Kínálat és kereslet az eBay-en

Hogyan tudni, mit kell vásárolni és mikor kell eladni

Néha nem elegendő csupán eladni valamit.

Ha az egyetlen cél az, hogy az eBay-en garázs-értékesítést végezzen, és a régi rakományt gyorsan készpénzre fordítsa, az eBay nem agyag. Sorold fel olyan dolgokat, amiket nem használsz, fizetsz, és mosolyogsz egészen a bankhoz. Ha viszont azt tervezed, hogy az eBay-et kisvállalkozássá, kiegészítő jövedelemgé, vagy akár foglalkozássá alakítod, akkor sokkal óvatosabbnak kell lenned a megvásárolni és később eladni.

Az eBay egy folyékony piac

Igaz, hogy majdnem minden eladni fog az eBay-en. Ugyanakkor az is igaz, hogy sok az eBay-en általában a kiskereskedelmi érték alatt állnak, mivel az eBay természete közel tökéletes piacnak számít: minden eladó egyszerre érheti el minden vevőt, bármi sem valós vagy elképzelt akadályokkal . A nem ritka és nem termelt iparcikkek esetében ez a potenciális közel-végtelen kínálat hatása az árak csökkenéséhez vezet.

Ugyanakkor a gyorsaság, amellyel a készlet bejuthat és elhagyhatja az ellátási láncot az eBay-en, olyan piacot eredményez, amelyben a kereslet gyorsan ingadozhat, mint a fogyasztók ízlése. Ha olyan eladó vagy, aki valódi pénzt fektetett be a készletébe, azzal a reménnyel, hogy visszatérítést generál, akkor nem akarja, hogy hirtelen becsapódjon az értéktelen készletből!

Annak érdekében, hogy a harc felett maradjon és pénzt szerezzen, meg kell értened, hogyan viselkedik a különböző típusú termékek iránti kereslet az eBay-en, és képes legyen az üzleti döntések meghozatalára, mielőtt vásárol.

Az áruk típusai

Az árucikkek négy fő kategóriája létezik, amelyek az eBay üzletágak életképesebb alapjai: korlátozott élettartamú áruk, általános árucikkek, szezonális termékek, valamint befektetési vagy gyűjthető tárgyak. Mindegyiknek megvan a saját keresleti jellemzője, és alkalmas egy adott méretre, típusra és az eladó kárára.

Olvassa el, hogy megismerje mindegyiket.

Példák a korlátozott élettartamú termékekre

• Laptop
• Televíziókészülékek
• iPod és MP3 lejátszók
• Néhány ruha és kiegészítők
• Jelenlegi filmek vagy televíziós termékek

Hogyan keresik a keresletet?

• Az abszolút kereslet a termék életciklusának korai szakaszában korlátozott, de a termék elindítása előtt és idején a rendkívül alacsony kínálat miatt a korai alkalmazók körében még a korlátozott kereslet is nagyon magas árakat vezethet.
• A kereslet folyamatosan növekszik, de a kínálat egyre gyorsabban növekszik, ahogy a piac a termék- és termelési rámpák mozgatásának lehetőségeit látja. Ez fokozatosan csökkenti az árakat.

• Amikor a termék eléri az életet, a felszámolási készlet nagy mennyiségben kerül piacra, ahogy a kereslet lecsökken a következő termék vagy gyöngyszem előrevetítése miatt, ami az árnyalat csökkenését okozza szemmel, nem évek vagy hónapok, hanem hetek vagy akár napok.

A piac megértése és a kudarcok elkerülése

Korlátozott élettartamú áruk olyan termékek, amelyek a termékciklusok világában valamilyen módon élnek, ami azt jelenti, hogy a termék jelenlegi inkarnációja (legyen szó akár videojáték-konzolról, filmművészeti alakról vagy tervezői pénztárcáról) csak addig értékes, amíg (akár egy továbbfejlesztett konzollal, a következő film akciójával, vagy a következő nagy tervező forró tartozékával).

