egyéb marketingeket. Ennek egyik remek módja a maradék reklámok használata. Ezek a papír helyei, amelyek "lyukak" a helyi újság számára.
Egyszerűen hozhat létre egy branding-hirdetést, amelyet az újság belátása szerint eldobhat. Például a cipőboltainkhoz hirdetésünknek olyan címe volt, amely azt mondta: "Feet Hurt? Segíthetünk." Ez a hirdetés egy csomó forgalmat bonyolít le. A legfontosabb azonban az volt, hogy a hirdetés ugyanolyan értékesítési motivátor volt, mint egy márkaépítés.
Generáljon egy zümmöt
Ha valami fontos esemény történik az Ön vállalkozásában, küldjön sajtóközleményt a médiának. Az ötlet az, hogy megragad minden szabad lefedettség lehetséges. Lépjen kapcsolatba a közösségi eseményekkel. Fontolja meg a kiskereskedelemben tartott osztályok, találkozók vagy más hálózati események befogadását. Egy egyedi promóciós eseményt használva buzogást hozhat létre az Ön vállalkozása számára.
Vizsgálja meg árazási stratégiáját
A termékek vásárlásakor és árazásakor ügyeljen arra, hogy figyelembe vegye az áruk költségeit, és hogy a kiskereskedelmi üzleted profitálhat ezen az áron. A termék ára versenyképesnek, de még mindig nyereségesnek kell lennie. Végül a megfelelő ár az az ár, amelyet az ügyfél kész fizetni a termékért.
Design áruház értékesítésre
Használja ki a kereszt-kereskedési stratégiákat és az impulzus értékesítési lehetőségeket. Használjon világítási technikákat és kreatív megjelenítőket az ügyfelek vonzására. Videofelvételeket készíthet a terméktanulásra, az ügyfél szórakoztatására és minden egyéb promócióra vagy reklámozásra. Fogd be az összes érzékszervet a vizuális merchandising-be. Ne felejtsd el, hogy egy energikus bolt mágnes.
Csatlakozás az ügyfélhez
Kiváló ügyfélszolgálat az értékesítés növelésének kulcsa. Hallgassa meg ügyfeleit, hogy megértsék igényeiket és kívánságaikat. Ezután oktassa őt a termékekről.
Végül ismerkedjen meg az ügyféllel, hogy értékeli üzleti tevékenységét. Értéknövelt szolgáltatások és termékek értékesítése. Hozzon létre egy levelezési listát, ha minden ügyféltől kapcsolatfelvételi adatokat kér. Ne feledje, az ügyfél élményt keres, és nem csak termék.
Legyen a társadalom
A legegyszerűbb és legköltséghatékonyabb dolog a szociális média . Győződjön meg róla, hogy folyamatosan folyamatos tevékenységet folytat online. Azok az ügyfelek, akik látják Önt, és aztán a csendes időszakokat, tudják, hogy csak online vannak, mert az értékesítés leállt. Használja a közösségi médiát, hogy elhelyezze magát a vásárlás és vásárlás helyeként.
Kezelje a pénzét
Ez nyilvánvaló lépésnek tűnhet, de a kiskereskedelmi szereplőként túlságosan is részt vehetünk a vállalkozásunk apró részletein, hogy elveszítjük pénzügyi helyzetünket. Hozzon létre egy költségkeretet, tudja, hogy minden pénznemben mennyit költenek, szem előtt tartják a pénzforgalmat és ellenőrzik a készleteket.
Esemény létrehozása
Néhány legsikeresebb napunk volt az év legrosszabb értékesítési időszakai alatt. Ezt a helyi jótékonysági partnerkapcsolattal és egy esemény létrehozásával bonyolítottuk el. Például februárban egy hétvégi rendezvényt szerveztünk (általában egy halott hónap számunkra), amely a boltjainknak olyan babaápolási termékek, mint a pelenka és a lerakódások, amelyek a helyi menedékhelyen használhatók. A helyi szeretet, a Baby Love termékeket és szolgáltatásokat nyújtott a hajléktalan szülők csecsemőinek. Minden adományhoz 20% kedvezményt adtunk, és ezt a kedvezményt tettük, amikor adományukat a boltba vitték, és nem "visszahúzódó" kupont később. Hitelességet építettünk helyi közösségünknek, növeltük értékesítésünket, és segítettünk minden kisgyermeknek egy időben.
Mozgás a szabadban
Kiskereskedelmi jelenség, hogy amikor a boltok úgy néznek ki, mint valami történik, az emberek meg akarják nézni. Adja meg a járdák értékesítését. Ez a régi, de jó ötlet mindaddig körül van, amíg a kiskereskedők rendelkeznek. Gyakran előfordul, hogy ha nagyon lassú lenne, a boltjaim az árut mozgatnák. Ez olyan pillantást vetett rá, mintha valami történik a boltban, és az emberek kíváncsiak lennének, és jöjjenek ide. Amikor ezt megteszed, akkor a "járókelőket" kapja, akik általában figyelmen kívül hagyják a boltját - végül is, ez nem a mai feladatlistán szerepel. De amikor először látják a dolgokat, felhívja figyelmüket, és ez forgalmat hozhat létre Önnek. By the way, nem mindig tettük eladásra. Néha csak mozgó állványok vagy egy asztal kint volt az egész.