Ezt az árképzési módszert valamennyire a versenytársak árai diktálják
Hogyan működik a versenyorientált árképzés?
Egy vállalkozás eldöntheti, hogy saját termékét a versenytársánál alacsonyabb áron akarja eladni, vagy annál magasabb árat.
A döntés attól függ, hogy mit próbál elérni azzal, hogy árait valaki másra alapozza. Ha a vállalkozás magasabb színvonalon próbál megjelenni, vagy jobb minőségű terméket kínál, mint versenytársai, kicsit magasabbra emelheti saját termékeit. De ha ez nem feltétlenül eredményezné a megnövekedett értékesítést, és ha az üzlet saját termékét kívánja megfizetni, úgy dönthet, hogy alacsonyabb árat termel.
A versenyorientált árképzés előnyei és hátrányai
Ez az árképzési módszer megakadályozhatja az árversenyt, ami egyébként károsíthatja az üzletet. A versenytárson alapuló ár megállapítása szintén lehetővé teheti az üzlet számára, hogy elkerülje a piaci részesedés elvesztését a versenytársához. De ez azt is jelentheti, hogy más taktikára van szükség, ha az üzlet eléri az ügyfeleket, mert az ár nem elég ösztönzés, ha mindkét helyen egyenlő. Az ár alig fedezheti a termelési költségeket , vagy akár nem is fedezi a termelési költségeket, így a nyereség túl alacsony, vagy akár nem is létezik.
Egy másik, a versenyorientált árképzésen alapuló hiba az a tény, hogy az áralakítók túlságosan passzívak lehetnek. Lehet, hogy elveszítik az árképzési feladataikat. Ha túlságosan csatlakozik az árakhoz, amelyre a versenytársak fizetnek, akkor az áralakítókat hamis biztonságérzetbe zavarhatják, így nem értik, ha az áraknak változniuk kell.
Példa a versenyorientált árképzésre
Ha egy népszerű láncos áruház elad egy cikket 3,99 dollárért, egy közeli új áruház ugyanazt vagy egy hasonló terméket azonos áron árulhatja meg a piaci részesedés megszerzése érdekében. De ez azt jelentené, hogy magának az árnak nem ösztönzője a fogyasztóknak, ezért a boltnak más utakat kell találnia az ügyfelek eléréséhez. Ez általában költségeket eredményez, és az alsó sorba kerül.
De ha az új bolt úgy dönt, hogy alacsonyabb árat ad a terméke számára, mint a nagy boltban, akkor az új áruház több ügyfelet vonhat maga után az árai alapján. Ez különösen igaz, ha termékei többsége olcsóbb, mint a nagy boltokban, és az ügyfelek is tudják.
Alsó vonal
Az ár fontos eleme az üzleti marketing-mixnek, és az ár változása drámai módon befolyásolhatja a sikerhez szükséges marketingtikciókat. Ha egy marketingkategóriát azonosít, akkor a versenytársak árai befolyásolják, hogy az Ön vállalkozása hogyan dönti el termékeinek árát, függetlenül attól, hogy versenyorientált árazást vagy más módszert alkalmaz.