A piac ezen területén történő értékesítésének kulcsa az időzítés - ami bizonytalan módon teszi lehetővé az értékesítést. Bár ezek a problémák a téglagyártás-készletkezelésben is felmerülnek, emlékezned kell arra, hogy az eBay-en korán kell legkorábban a világban lenni, és amikor felszámolod, nem adod el egy korlátozott piacon, hanem egy globális piac, amelyre a termék teljes globális felszámítható készletét egyidejűleg kínálják.

Versenyezhet? Ha nem vagy benne biztos, vigyázz!

Korai értékesítés

A beszerzés során sokkal koraiabban kell fizetnie a termékciklusban, de ha a forrásai elérhetővé teszik Önnek az alkalmassági lehetőséget, mielőtt elérhetővé válna az általános piacon, az eBay-en belül az egyik legmagasabb margó itt kell elkészíteni. Példaként szemlélheted a játékkonzolok, például az XBox eBay-en történő elővásárlását. Azok az eladók, akik előtte vagy megjelenésük előtt kapják őket, egy-két héten át nyithatják meg az ablakot, amely alatt értékesíthetik az elemeket két vagy háromszorosára, amennyit csak néhány hete később kapnak, mivel a kínálat nő.

Értékesítés időben

Ha nem rendelkezik azzal a képességgel, hogy a piac többi részének forrásává váljon, akkor mindenki mással együtt versenyezni kell a ciklusban. Itt sokkal jobban működik, mint egy hagyományos vállalkozás - a margó a hatékonyságból, a jó forráskapcsolatokból / ügyletekből és a mennyiségi engedményekből származik. Csak győződj meg róla, hogy nem vásárolsz le magadról egy szikláról, ha nem tervezed a ciklus végső részét.

Értékesítés végcélú

Ha szerencsejátékos vagy, akkor ez lehet a hely az Ön számára. A végcélú értékesítés bonyolult, kockázatos, és időigényes. A cél itt a mennyiségi termék megvásárlása éppúgy, mint a felszámolási csatornák leküzdése, de mielőtt a kereslet megszűnne a piaci telítettség vagy a helyettesítő termék nyilvánossága miatt. Általában van egy ablak, de kritikusnak és okosnak kell lennie. Te tényleg a piac előtt vagy, és tényleg korán és olcsóan vásárolsz felszámolási állományt? Ha igen, akkor leölheti a felvásárlást felszámolási áron és értékesítheti a közel reatil árakon.

Vigyázni kell azonban arra, hogy a ciklus ezen részében a kereslet nem növekszik - a legjobb esetben még nem kezdett exponenciálisan csökkenni -, de azzal, hogy ezt a kiegészítő likvidációs kínálatot a piacra tolja, Ön és versenytársai leesnek árakkal.

Ha túl későn, túl magasan vagy túl sokan veszel, elveszíted az ingedet, mivel ez a fajta készlet általában 90 százalékkal vagy annál több értéket veszít, mihelyt a következő termékciklus komolyan elkezdődik.

Példák az általános árukra

• Konyhai eszközök
• Ömlesztett elemek és egyéb fogyóeszközök
• Ellátási korlátlan hobbi áruk
• Hardver és eszközök

Hogyan keresik a keresletet?

• Itt vannak termékciklusok - nem hibázik - de általában sokkal hosszabbak, és a kereslet csökkenése nem olyan gyors, általában hónapok vagy évek alatt szűkülnek, mint egy éjszakán át.
• A keresletet szinte teljes egészében a kínálat korlátozza - annál inkább vannak az eBay-en bármilyen típusú tétel, annál kevésbé az ilyen típusú listák generálnak bevételt.

• A használt, újrahasznosított és felújított áruk fontos részei ennek a piacnak. Hosszabb termékciklusokkal és stabil árképzéssel sok fogyasztó arra törekszik, hogy egyedül vásároljon áron.

