Sean McCabe sok kreatív vállalkozónak hangzik - évek óta szabadúszó üzletet végzett, rajzoló, illusztráló és kézírásos munkát végzett. Miután létrehozott egy weboldalt az üzletének növelése érdekében, meglepődött, hogy hány ember írt neki tanácsot a kézírással való kezdetekhez. Úgy döntött, hogy egy ingyenes oktatóanyagot készít, és hamarosan azt találta, hogy 200 ezer ember olvassa fel, és rájött, hogy valamiért lehet.
Úgy döntött, hogy létrehoz egy online tanfolyamot, a "Learn Lettering" -t, hogy szakértelméből profitálhasson. És a tapasztalat leckéket kínál mindazoknak, akik szeretnének pénzt csinálni valamit, amit szeretnek.
Mennyi pénzt? Nos, McCabe 80 000 dollárt tett ki a 2014. márciusi bevezetésétől számított 24 órán belül. Az alábbiakban ötleteket talál a sikeres bemutatásra.
01 - Tegye meg a munkát annak érdekében, hogy jó legyen
Legyen gyanús, amikor az emberek azt mondják, hogy az online tanfolyam készítése "egyszerű".
McCabe hamar megtudta, hogy a tanfolyam előkészítése kétszer olyan nehéz volt, mint amilyennek várt, és olyan ismeretekkel kellett tanulnia és tökéletesítenie, mint a beszéd, a felvétel és az audió készítése.
Ez a folyamat vége felé sodródott. "Március 9-től március 24-ig 291 órát dolgoztam, napi 17 órát, minden nap, a bevezetés előtti napig, amikor vasárnap 10 órakor elkezdtem és 36 órát dolgoztam egyenesen.
Majdnem mindannyian rendelkezünk olyan szakértelemmel, amely értékes lehet valaki számára. És mivel a web az információ nagymértékű terjesztését teszi könnyűvé és költséghatékonyabban, lehet, hogy pénze van a szakértelmében.
Egy információs termékkel értékes leckéket adhat egy meghatározott csoporthoz.
02 - Vedd el az idejét
Azonban az egyedülálló résszel, amelyet üzleti tevékenysége elfoglalna, még egy kicsit több időt vett igénybe. "A következő három hónapot olyan nyitóoldalon töltöttem, amely a Learn Lettering-t jelentette be" - írja McCabe.
3 hónap egyetlen oldalon. Írtam és átírtam a példányt, megszállottan a formatervezési mintákon, illusztráltam az illusztrációkat, és nagy gonddal gondoltam az értékteremtésről, amelyet kivetítettem. "
Kapcsolódó: 6 Kérdések a marketing stratégiában Válasz
03 - Ösztönzés létrehozása
Hogyan építi fel azt a közönséget? Ön kínál valami értéket - egy könyvet, egy letöltést, akár egy munkalapot.
"Megtanultam, hogy gyakorlatilag nincs különbség az 5 dollárért értékesített ingyenes értékesítés és a 50 dollárért ingyen értékesítése miatt a konverzió szempontjából. Ez nem azt jelenti, hogy amit adtál, nem lehet értékes, de nem szabad olyan elkapni, hogy valami túlságosan bonyolult az ólommágnád. "
Kapcsolódó: 4 lépés a gyors, ingyenes és hatékony e-mail marketing programhoz
04 - Építsd az előleget
Sokan elsősorban egy termék építésére összpontosítanak, és remélik, hogy az ügyfelek és az értékesítés követni fog. McCabe viszont időt töltött a közösség és infrastruktúra kiépítésében.
"Sokan nem tudják, hogy míg novemberben vagy 2013-ban bejelentettem a Learn betűket, valójában nem hoztam létre a tartalmat a bevezetés előtt 2 héttel" - magyarázza.
De úgy érzi, nem használta eléggé az e-mail listáját: "Nem kezdtem el ebből a 15 000-es listából e-mailt március 19-ig, március 25-ig, ez hiba volt. másképp csinálnám, nekem sokkal hamarabb kellett volna e-mailben elküldenie őket, és fel kellene építeni a bizalmat, és meg kell tartanom magam az elméjük élvonalában. "
05 - Különböző árazási szintek létrehozása
McCabe eredetileg úgy gondolta, hogy 10 egyedi tanfolyamot szabadít fel, de miután egy Nathan Barry-szal vett részt a termék bemutatásának irányításában, másként kezdte látni a tanfolyamot. Egy "lépcsős" megközelítés mellett döntött: egy mesterkurzus, amely magában foglalta a művet, csonka középfokú tanfolyamot és egy kezdő tanfolyamot, amely a kerítésen lévő hallgatók belépési pontjaként szolgálhat. Amikor elindította az osztályt, McCabe megjósolta, hogy az ügyfelek 30% -a megrendelné a drágább mesterkurzus opciót, és meglepődött, amikor ez volt az első eladó, a vásárlás 85% -a.