Győződjön meg arról, hogy a megfelelő játékterv megvan, mielőtt kapcsolatba lépne.
Hogyan megközelít egy gyártót egy másik országban, hogy importálhassa azt a tiéd? Az 1. számú prioritás olyan termék kiválasztása, amely sikeres a jelenlegi hazai működésében, és az exportpotenciál kinézetét és érzését jelenti (azaz mindenki, mindenhol - máris szereti, és valószínűleg továbbra is ezt teszi az Egyesült Államokban). A 2. számú prioritás az, hogy a piacon megismerkedjen azzal, amit ismer.
A 3. számú prioritás az Ön előtt álló termék potenciálja a fogyasztók szemében a választott importpiacon, ebben az esetben az Egyesült Államokban.
Azt mondják, mondjuk, hogy a gyártó, akit érdekel, több mint 12 különböző cipőfűstípust tesz lehetővé. Melyik importálnia kell? Könnyen. Az, aki eladja, mint a pirítóst a piacon. Az, akit a legjobban szeretsz. Az egyik tudod, hogy az ügyfelek az Egyesült Államokban szeretik a legjobban. Próbáljon meg egy olyan elemet kiválasztani, amely közel áll ahhoz, hogy minden ilyen állítás tekintetében pozitív választ adjon!
Ezután forgassa el a gyártóval folytatott kommunikációt . Szintén érdemes megnézni az importálandó termék szállítójának megkeresését is.
Végül semmi sem szembesül szemtől szembe, ha találkozni akarsz a képviseletről.
Miután összegyűjtött információkat a leendő beszállító termékéről, és áttekintette a terméket az import készenléti állapotára vonatkozóan , meg kell győznie a gyártót arról, hogy képes importálni a cég cipőfűzőjét a világnak.
Hogy vagy?
Ez így megy: fókusz, magyarázat, hangsúlyozás és stroke.
- A célpiacra összpontosít. Ismertesse a gyártót a piaci feltételekkel egy ismeretlen országban. Ez csábítja őt.
- Mondja el, hogyan végzi az összes munkát, és minden kockázatot maga után von.
- Hangsúlyozd, hogy a legtöbb pénzt a tranzakcióból fogja kifizetni.
- Lökdösse meg, hogy felsorolja azokat az előnyöket, amelyeket az ő üzletében más piacok feltárása érdekében hozhat.
A cél az, hogy a gyártó izgatottnak találja a lehetőségeket, és meggyőzze róla, hogy rendelkezik a szakértelemmel ahhoz, hogy lehúzza. A legjobb, ha felkészülünk a lehetséges válaszok széles skálájára. A nyomon követési csere így megy:
Importőr: "Eladja az Egyesült Államokba?"
Gyártó: "Még nem".
Importőr: "Nos, azt hiszem, ez jó piac a cipőfűződnek - gazdag a felfelé irányuló potenciál! Számos olyan ügynök és forgalmazó vagyok, akik keresik a cipőfűje típusát, és ez gyors, problémamentes kiegészítő tevékenységet jelent számodra! "
Gyártó: "Nagyszerűen hangzik! Hogyan kezdjük el?
Ebben az esetben teljesen új teret foszt meg tőle, így felajánlja neki stratégiáját, hogy hogyan kezdjen el. De előfordulhat, hogy olyan gyártóval foglalkozik, akinek már vannak nemzetközi műveletei. Ha be akarsz lépni a cselekvésbe, akkor meg kell győznie arról a személyről, akivel foglalkozik azzal, hogy rugalmas, együttműködő és elsősorban további üzletet generál neki. Íme, hogyan lehet ilyen helyzetet előnyt tenni:
Importőr: "Van kapcsolataim az Egyesült Államokban. Kínálhatom termékeit ott?
Gyártó: "Már üzleti tevékenységet folytatunk."
Importőr: "kizárólagos alapon?"
Gyártó: "Nem, de nyitottunk abban, hogy üzleti tevékenységünket bővítsük."
Importőr: "Az általam forgalmazott importőrök segítségével értékesítik a kedvezményes áruházakat. Ez különbözik a jelenlegi ügyfélkörétől? "
Gyártó: "Igen. Jelenleg csak a kiskereskedelmi kisboltok számára értékesítünk, amelyeket egy helyi kereskedelmi vállalat szervez. "
Importőr: "Ha néhány hónapon belül megalapozom az üzleti tevékenységet, engedélyezik számomra a kizárólagosságot az Egyesült Államokban az összes kedvezményes lánc üzletben?"
Gyártó: "Ha látom, hogy generálsz az eladást, nem lesz semmi probléma, hogy kizárólagosságot adj."
Importőr: "elég jó! Biztos vagyok benne, hogy hat hónapon belül meg tudom hozni az értékesítést.
Abban a pontban, ha elfogadható neked, szeretnék találkozni veled, hogy dolgozzon ki egy megállapodást, amely megvédi erőfeszítéseimet. "
Gyártó: "Finom. Időközben, hadd tudjunk róla, hogy mit kell kezdeni. "
Ez mindennek megvan. Most, hogy bajba került a termék behozatala, a cipőfűző és a gyártó bizonyítása, importálhatja azt, itt az ideje annak megfontolása, hogy írásbeli megállapodásra van-e szükség ahhoz, hogy hogyan fog üzletelni a céggel. Ezt egy jövőbeni cikkben fogjuk megvitatni.