A piac megértése és a kudarcok elkerülése

Az eBay-en vásárolható és értékesített áruk mindegyikéből az általános áruk és fogyóeszközök a hagyományos üzleti termékekhez hasonlóan viselkednek. Itt van a szoba, amely sikeresnek bizonyul a régi módon: a kemény munka, a takarékosság, a jó ügyfélszolgálat és általában a jó üzleti gyakorlatok révén.

Ne feledje azonban, hogy ez is kiküszöböli azokat a motivációkat, amelyeket az emberek leggyakrabban felsorolnak az eBay-en való eladásra, beleértve a hatalmas nyereség elérésének képességét a piac időzítésével vagy exkluzív kapcsolatok kihasználásával, a rongyok gazdagságú üzleti modellek lehetőségével ahol egyetlen vásárlási és forgalmi háló stb., stb. Ezek az azonnali gazdagságok igazak, de minden sikerhez sok hiba van.

Ha csak egy becsületes, józan üzletember, aki az eBay-en keresztül kívánja átállítani a működését a 21. századra, az általános és fogyóeszközök a jegy az Ön számára. Forrása gondosan és szemmel a minőség felé, távol marad a korlátozott életű tárgyaktól, keményen dolgozik és jó ügyfélszolgálatot nyújt, és legyen türelmes.

Növekszik és boldogulsz, lassan.

Ne próbálja gyorsan!

A "lassan" kifejezés itt is megismételhető, mert az eBaynek olyan problémákkal kell szembenéznie, amelyek túl gyorsan akarnak nőni. Ne feledje, hogy minden piacon - még az eBay is - korlátozott méretű.

Túl sokszor egy eladó, aki egy rést talál, az az eBay értékesítési területei fizikailag korlátozatlan és globális természetéből fakad, hogy túlterhelhesse a piacot. Az igazság az, hogy az eBay nem lineárisan változik az örökre. Vásároljon túl sok állományt, és egyszerre töltötte be a listákat, és azt fogja találni, hogy a túlkínálatnak köszönhetően egyedül hajtottad le az árát.

Az eladó, aki havi egy hónapban 50 listát végez, azt találhatja, hogy egy hónap alatt 200 listára jutó kínálat meghaladta a keresletet, és aukciói most versenyeznek maguk ellen. Nem csak az elemek eladása kevesebb, mint korábban értékesítettek, de a tételek egy része most is teljesen eladatlanul megy végbe, és ezáltal bevételkiesés keletkezik a jegyzési díjakból és a felárból.

változatossá

Ezen a piacon az eladóknak tisztában kell lenniük azzal is, hogy az új verseny véget nem érhet. Ne feledje, hogy az eBay-en az eladók ugyanazt az alapterületet osztják meg - nincs semmi lehetőség sem a helyi piacon semmihez. Ha valamit értékesítesz, valaki más elkerülhetetlenül látni fogja a sikeredet, és megkísérli megismételni. Az értékesítések diverzifikálásával megakadályozhatja annak lehetőségét, hogy a bevételének felét egy villanás alatt elveszíti attól a pillanattól, amikor egy másik eladó úgy dönt, hogy átmegy a gyepterületre.

Mindig pénze van az általános áru- és fogyóeszközökben az eBay-en, de rugalmasnak és könnyűnek kell maradnia ahhoz, hogy működjön. Bármelyik kapcsolatra vagy terméktípusra való hivatkozás végtelenségig előbb-utóbb sikertelen lesz.

Példák szezonális elemekre

• Ünnepi díszek
• Rekreációs felszerelés
• Időjárás-specifikus ruházat

Hogyan keresik a keresletet?

• Mind a kínálat, mind a kínálat csúcsértéket ér el a kérdéses szezon előtt - a természetes évszakok, általában az előző negyedévben; az ünnepi szezont, általában a vezető két hónapban.
• A kereslet kezdete az ellátás előtti csökkenésével kezdődik, miután elérte a szezont, fokozatosan lefelé vezetve az árakat, és végül esetleges folyóvizekhez vezetett.

