Az amerikai termékek nagy a kereslet. Honnan tudjam? A fogyasztók világszerte beszéltek a dollárokkal. A teljes amerikai export 2013-ra elérte a 2,3 trillió dollárt (forrás: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Továbbá az amerikaiak jó üzletet szeretnek, és világszerte óriási minőségű minőséget szeretnének választani. Mindkét forgatókönyv létrehozza a tökéletes üzleti modellt: import-export közvetítővé válik.
Mi az a közvetítő (vagy köztes), mit csinálnak és hogyan működnek? Az alábbiakban kiderít.
A közvetítő vagy a középvállalkozó, ha beveszed a 21. századba, olyan vállalkozás, amely egy terméket vásárol, és viszont közvetlenül az ügyfelek számára értékesíti az ő piacán. Gyakran a közvetítőket közvetítőknek nevezik. Tipikusan három dolgot teszek jól:
1. Speciális termékcsalád vagy iparág (például mezőgazdasági termékek vagy fogyasztási cikkek)
2. Eladni egy kijelölt földrajzi piacra (például Délkelet-Ázsia vagy a Közel-Keleten)
3. Eladás egy adott iparágban lévő vásárlóknak (kedvezményláncok, például független egészségügyi és szépségápolási üzletek).
A közönség ismeri a földi fekvésüket: Számos know-how van, számos kapcsolatot tart a megfelelő emberekkel a dolgok elvégzéséhez és a kiváló forgalmazási csatornákhoz, hogy hatékonyan szállíthassák a termékeket az ügyfeleknek.
Export esetén a közvetítők a saját piacon a gyártót képviselik, vásárolnak termékskálát tőlük, majd megjelölik, hogy profitjuk legyen.
A gyártó megközelítésével kapcsolatban olvassa el, hol kezdjem el egy import-export üzletet, 2. pont. A forgatókönyv így megy: A cégem egy sajttorta (mint látható) céget képvisel. Megrendelünk 1000 kekszet, és exportáljuk a sajtkenyeret közvetlenül egy vevőnek Dél-Afrikában.
A szállító nem tudja, ki az ügyfelünk. Amikor befejezi a tranzakciót, profitunk 4500 dollár. Minden hónapban ugyanazt a mennyiséget várjuk minden hónapban, mint egész évben. Ezért a bruttó nyereség várhatóan 54 000 dollár lesz. Megjegyzés: Ez csak egy gyártó, amelyet képviselünk. Sok vállalat legalább fél tucat különböző gyártót képvisel.
Importálás esetén a közvetítők egy tengerentúli szolgáltatót képviselnek, vásárolnak termékeket tőlük, és felmérik azt, hogy profitjuk legyen, amikor eladják az ügyfeleknek a piacon. A forgatókönyv így megy: Cégem kapcsolatba lép Vietnam szállítójával, és megrendelünk 500 db díszszőtt kosarat, importáljuk őket Bostonban lévő raktárunkba, újracsomagoljuk őket saját cégünk címkéjével, majd közvetlenül a bostoni vevőinknek adják át. Amikor befejezi a tranzakciót, profitunk 800 dollár. A bostoni vevõ nem tudja, hogy ki a szállító, és havonta kétszer is megismételjük az üzletet az év során. Éves bruttó nyereségünk 19 200 dollár.
Egy kérdés, amelyet mindig megkérdezek: Hogyan védelmezhetem az érdeklődésemet és kemény munkámat, ha a beszállító vagy az ügyfél közvetlenül akar menni? Szerezze be a szerződést.
Indítsa el a sablont (lásd: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), forduljon egy nemzetközi ügyvédhez, hogy megbizonyosodjon róla, hogy a szerződés minden igényét kielégíti, és ellenőrizze, hogy a szerződés végrehajthatónak kell lennie valami rosszul. További információkért olvassa el az Olvasó kérdését a termék importálásáról és helyben történő értékesítéséről.
Függetlenül attól, hogy importálási vagy export közvetítőjeként működik-e, néhány itt feltett kérdés megtalálható itt . Például, mi a terved egy márka felépítésére a piacon? Ön képviselt más cégekkel? Magyarázd el, mit tettél. Nem okozhat fájdalmat arra, hogy válaszoljon néhány kérdésre, hogy az ügyet egy beszállítóval vagy gyártóval alakítsa ki.
Sok gyártó és beszállító nem rendelkezik kapacitással vagy tapasztalattal ahhoz, hogy termékeiket a saját határaikon kívülre fejlessze.
Azáltal, hogy az ügyedet megteheti számodra, és néhány ilyen javaslatot követve, kibővítheti üzleti tevékenységét globálisan és az övék is.