• A felszámolás a szezont közvetlenül követő időszakban történik, és a kereslet alacsony, elsősorban azoknak, akik jó üzleteket keresnek a jövő évi szezoni visszatérés előtt. Ha az áruk nincsenek időben korlátozva, akkor a felszámolás abbahagyja, miután az áru megtartása a következő szezontól kezdve kevesebb lesz, mint a veszteségek, amelyek a felszámolásuk során felmerülő veszteségekkel küzdenek.

A piac megértése és a kudarcok elkerülése

Nem sokk, hogy a karácsonyi tárgyak nem értékesítik jól márciusban, vagy hogy a bikiniknek korlátozott értékesítési felhívása van januárban az Egyesült Államokban. Röviden, a szezonális áruk beszerzésének legjobb módja az, hogy megvásárolja azokat, amelyek megtartják értéküket az éves ciklusokon keresztül, hogy az átfutás ne váljon értéktelenné, ha nem tudja időben áthelyezni. Az is nyilvánvaló, hogy a vásárlás legjobb időtartama az éves ciklus éppen ellentétes iránya, lényegében két negyedév előtt, amikor az árak felszámolási szinten vannak.

Ha később vásárolsz "az idei" árut, tartsd nyitva a szemed arról, hogy vásárolsz-e korlátozott értékű termékeket, amelyeket idén értékesíteni kell.

Vigyázz, hogy szembe kell néznie a versenytársak közvetlen versenytársaival, amelyek továbbra is értékesítik a tavalyi árukat, felszámolási áron felvéve az idei szezonra.

A szezonális áruk piacának időzítése

A szezonális áruk keresleti görbéje hasonló a korlátozott élettartamú termékekéhoz, de nagyjából nincs korai alkalmazotti prémium. A rendkívül különleges esetek kivételével kevés haszonnal jár az áruk megvásárlása nagy valószínűséggel abban a reményben, hogy eladhatják őket irracionálisan éhes korai alkalmazóknak.

Ha a beszerzési ajánlatok értéke elsősorban a termékminőség, a márka vagy más nem áras mutatók tekintetében, akkor a piacra jutás legjobb időpontja éppen a bevásárlási lista elé kerül, ami csökkenti az árakat. Ha meg tudja győzni a vásárlókat, hogy vásároljanak egy közelgő szezont, mielőtt a többi eladók elkezdenék listázni, akkor a keresleti görbe előtt maradsz, és a készleteid a szezon legjobb árát élvezni fogják.

Ha a beszerzési ajánlatok értéke elsősorban alacsony áron van, akkor a legjobb idő, hogy elérje a piacot a szezonális vásárlási boom során, amikor az alacsony befizetései azt jelentik, hogy a versenytársak alulnövelhetik azt, amikor a fogyasztók szezonálisan vásárolnak a legnagyobb számokat.

Példák gyűjthető és befektetési tételekre

• Antik bútor
• Keepsake órák és órák
• Finom ékszerek
• Baseball kártyák, babák, képregények és számok

Hogyan keresik a keresletet?

• A kereslet ezen a piacon két dologtól függ: korlátozott kínálat és szakértői hangulat, amelyekre sok euphemizmus létezik - a közvélemény, a piaci viszonyok, a gyűjtő vagy befektető közösség preferenciái, a hagyományos bölcsesség stb.

• Vigyázz a váratlan ellátásra, pl. Olyan esetekre, amelyek akkor fordulnak elő, amikor a főbb játékos vagyonának felszámolása vagy eladása megtörténik, mivel az alulról kis vagy semmilyen észre sem hagyhatja a piacot.
• Két szféra kereslet létezik. A sokkal konzisztensebb a hosszú távú szűkösségre és a kivitelezésre, a kívánatosságra vagy az évek vagy évtizedek során felhalmozott értékekre épül. A másik keresletgörbe gyorsan ingadozik, és a "fads" gyűjtése vagy befektetéseiből származik, általában a média vagy a szakértők (gyakran érdekeltségekkel) kezében. Kerülje el a piac kiszámíthatatlan területeit (vagy legalább ne próbálja kihasználni a nyereség ingadozását), hacsak nem egy abszolút szakember a választott piacon, a puszta vásárlás és eladás mellett.

A piac megértése és a kudarcok elkerülése

Természetesen ezek a piacok beszerzése nagyrészt szerencse, bennfentes információk, szakértelem és hosszú távú kapcsolatok kérdése. Általánosságban elmondható, hogy ezek a nehéz és kockázatos piacok akkor lépnek be, ha már nincsenek szenvedélyük és ismereteik a kérdéses piacon, a vételi és értékesítési vágyakon túl.

Ezek szintén sokkal lassabb piacok, korlátozott hely az eladók számára, akik jó üzletet élveznek kizárólag a kereskedelemben, és sehol máshol.

A kapcsolatokra és a jó hírnévre nagy hangsúlyt fektetnek, amelyek mindegyike lassan épül fel, és a termék áthelyezése gyakran sokkal lassabb folyamat-kínálat nagyon korlátozott, igen, de a kereslet is gyakran csak egy vagy két ember a világon . Még ha kifejezetten meg is spórolnak, hogy megvásárolják azt a tételt, amelyet eladni akarnak, nincs bevételük addig, amíg valaki azt akarja, hogy az elem ténylegesen megvásárolja a pénzt .

Befektetések és gyűjtemények: csak a szakértők számára?

Összefoglalva, az egyenletes bevétel ezen az eBay-piacon számos tényezőtől függ, amelyek közül soknak szilárd alapja van a termék-tapasztalatnak:

• A leltár szélessége és mélysége
• Több értékesítési csatorna (az eBay egyszerűen nem lesz elegendő)
• Teljes mértékben elkötelezett a minőség és az ügyfélszolgálat iránt
• Olyan személyiség vagy személyiség, amely kapcsolatban áll egy olyan üzleti tevékenységgel, amely a kapcsolatokban és az egyéni kedvességben / hírnévben kereskedik
• A termék elegendő ismerete, hogy a búzát a pelyvtől szakértői szinten elkülönítsék
• A piac megfelelő ismerete, hogy a valós értékektől elválaszthassuk a sávokat és az eljövendő műszakokat (pl. A korábban ritka áruk váratlan lerakása miatt)

Röviden, ez valószínűleg a legnehezebb piac, hogy behatoljon, és az egyik legnehezebb, hogy kiaknázza, amikor egy üzletet épít az eBay értékesítések köré.

A kockázat változik vadul, szinte teljes egészében a saját szaktudásoddal: ha már fontosabb játékos vagy szakértő már, viszonylag kevés kockázatot jelent számodra, ha jó üzleti értelme és jó ügyfélszolgálata van. Ha piacra újonnan érkezik, akkor a kockázat nagyon magas, mivel még nem tudod, mit nem tudsz, hogy egy kifejezést érjen el.

Az összes piacról vagy terméktípusról választhatja az üzleti tevékenységet, azonban a befektetési vagy a gyűjthető áru piac a legmegfelelőbb az eladók számára, és az egyik, amelyre az eBay továbbra is a leghíresebb.

A választás a tiéd

Azonban úgy döntenek, hogy vállalkozásait építik, függetlenül attól, hogy korlátozott életű popkultúra-felszereléssel, általános gyártmányokkal, szezonális szórakozással vagy értékes régiségekkel rendelkeznek-e, vannak olyan alapok, amelyek továbbviszik Önt: ügyelnek jól, védik visszajelzésüket és soha nem félnek megváltoztatni, ami nem neked működik.